1. Thieát keá keânh phaân phoái Chuyeân ñeà 2

3. Qui trình thieát keá keânh phaân phoái 1. Phaân tích nhu caàu 2. Muïc tieâu & raøng buoäc 3. Nhöõng phöông aùn chính 4. Ñaùnh giaù caùc phöông aùn 5. Quyeát ñònh phöông aùn 6. Tieáp caän & kyù hôïp ñoàng 7. Theo doõi & ñaùnh giaù

4. Phaân tích nhu caàu khaùch haøng Xaùc ñònh thò tröôøng môùi maø baïn muoán thaâm nhaäp hoaëc saûn phaåm môùi muoán tung ra Xaùc ñònh nhu caàu khaùch haøng ñoái vôùi keânh phaân phoái

5. Möùc doä ñaûm baûo dòch vuï Dòch vuï hoã trôï Saûn phaåm ña daïng Ñòa ñieåm thuaän tieän Thôøi gian chôø ñôïi Qui moâ loâ haøng Möùc ñoä ñaûm baûo dòch vuï

7. Nhöõng raøng buoäc Ngöôøi tieâu duøng Saûn phaåm Trung gian phaân phoái Caïnh tranh Coâng ty Moâi tröôøng kinh doanh Nhöõng yeáu toá phaûi caân nhaéc khi thieát keá keânh phaân phoái

8. Xaùc ñònh nhöõng phöông aùn cuûa keânh phaân phoái Heä thoáng marketing ngang Heä thoáng marketing doïc Keânh giaùn tieáp Keânh hoãn hôïp Keânh tröïc tieáp Caùc phöông aùn chính

9. Keânh phaân phoái tröïc tieáp Nhaø saûn xuaát Baùn haøng tröïc tieáp Baùn haøng qua maïng Baùn haøng qua thö Baùn haøng qua ñ. thoaïi Cöûa haøng coâng ty Ngöôøi tieâu duøng

10. Keânh phaân phoái giaùn tieáp Nhaø saûn xuaát Nhaø moâi giôùi Ñaïi dieän th. maïi Ngöôøi baùn leû Nhaø buoân sæ Ngöôøi tieâu duøng

14. Nhöõng yeáu toá caàn phaûi xem xeùt khi xaùc ñònh caùc phöông aùn Ñieàu kieän & traùch nhieäm caùc thaønh vieân Caùc loaïi trung gian Cöôøng ñoä phaân phoái Yeáu toá xem xeùt

15. Caùc loaïi trung gian Ngöôøi baùn leû Nhaø buoân sæ Nhaø moâi giôùi Ñaïi dieän TM Sôû höõu haøng hoùa Sôû höõu haøng hoùa KHOÂNG sôû höõu haøng hoùa

16. Cöôøng ñoä phaân phoái (Soá löôïng trung gian) Phaân phoái roäng raõi Phaân phoái choïn loïc Phaân phoái ñoäc quyeàn

18. Ñaùnh giaù caùc phöông aùn chính Döïa vaøo boán tieâu chí Tieâu chí kinh teá Tieâu chí kieåm soaùt Tieâu chí thích nghi Hình aûnh thöông hieäu

20. Choïn löïa caùc thaønh vieân cuûa keânh phaân phoái Ña daïng Phaân taùn Reû tieàn Ñôn giaûn Ñuû Thaáp Haøng traêm Phaân taùn Reû tieàn Ñôn giaûn Haïn cheá Thaáp Chuyeân bieät Taäp trung Ít ñaét hôn Phöùc taïp vöøa Ñuû Cao Ít Taäp trung Ñaét tieàn Kyõ thuaät cao Doài daøo Cao 1. Soá löôïng vaø loaïi khaùch haøng 2. Möùc ñoä taäp trung cuûa thò tröôøng 3. Giaù ñôn vò cuûa saûn phaåm 4. Ñoä phöùc taïp cuûa saûn phaåm 5. Nguoàn löïc taøi chính 6. Nhu caàu kieåm soaùt Duøng ng. baùn leû Duøng nhaø buoân sæ Duøng nhaø moâi giôùi Cty baùn tröïc tieáp

24. Caâu hoûi?