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농촌은스토리다

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Publicado el

@nongchon 박종범님의
[강원도 정보화교육] 강의자료입니다
20100203

Publicado en: Empresariales
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농촌은스토리다

  1. 1. 농촌 은 Story 다 .
  2. 2. 농촌은 스토리다 [ 감성마케팅 / 스토리텔링 / BLOG] 2010. 01 농촌 기획자 : 박종범 정보화마을 운영사업단
  3. 4. 사람은 누구나 이야기를 가지고 있다 . 보고 , 듣고 , 만진 시간들이 쌓여 이야기가 되고 그 이야기들이 곧 그 사람의 감성이 된다 . 감성마케팅은 서로가 쌓아온 이야기를 공감하게 만드는 것이다 . 그 공감으로 하여금 행동하게 하는 것이다 . 그래서 나는 감성마케팅을 마음과 마음을 나누는 소통 이라고 생각한다 .
  4. 5. 사람은 누구나 이야기를 가지고 있다 . 보고 , 듣고 , 만진 시간들이 쌓여 이야기 가 되고 그 이야기들이 곧 그 사람의 감성 이 된다 . 감성마케팅 은 서로가 쌓아온 이야기를 공감 하게 만드는 것이다 . 그 공감으로 하여금 행동 하게 하는 것이다 . 그래서 나는 감성마케팅 을 마음과 마음을 나누는 소통 이라고 생각한다 .
  5. 6. 나는 아버지에 대한 이야기를 가지고 있다 . 아버지가 사오신 치즈는 이야기가 되고 그 이야기들이 곧 그 사람의 감성이 된다 . 감성마케팅은 아버지에 대한 그리움을 공감하게 만드는 것이다 . 그 공감으로 하여금 이 치즈가 조금은 다르게 보이도록 하는 것이다 .
  6. 7. [ 교육의 구성 ] <ul><li>감성마케팅과 스토리텔링 </li></ul><ul><li>2. 소셜웹과 Blog </li></ul><ul><li>3. 농촌마을의 블로깅 </li></ul>
  7. 8. 마을 사업 영역 중 개발 (Development) 경영 (Management) <ul><li>비전수립 </li></ul><ul><li>공감대 형성 </li></ul><ul><li>계획수립 </li></ul><ul><li>시설공사 </li></ul><ul><li>조직 마련 </li></ul><ul><li>프로그램개발 </li></ul><ul><li>마케팅 </li></ul><ul><li>서비스관리 </li></ul><ul><li>수익관리 </li></ul><ul><li>성과분석 </li></ul><ul><li>서비스 개선 </li></ul><ul><li>사업확장 </li></ul>기획 실행 운영 관리 평가 오늘 이야기 나눌 부분
  8. 9. 오늘 이야기 나눌 부분 개발 (Development) 경영 (Management) <ul><li>비전수립 </li></ul><ul><li>공감대 형성 </li></ul><ul><li>계획수립 </li></ul><ul><li>시설공사 </li></ul><ul><li>조직 마련 </li></ul><ul><li>프로그램개발 </li></ul><ul><li>마케팅 </li></ul><ul><li>서비스관리 </li></ul><ul><li>수익관리 </li></ul><ul><li>성과분석 </li></ul><ul><li>서비스 개선 </li></ul><ul><li>사업확장 </li></ul>기획 실행 운영 관리 평가 <ul><li>마케팅 </li></ul>> 감성마케팅 > 스토리텔링 마을 사업 영역 중
  9. 10. 마케팅 이란 ? 잘 팔기 위해 하는 짓
  10. 11. 감성마케팅 이란 ? 잘 팔기 위해 감성을 활용 하는 짓 컬러 마케팅이란 ? 펀 (fun) 마케팅이란 ? 럭셔리 마케팅이란 ?
  11. 12. 잘 팔리기 위해서는 ? 수요 는 가치 와 비용 에 의해 결정 가치를 높이거나 비용을 줄이거나 소구력 = 가치 - 비용 가치 비용
  12. 13. 감성마케팅 인가 ? 왜 ? 기존 시장은 가격 과 성능 에 의해 수요 결정 가격 수요 가치 ( 성능 )
  13. 14. 기술발달  성능차이 (X) 결국 가격경쟁 으로… 감성마케팅 인가 ? 왜 ? 기업관점 가격 수요 가치 ( 성능 )
  14. 15. 단순한 성능 보다는 감성마케팅 인가 ? 왜 ? 구매 시 즐거움 중시 소비자관점
  15. 16. 감성마케팅 인가 ? 왜 ? 결국 , 기업은 기존의 가치기준이 아닌 새로운 가치기준 을 찾게 됨 .
  16. 17. 가치 실용적 가치 ( 성능 / 품질 ) + 감성적 가치 ( 의미 / 상징 )
  17. 18. 기존의 실용적 가치 + 감성적 가치 새로운 가치를 만들어 더 많이 판매 감성마케팅 인가 ? 왜 ? 가격 수요 감성 New 가치 가격 수요 가치 ( 성능 )
  18. 19. 감성마케팅 잘 팔기 위해 , 소비자 머리 속에 상품에 대한 감성적 가치를 높이기 위해 하는 모든 짓
  19. 20. 짤막한 사례 1
  20. 21. 이미지 감성마케팅 미려한 영상 향기 청각 Fun 음악 디자인 컬러 이름 분위기 후각
  21. 22. 짤막한 사례 2 이 열쇠의 가격은 1 억 5 천만원
  22. 23. 감성마케팅에는 다양한 방법이 있으나 결국 , 마음을 움직이는 핵심 은 그 속에 녹아있는 이야기
  23. 24. 이야기는 사람의 이성 을 마비 시키고 감성 을 자극 합니다 .
  24. 25. 그리고 이야기를 상대방에게 전달하는 힘 스토리텔링
  25. 26. 하루우라라 vs 루나 자료출처 : ( 주 ) 브랜드스토리 정영선 이사
  26. 27. 사례 01 – 강원 평창 소도둑놈마을 마을에 숨겨진 이야기 마을 전체의 컨셉화 자료출처 : ( 주 )YTT 김유석 대표
  27. 28. 사례 02 – 전북 임실 치즈 마을 치즈의 문 정통성 ( 원조 ) 차별화 된 경쟁력 <ul><li>전국의 치즈 체험장 분포도 </li></ul><ul><li>[ 경기 10, 임실 5, 전국 22] </li></ul>
  28. 29. 사례 03 – 충남 태안 볏가리마을 구멍바위 볏가리마을 앞바다에 구멍 바위라는 곳이 있는데  청나라 전쟁때 대포를 맞아서 뚤렸다는 속설 이야기와  그바위에 소원을 빌면 아들을 낳는다는   이야기가 있음 . 구멍 바위 윗쪽에 보면 배꼽을 찾을 수도 있다는 이야기가 있음 . 체험안내 하는 저로서는 아들을 둘 낳았기 때문에 마을에 일하러 온지는 1 년 정도 밖에는 안됐지만 바위 덕분에 아들을 둘 낳았다고 우스게 소리로 한답니다 . 체험객들 중에 그 이야기를 정말 믿고 나중에 몰래 촛불들고 찾아 오시는 분들도 계시더라구요 . 
  29. 30. 사례 04 – 강원 홍천 동창마을 오미자 수확체험 오 ~ 미자씨 ! 이야기
  30. 31. 사례 05 – 경북 영주 소백산단산포도마을 우박 피해 사과 하늘이 점 찍은 합격사과
  31. 32. <ul><li>상품설명 이미지마다 이야기 를 </li></ul><ul><li>전개하듯이 상품에 대한 </li></ul><ul><li>정보 전달 ( 외가댁옥수수 ) </li></ul><ul><li>상품배송 시 다른 상품을 </li></ul><ul><li>샘플로 보내 홍보 및 구매유도 </li></ul>※ 상품에 내재된 이야기 판매 사례 06 – 경북 영양 선바위마을
  32. 33. 사례 07 – 겨울이 주는 재미 아야진항  생생한 일상이 주는 가치
  33. 34. 아쉬운 사례 1 경남 OO 감 마을 우리는 감 때문에 바빠서…  언제까지 감만 잡고 있을까 ? 우리가 즐겨 먹는 품종의 사과나무가 남쪽 지방에서 통 자라지 못한다 . 예전에 어림도 없던 강원도 홍천에 심어야 제대로 된 수확을 얻을 수 있다 . 감나무 북방한계선은 자꾸 올라가 이제 북한 지역에서 감을 가져와야 할 날이 멀지 않았다 . 2009. 7 – 사이언스 올
  34. 35. 아쉬운 사례 2 제주 한라봉 고흥 황금 복주머니
  35. 36. 사례분석 평창소도둑놈마을 임실치즈마을 태안볏가리마을 소백산단산포도마을 양양선바위마을 고성진등마을 A B C D E F 전문가 / 역사자원 발굴  재창조 전문가 / 마케팅 컨설팅 관리자 / 체험해설에 활용 전문가 + 주민 / 발상의 전환 관리자 / 상품 소개 관리자 / 이야기 취재 Q. 어떤 것이 좋은 스토리텔링일까 ?
  36. 37. Q. 어떤 것이 좋은 스토리텔링일까 ? A. 그때 그때 달라요 .  적합성의 문제 하지만 CDEF 는 여러분도 할 수 있습니다 .
  37. 38. 이제 , 여러분은 무엇 을 준비 해야 할까요 ?
  38. 39. 이야기 를 만드세요 .
  39. 40. 이야기 만들기 <ul><li>익숙한 것 다시 보기 </li></ul><ul><li>의미 부여하기 </li></ul>
  40. 41. 상품이 담고 있는 이야기 가 강력해 질 수록 감성적 가치
  41. 42. 가치가 [ 극대화 ] 되면 문화가 되고 아이콘이 됨 .
  42. 43. 구매는 제품 자체가 아닌 제품이 주는 혜택 , 이성이 아닌 감성에 의해 좌우 된다 . 베인 앤 컴퍼니 _ 라레슈 교수
  43. 44. 이야기가 곧 경쟁력 이다 .
  44. 45. 감자로 스토리텔링 해보기 1. 그룹끼리 뭉치세요 . 2. 자원 : 감자 3. 형식은 자유 : 글 / 그림 /PPT/ 노래 4. 준비시간 : 30 분 5. 발표시간 : 5 분 이내 목적 : 감자 판매
  45. 46. 그리고 BLOG
  46. 47. 이야기 BLOG Web( 웹 ) + Log( 기록 )
  47. 48. BLOG 소비자와 이야기할 수 있는 효과적인 매체
  48. 49. 온라인에서의 스토리텔링 Tool BLOG
  49. 50. 그것의 중심은 이야기
  50. 51. 우리는 블로그를 합니다 . 도시 사람들과 이야기 하기 위해서요 . 그것은 곧 신뢰이자 , 감동 입니다 .
  51. 52. 감사합니다 . 농촌 기획자 : 박종범 010-4445-4878 농촌 기획자

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