1. Corretor Empreendedor
$EU CLIENTE
$EU NEGÓCIO
Michel Moreira

2. Incubadora de
Empresa
x
Imobiliária

3. A ORIGEM
1934 – Dois jovens
universitários tiveram
incentivos de seus
professores para iniciar seu
próprio negócio – HP
Equipamentos Eletrô.
1959 - Nova York - EUA,
fechamento de uma fábrica da
Massey Ferguson - milhares
de residentes desempregados.
Joseph Mancuso - comprador
da fábrica sub-locou espaço
para pequenas empresas

4. INCUBADORAS
• Assistência técnica e gerencial aos incubados através de
especialistas
• Criam postos de trabalho qualificados e geram emprego e renda
• Geram novas oportunidades de inovação em vários setores
• Criam empresas de sucesso
• Reduzem os riscos dos investimentos
• Reduzem a mortalidade de empresas nascentes

5. A Cara de uma Incubadora

6. A Cara de uma Imobiliária
Incubados

7. Você é o Empresário
Corretor
INCUBADO
S.A.
7

8. O que é ser um
EMPREENDEDOR?

9. SER EMPREENDEDOR
• Gerar novas oportunidades diariamente
• Fazer da sua vida uma busca pelo de sucesso
• Ter bem claros Metas e Objetivos
• Investir tempo e dinheiro naquilo que acredita
• Planejar os próximos passos
• Principalmente: Executar o que foi planejado

10. Vamos começar a Empreender
a nossa carreira de Corretor?

11. Só podemos
Alcançar algo
se
Sabemos
o que
queremos
(exatamente)
?

12. Cada sonho que você
deixa pra trás, é um
pedaço do seu futuro
que deixa de existir!
Steve Jobs

13. PERGUNTAS
PODEROSAS

14. Quanto você quer
ganhar?
O Empreendedor faz o seu
salário

15. Qual o RAZÃO de você
querer essa quantia?

16. MOTIVAÇÃO
É O MOTIVO QUE LEVA A PESSOA A AGIR
E A IMPULSIONA DE DENTRO PARA FORA

18. COMO
VOCÊ SE
VÊ
DAQUI A
ALGUNS
ANOS?

19. Estado
Desejado
Recursos
Internos
Recursos
Internos
Estado
Atual
Recursos
Internos
Recursos
Internos

20. CUIDADO
Conflito de duas forças
Redemoinho
Metas
Atividades Diárias
Novas Atividades
Urgente
Importante

22. Quem não Ousa,
não alcança resultados diferentes!

23. “Ou você faz poeira ou
Come poeira”
H. Jackson Brown

24. O segredo não é correr atrás das borboletas...
É cuidar do jardim para que elas venham até
você.
Mário Quintana

25. O Poder do Foco
Além do Redemoinho, sabe-se que
Número
De Metas
1-3
4-10
11-20
Metas
Atingidas
1-3
1-2
0
Pesquisa Realizada pela Franklin Covey Consultoria e Treinamentos.

26. RESUMO
Comece o dia
Motivado
e Focado.

27. PLANEJAMENTO E EXECUTANDO AÇÕES DE VENDAS

28. CORRETOR PRECISA DE:
CHA
Conhecimentos
Habilidades
Atitude

29. 9 PRINCIPAIS FALHAS DO CORRETOR:
Não saber qual é o seu público-alvo.
Não se preparar com antecedência.
Não conhecer a fundo seus produtos e serviços.
Não estudar continuamente novas técnicas de vendas.
Não se apresentar bem diante do cliente.
Não se comunicar de forma adequada.
Não saber detectar necessidades
dos clientes.
Não saber vencer objeções.
Não fazer um pós-venda eficiente

30. CICLO DE DEMINNG OU
CICLO PDCA
Definir as
Metas
Atuar
Corretivamente
ACTION
(A)
PLAN
(P)
CHECK
(C)
DO
(D)
Verificar os Resultados da
Tarefa executada
Planejar que ações
permitirão atingir as
Metas definidas
SE PREPARAR
Estudar e Treinar
(Conhecer o produto)
Executar o plano
(coletando dados)

31. PLANO DE AÇÃO
Cumprir Metas / Objetivos
Ações
ATINGINDO OBJETIVOS
Quais ações permitirão atingir as metas?
Estratégias / Dinâmica
Que estratégias preciso adotar ou como funcionará a ação para atingir minhas metas?
Quando
Até quando farei

32. O
NÃO
ACONTECE
POR ACASO.

33. + MOTIVAÇÃO
+ ENTUSIASMO
+ TREINO
+ AUTOCONTROLE
+ SORTE
.
= SUCESSO

34. Aquilo que
você
dá atenção
Cresce.

35. Se quer que
alguma coisa dê
certo, coloque toda
sua energia e
atenção nela.

36. $UCE$$O...
Michel Moreira
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