エンジニアの方からよく聞かれるハードウェアビジネス立ち上げの際に考えるべきことをまとめてみました。

1. 岡島 康憲
Webサービスの企画開発
→ネット接続ハードウェアの企画
→ハードウェアメーカーを創業（東京デバイセズ & ファストセンシング）
現在の主な仕事︓
• 個⼈としてハードウェアスタートアップや⼤学発ベンチャー、研究機関発ベンチャーの
お⼿伝い
• スタートアップやベンチャーを増やしたい「VC / ⼤学 /地⽅⾃治体」のお⼿伝い
• 「岡島⽂化センター」 https://note.com/okaji
「製品開発や製造のど真ん中の⼈」というより
「スタートアップの事業⽴ち上げチョットワカルな⼈」

2. 「エンジニアはハードウェアビジネスを
どうやって⽴ち上げればよいですか」問題
今⽇のテーマはIoT＆お客さんはエンジニア層

3. 「どこまで完成度が求められるハードウェアなんですか︖」
「ビジネス⽴ち上げてどうなりたいですか︖」
エンジニアがハードウェアビジネスを考える際に必要な視点

4. 「どこまで完成度が求められるハードウェアなんですか︖」
「ビジネス⽴ち上げてどうなりたいですか︖」
• 中国で作った表⾯実装済み基板と必要な部品を⼩袋に⼊れて⾃作キットとして売りましょう。
• 今はboothやBASEなどのECプラットフォームが⾊々あるので活⽤しましょう。
• 個⼈事業主の申請や⻘⾊申告、確定申告は「弥⽣の⻘⾊申告」使えば結構楽です。
• 多少の不良があっても⾃分で修理できる⼈向けのニッチ製品なので完璧でなく
ても良いです
• ちょっとした⾃作ハードウェアを使いたい⼈に買ってもらいたいだけなので⾚
字にならなければ売上は少なくてもよいです
今すぐ低コストでできそうなのですぐやりましょう。
多分悩む要素はあまりないはず。

5. 「どこまで完成度が求められるハードウェアなんですか︖」
「ビジネス⽴ち上げてどうなりたいですか︖」
• 開発やマーケティングの体制、それらを⽀える資⾦調達など「座組作り」を考える必要があり
ます。
• 座組を作るには「その製品がなぜ売れるのか︖どれくらい儲かるのか︖」を⽰す必要がありま
す。
• 「どのように味⽅を増やすか/どのように説得するか」を考えることが仕事になります。多く
の場合エンジニアの仕事はほぼできなくなります。
• ニッチ製品なんですがハードウェアに詳しくない⼈も触るんで⼤⼿メーカー並
の精度やサポートが必要です。
• より多くの⼈に使ってもらうためにも起業して⼈を雇って⼤きなビジネスにし
たいです。
あなたが考えてるよりも256倍は⼤変なので慎重にいきましょう

6. おすすめの進め⽅︓
まずは「ちょっとした物を作って売る経験値」を積む。
「顧客のニーズ把握」や「適切な製品要件の策定」に慣れたらより⼤規模な商売へ。
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⼯場︖EMS︖スタートアップの量産をサポートするパートナー選び｜HAX Tokyo｜note
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