Видеозапись открытого занятия «Контекстная реклама для интернет-магазина: интеллектуальный подход» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1iPr2QB
Поиск новых ключевых запросов с низкой конкуренцией, расширение семантического ядра, анализ окупаемости вложений, — всё это требует от специалиста интеллектуального подхода к контекстной рекламе, автоматизации процессов и математического расчета. Рассказывает Александр Егоров (Alytics):
— Особенности контекстной рекламы для сайтов с большой товарной номенклатурой.
— Как устроена структура рекламных кампаний для групп товаров.
— Как не потратить рекламный бюджет впустую?
— Можно ли выжить без автоматизации контекстной рекламы в интернет-магазине?
— Как анализировать результаты рекламы и какие показатели эффективности выбрать?
— Простые принципы управление контекстом на основе показателей эффективности.
4. За плечами контекстная реклама
для: Price.ru, Московский
Кредитный Банк, Авиакомпании
Аэрофлот и SkyExpress, Тур-
операторы Pegas, DSBW и TezTour,
Сервис КупиКупон, Связной Банк,
Saxo Bank, ЦУМ, МИАН,
издательство Ferra, магазин Finn
Flare.
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
5. О ЧЕМ НЕ БУДЕМ
ГОВОРИТЬ СЕГОДНЯ
• о том, что такое контекстная реклама
• о том, что такое CTR
• о том, как писать эффективные тексты
• о том, как повышать CTR
• о том, что «Спецразмещение – это
круто!»
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
6. В ЧЕМ ПРЕИМУЩЕСТВО
КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ?
Огромная товарная номенклатура!
Огромное семантическое ядро
Большой охват по низкой цене
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
7. КАК ПРИВЛЕЧЬ ТРАФИК ИЗ
КОНТЕКСТА В ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИН?
СТАНДАРТНЫЕ МЕТОДЫ
• Карточки товаров
• Ветки каталога
• Страницы брендов
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
8. КАК ПРИВЛЕЧЬ ТРАФИК ИЗ
КОНТЕКСТА В ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИН?
НЕСТАНДАРТНЫЕ МЕТОДЫ
• Фильтры типа «телефон 2 симки»
• Спецпроект типа «Шины» или «Дети в
школу»
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
14. В ЧЕМ ПРОБЛЕМА
КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ?
Огромная товарная номенклатура!
Огромное семантическое ядро
Тысячи и десятки тысяч ключевых фраз
Огромная трудоемкость
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
16. ТОВАРНАЯ РЕКЛАМА
В ЧЕМ «СОЛЬ»
• Создать объявление под каждый товар. С уникальным текстом, с
уникальными ключевыми словами, со страницей приземления на
соответствующую карточку товара
• Следить за объявлениями для товаров, которых «не стало в
наличии»
• Следить за появлением новых товаров. И успевать под них
создавать объявления
• Актуализировать информацию о товаре в объявлении, например:
цену или условия доставки
Таким образом достигается эффективность!
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
17. ТОВАРНАЯ РЕКЛАМА
• Дешевая
• Целевые заходы
• Легко сделать и посчитать эффективность каждой товарной
единицы (если использовать специальные инструменты)
• Длинный хвост низкочастотных запросов
• Очень большой охват
• Как правило, высокий CTR
• Очень высокая конверсия, т.к. пользователи находятся на
последнем шаге принятия решения о покупке
Таким образом достигается эффективность!
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
27. KPI ЗАВИСИТ ОТ ЭТАПА ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА
ФИРМЫ В ИНТЕРНЕТЕ
Стабилизация
Выход
на
рынок
и
бурный
рост
Плавный
рост
28. ЭТАП – ВЫХОД НА РЫНОК И БУРНЫЙ РОСТ
Стратегическая цель – захватить
долю рынка или вывести новый
продукт на рынок
!
Цель рекламы – максимальное
число контактов с целевой
аудиторией.
!
Нет цели окупать рекламу
впрямую.
!
Ключевые KPI:
• Количество трафика,
• Стоимость клика (CPC).
29. ЭТАП – ПЛАВНЫЙ РОСТ
Стратегическая цель – окупать
затраты вложенные в рекламу с
одновременным плавным
ростом.
!
Цель рекламы – максимальное
число продаж.
!
Стоимость привлечения
покупателя не должно
превышать доход от продаж.
!
Ключевые KPI:
• Количество продаж;
• Цена продажи (CPA).
30. ЭТАП – СТАБИЛИЗАЦИЯ
Стратегическая цель –
Максимизация рентабельности
и прибыли
!
Цель рекламы – окупать
вложения в рекламу
максимально.
!
Ключевые KPI:
• Прибыль (Gross Profit)
• ROI (Return on Investment)
31. МЕТРИКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЗАВИСЯТ
ОТ СТАДИИ
Захват рынка
или выход на
рынок
!
Трафик
CPC
CTR, %
Выход на
окупаемость
!
Кол-во заказов
CPA
CR, %
Повышение
рентабельности
!
Оборот
Прибыль
ROI, %
*Подробнее про этапы жизненного цикла на: alytics.ru/blog/451/
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
40. ЧТОБЫ ПОСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ
КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ
1. Определить целевой CPA или ROI
• CPA ≥ дохода с продажи
• ROI ≥ 0%
2. Научиться считать показатели с точностью до “самого мелкого
элемента”
3. Держать руку на пульсе.
!
ЭТО ТРЕБУЕТ АВТОМАТИЗАЦИИ.
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
41. ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ
1. Использовать товарную номенклатуру для привлечения
трафика. Особенно товарную рекламу
2.Автоматизировать товарную рекламу
3.KPI в контекстной рекламе зависят от этапа жизненного
цикла и типа бизнеса
4.Собирайте подробную статистику по KPI. С точностью до
ключевых слов
5.Перемещайте бюджеты между объявлениями и ключевыми
фразами исходя из их эффективности.
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru