Najvažnija veština u prodaji opisana u knjizi Prodajni ciklus. Kupite knjigu i radite na ovom procesu svakodnevno samostalno i sa saradnicima.

1. Networking
Najvažnija veština za uspeh u prodaji

2. 2
Potrebe?

3. 3
Potrebe?

4. 4
Potrebe?

5. 5
Networking
 Ključni procesi Networking-a su:
 Plan za Networking
 Svakodnevne aktivnosti
 Provera i unapredjenje na ned./mes. nivou
> Definicija:
Networking je organizovani način kreiranja veza od strane ljudi koje znam ka
ljudima koje oni znaju iz specificnih razloga. Cilj poslovnog umrežavanja mi je
sastati se sa što više ljudi koji mi mogu dati korisne informacije za posao i
obratno, jer se radi o stvaranju odnosa uzajamnog davanja i uzimanja. To je
najefikasnija tehnika koju koristim za generisanje kontakata i kasnije, od tih
kontakata, dobijanje preporuka.

6. 6
Networking
 Plan za Networking
Svako koga poznajemo zna imena od minimum 300 ljudi.
Naši potencijalni klijenti - 10% od tih 300 ljudi.
= SVAKO KOGA SRETNEMO IMA 30 POTENCIJALNIH
VRUĆIH KONTAKATA ZA NAS!!!

7. 7
Networking
 Plan za Networking
Ne moramo da budemo društveni, komunikativni, stručni i sl., potrebno je
samo da izvežbamo rečenice koje će otvoriti komunikaciju i omogućiti nam
da ostvarimo kontakt, poslovno povezivanje.
VEŽBA:
Gde možemo da sretnemo ljude? Komentar, ice breaker...
Benzinska pumpa
Prodavnica
Restoran
Butik...

8. 8
Networking
 Plan za Networking
VEŽBA - Teme za razgovor sa Networking kontaktima:
Tema Pitanje Iskustvo
Putovanja
Porodica
Vreme
Zdravlje
Kompjuteri, internet...
Posao
Osiguranje
Sport
Obrazovanje

9. 9
Networking
 Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN
1. Napraviti listu od 30 ljudi u svojoj zajednici (grad) sa kojima bi smo
voleli da se povežemo radi poslovnih preporuka.
VEŽBA:
Iz kojih delatnosti su Net. kontakti? Potencijalni Net. kontakti
1. Bankari ...
2. Komercijalisti ...
3. Knjigovodstvena agencija ...
4. Vatrogasac ... Policija ...
5. Opština ... druge institucije ...
6. Udruženje privrednika...
7. ...

10. 10
Networking
 Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN
2. Napraviti karticu i folder za svaki Networking kontakt radi izrade profila
i praćenja aktivnosti, bitnih informacija, datuma i sl.
VEŽBA: Napraviti svoj primer Networking kontakt kartice
Ime i prezime
Adresa Broj telefona Email
Obrazovanje Zanimanje Kompanija
Networking potencijal

11. 11
Networking
 Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN
3. Kontaktirati targetirane kontakte (30) slanjem ličnog pisma
(potpisanog), email-a, telefonskim pozivom, dodavanjem i kontaktom
na društvenim (poslovnim) mrežama, posetom zajedničkih dešavanja
(sajmovi, konferencije i sl.)
VEŽBA: BS Kako možemo, kada i kako kontaktirati Net.kontakte?
Napisati spisak sredstava za komunikaciju ...
Napraviti primere pisma, telefonskih poziva ...
Napraviti hronološki plan – sistem redovne komunikacije ...

12. 12
Networking
 Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN
4. Pripremiti sebe za ’bacanje mreže’ 3 do 6 meseci sa više kontakata po
raznim sredstvima komunikacije. ZAKON PROSEKA:
 48% Prodavaca nikada ne kontaktira potencijalnog klijenta više od jednog puta
 30% Prodavaca napravi drugi kontakt i stane
 12% Prodavaca napravi treći kontakt i odustane
 SAMO 10 % Prodavaca napravi više od tri kontakta sa potencijalnim klijentima

13. 13
Networking
 Plan za Networking – GODIŠNJI PLAN
5. Prisustvovati svim Networking dešavanjima:
• SAJMOVI, UDRUŽENJA, ORGANIZACIJE, KLUBOVI, PREDAVANJA, OBUKE, CRVENI
KRST I OSTALE DOBROTVORNE ORG., NVO, STRANKE, OPŠTINA, OSTALE
DRŽAVNE INSTITUCIJE, PROSLAVE (RESTORANI, HOTELI, KAFIĆI), PROMOCIJE,
OTVARANJA, UTAKMICE, TAKMIČENJA...
VEŽBA: NAPRAVITI KALENDAR NETWORKING DEŠAVANJA
KOJA ĆETE OBILAZITI U TOKU GODINE, 1str u priručniku!
Kalendar NETWORKING događaja 2015
Januar
3. Sajam tehnike

14. 14
Networking
 Plan za Networking – Networking dešavanja

15. 15
Networking
 Svakodnevne aktivnosti
1. Napraviti PLAN za Networking (gore navedeno!!!)
2. Odvojiti dnevno 1 – 2h za networking !
3. Na networking susretima i sastancima (slučajnim i namernim)
potrebno je ne deliti vizit karte odmah i pitati za preporuke već na
prvom mestu ostvariti odličan I utisak i rapor (odnos i poverenje):
1. Komentarima (o potencijalnom kontaktu/klijentu), pozitivnim naravno!
2. Postavljati pitanja o njima i njihovom poslu, tražiti savet
Šta rade? Kako rade? Ko su im klijenti/dobavljači? I sl.
3. Ponuditi pomoć, savet, preporuku
ZAKON INDIREKTNOG NAPORA – umesto da impresioniramo druge,
budimo impresionirani sa drugima. Umesto da im prodamo proizvod
(tražimo preporuku), ohrabrimo ih da oni nama prodaju svoj proizvod !!!

16. 16
Networking
 Svakodnevne aktivnosti
ZA KRAJ - !!! VAŽNO !!! :
Odmah posle susreta / sastanka (namernog ili slučajnog) pošaljite dopis
da se zahvalite na vremenu i pomoći.
Zahvalnica (THANK YOU kartica) ostavlja odličan utisak i najbolje bi bilo
da bude ručno potpisana.
Napraviti rutinu/običaj/obavezu da pošaljemo 1 dopis dnevno Networking
kontaktima! Na ovaj način ćemo sakupiti 250 kontakata! Sa 250
potencijalnih networking kontakta nećemo imati problem sa preporukama i
sastancima!

17. 17
Networking
 Svakodnevne aktivnosti - Thank You kartice…