Im vergangenen Jahr gab es über 50 €nderungen bei Google AdWords. Diese Menge zeigt, wie essentiell der Kanal sowohl für Google als auch für alle Werbetreibenden ist. Mit oftmals über 50% des Umsatzes ist PPC-Marketing ein wichtiger Baustein für die meisten Online Marketing Strategien. Mit diesem Webinar versuchen wir Dir einige Tipps zu geben, worauf zusätzlich noch geachtet werden kann, was die Datenqualität erhöht und die Targetierung verfeinert um die Performance Deiner Kampagnen zu steigern. Maximiere Deinen ROI durch nachhaltige Optimierung und kreative Werbeansätze.

1. www.xpose360.de . info@xpose360.de . +49 (0) 8 21 / 45 52 89 - 0

3. Alexander Ficker
Teamleiter SEA / PPC - xpose360 GmbH
Im Online Marketing seit 2010
E-Mail: af@xpose360.de
Telefon: 0821 455 289 13

4. #01 Gmail Ads

5. #01 Gmail Ads

6. #01 Gmail Ads

7. #01 Gmail Ads

8. Placements Keywords Frequency Capping
Ausrichtung
4x / Woche
(Standard)
#01 Gmail Ads

9. #01 Gmail Ads

10. Keyword:
„Audi“
#01 Gmail Ads

11. Wirkung von Gmail Ads (GSP):
1. Anzeigen eigenen sich hauptsächlich für Branding
2. Klickraten oftmals sehr hoch, da Nutzer diese als „ungelesen“ markieren
möchten
3. Ausrichtung auf E-Mails von Wettbewerbern möglich
#01 Gmail Ads

12. #02 Targeting spezieller Orte

13. #02 Targeting spezieller Orte
3 Beispiel Produkte:
Autovermietung
Studentische
Krankenversicherung
Schuhe
Restposten

14. #02 Targeting spezieller Orte

15. Studentische
Krankenversicherung
#02 Targeting spezieller Orte

16. #02 Targeting spezieller Orte
Autovermietung

17. Schuhe
Restposten
#02 Targeting spezieller Orte

18. #03 Automatisches Befüllen
Shopping Feed

19. #03 Automatisches Befüllen - Shopping Feed
Titel Link Condition Preis Bildlink Marke Versand
Titel 1 Link 1 Neu Preis 1 Bild 1 Marke 1 allg. Versand
Titel 2 Link 2 Preis 2 Bild 2
Titel 3 Link 3 Preis 3 Bild 3 allg. Versand
Titel 4 Link 4 Neu Preis 4 Bild 4 Marke 4
Titel 5 Link 5 Preis 5 Bild 5 allg. Versand
Titel 6 Link 6 Preis 6 Bild 6 allg. Versand
… … … … … … …

20. #03 Automatisches Befüllen - Shopping Feed

21. #03 Automatisches Befüllen - Shopping Feed

22. #03 Automatisches Befüllen - Shopping Feed

23. #03 Automatisches Befüllen - Shopping Feed

24. #04 Echtzeit-Updates:
Shopping

25. #04 Echtzeit-Updates: Shopping
Mögliche Ausgangspunkte:
1. Es gibt nur kleine Lagermengen
2. Die Preise der Produkte ändern sich mehrfach

26. 1. Implementierung schema.org Mikrodaten auf Zielseiten
…
#04 Echtzeit-Updates: Shopping

27. 3. Automatische Artikelupdates im Einsatz
1. Es gibt nur kleine Lagermengen
=> Sobald ein Artikel nicht mehr auf Lager ist wieder das entsprechend dem
Artikel im Merchant-Center zugeordnet und der Artikel nicht mehr beworben
2. Die Preise der Produkte ändern sich mehrfach
=> Wenn der Preis auf der Zielseite nicht dem Preis im Feed entspricht wird das
Produkt nicht mehr beworben, da dieses abgelehnt wird. Das Produkt würde
erst nach einem Feedupdate reaktiviert werden. Mit diesem Automatismus
bleibt der Artikel aktiv.
#04 Echtzeit-Updates: Shopping

28. 2. Automatische Artikelupdates im Merchant-Center aktivieren
Merchant-Center > Einstellungen > Automatische Artikelupdates
#04 Echtzeit-Updates: Shopping

29. #05 Echtzeit-Updates:
Anzeigen

30. Mögliche Ausgangspunkte:
1. Es sollen aus einer Produktkategorie mehrere Produkte beworben werden
2. Das Produktsortiment ändert sich häufig
3. Die Preise der Produkte ändern sich mehrfach
4. Aktionsbedingt ändern sich oftmals Preise für einen bestimmten Zeitraum
#05 Echtzeit-Updates: Anzeigen

31. Variablen (Beispiel):
1. {=Kategorie1.Marke1} = Marke die in der Anzeige genannt werden soll
2. {=Kategorie1.AnzahlModelle} = Zeigt an, wie viele Produkte in der Kategorie
vorhanden sind
3. {=Kategorie1.MinPreis} = der Preis des günstigsten Preises in der Kategorie
#05 Echtzeit-Updates: Anzeigen

32. {=Kategorie1.Marke1} Schuhe kaufen
www.domain.de/schuhe
{=Kategorie1.AnzahlModelle} Varianten zur Auswahl
Jetzt ab {=Kategorie1.MinPreis} kaufen!
#05 Echtzeit-Updates: Anzeigen

33. Puma Schuhe kaufen
www.domain.de/schuhe
36 Varianten zur Auswahl
Jetzt ab 39,90€ kaufen!
#05 Echtzeit-Updates: Anzeigen

34. #05 Echtzeit-Updates: Anzeigen

35. #06 Bidmanagement auf
Position

36. #06 Bidmanagement auf Position
Position Impressions Klicks CPC Kosten Umsatz KUR
1 17.587 668 3,24 € 2.164,32 € 20.113 € 10,8 %
2 16.412 475 2,11 € 1.002,25 € 15.419 € 6,5 %
3 18.219 382 1,97 € 752,54 € 8453 € 8,9 %
4 22.413 313 1,85 € 579,05 € 5219 € 11,1 %

37. Position Impressions Klicks CPC Kosten Umsatz KUR
1 17.587 668 3,24 € 2.164,32 € 20.113 € 10,8 %
2 16.412 475 2,11 € 1.002,25 € 15.419 € 6,5 %
3 18.219 382 1,97 € 752,54 € 8453 € 8,9 %
4 22.413 313 1,85 € 579,05 € 5219 € 11,1 %
#06 Bidmanagement auf Position

38. Gebot
#06 Bidmanagement auf Position

39. Gebot
#06 Bidmanagement auf Position

40. #07 RLSA / RDSA

41. #07 RLSA / RDSA
Remarketing List Search Ads

42. Website
< Cookie >
$
manuell
#07 RLSA / RDSA

43. Remarketing Dynamic Search Ads
#07 RLSA / RDSA

44. Website
< Cookie >
$
automatisch
#07 RLSA / RDSA

45. #08 Analytics Retargeting

46. #08 Analytics Retargeting
Beispieltargeting:
1. Nutzer war auf Seite A
2. Nutzer war auf Seite A und/oder/und-nicht auf Seite B
3. dynamic Remarketing

47. Target Audiences
#08 Analytics Retargeting

48. #08 Analytics Retargeting

49. #08 Analytics Retargeting

50. #08 Analytics Retargeting

51. #08 Analytics Retargeting

52. #08 Analytics Retargeting

53. #08 Analytics Retargeting

54. #08 Analytics Retargeting

55. Mindestens 8
Sekunden auf der Seite
Einkaufswert über
200 €
Weiblich, 25-35, ohne
Kauf im April
Männlich, Kategorie
Sportschuhe, Größe
42
1 Kauf pro Monat &
kein Kauf in den
beiden vergangen
Monaten
#07 Analytics Retargeting

56. #09 Youtube Remarketing

57. #09 Youtube Remarketing
In-Stream-Anzeigen

58. In-Display-Anzeigen
#09 Youtube Remarketing

59. GDN-Anzeigen
#09 Youtube Remarketing

60. Was mache ich mit den
Personen die mein Video
gesehen haben?
#09 Youtube Remarketing

61. Remarketing
#09 Youtube Remarketing

62. Was uns High-Performer traurig macht - Nicht geht:
1. Werbeformate im „In Display“ ausschließen - so könnten einzelne
Werbeformate gegeneinander getestet werden
2. RLSA auch für Youtube Suchergebnisse (In-Display oberhalb der
organischen Suchergebnisse)
3. Youtube-Remarketing-Gruppen über RLSA in den Google
Suchergebnissen ansprechen
#09 Youtube Remarketing

63. #10 TV Triggering

64. #10 TV Triggering
Spot Ausstrahlungen Zeitpunkt
1. Ausstrahlung Spot: „PPC Rocks“ Montag: 13:15 Uhr
2. Ausstrahlung Spot: „PPC Rocks“ Mittwoch: 16:12 Uhr
3. Ausstrahlung Spot: „PPC Rocks“ Freitag: 13:09 Uhr
4. Ausstrahlung Spot: „PPC Rocks“ Freitag: 13:15 Uhr
5. Ausstrahlung Spot: „PPC Rocks“ Samstag: 13:19 Uhr
6. Ausstrahlung Spot: „PPC Rocks“ Samstag: 23:27 Uhr
7. Ausstrahlung Spot: „PPC Rocks“ Sonntag: 03:48 Uhr
Wenn man selbst wirbt:

65. #10 TV Triggering

66. Spot Ausstrahlungen Zeitpunkt
1. Ausstrahlung Spot: „PPC Rocks“
2. Ausstrahlung Spot: „PPC Rocks“
3. Ausstrahlung Spot: „PPC Rocks“
4. Ausstrahlung Spot: „PPC Rocks“
5. Ausstrahlung Spot: „PPC Rocks“
6. Ausstrahlung Spot: „PPC Rocks“
7. Ausstrahlung Spot: „PPC Rocks“
Wenn der Wettbewerber wirbt:
#10 TV Triggering

67. ?
#10 TV Triggering

68. Gebot
#10 TV Triggering

69. #11 Pricecrawling & Repricing

70. #11 Pricecrawling & Repricing

71. #11 Pricecrawling & Repricing

72. #11 Pricecrawling & Repricing
Repricing:
1. Manuelles Repricing
2. Regelbasiertes Repricing mit einem Tool
3. Vollautomatisches Repricing mit einem Tool

73. #12 Cookielifetime <7 Tage

74. #12 Cookielifetime <7 Tage

75. Beispielsituation:
Ein Online Shop schaltet Anzeigen und arbeitet mit einem E-Mail-Retargeting
Anbieter zusammen. Da dieses Re-Engagement auf CPO Basis vergütet wird, soll
der Verkauf nicht der AdWords Anzeige zugeordnet werden. Das E-Mail-
Retargeting erfolg nach einer Stunde & es besteht keine Cookie-Weiche.
#12 Cookielifetime <7 Tage

76. #12 Cookielifetime <7 Tage

77. Schritt 1:
Neues
benutzerdefiniertes
Tag im Google
Tagmanager anlegen.
Schritt 2:
Diesen Code für einen eigenen Cookie hinterlegen:
Auslösregeln:
1. URL enthält gclid &
2. Zur Absicherung: Referrer enthält adurl=
#12 Cookielifetime <7 Tage

78. Schritt 3:
Neue Variable im Google Tagmanager anlegen:
#12 Cookielifetime <7 Tage

79. Schritt 4:
Neues Google
AdWords Tag im
Google Tagmanager
anlegen und
entsprechende Daten
hinterlegen.
Schritt 5:
Als Trigger diesen Wert hinterlegen:
#12 Cookielifetime <7 Tage

80. #13 Attribution über log45

81. #13 Attribution über log45
AdWords Affiliate
AdWords Conversions Affiliate Conversions
Jeweils 6 Stunden
Cookie-Sperre
AdWords Klick
Affiliate Klick am
nächsten Tag
Wer erhält die
Conversion?
BEIDE!
Besucher
kommt auf
die Seite

82. #13 Attribution über log45
log45
Tag Anteil an Conversion
1 100 %
5 97,55 %
10 94,14 %
15 90,21 %
20 85,59 %
25 79,98 %
30 72,84 %
35 62,99 %
40 47,07 %
45 0 %

83. 1. Der Logarithmus von 45 hat sich in unserem Fall nach Analyse der Nutzerdaten
als am besten zutreffend erwiesen. Für andere Portale / Kanäle kann hier durchaus
auch ein anderer Logarithmus Sinn machen.
2. Der Wert wird über den Conversionwert übergeben -> somit ist nun „Kosten /
Conversion Wert gesamt“ die Rechnung zur Berechnung der Kosten / Conversion
3. Für eine derartige Umsetzung ist eine starke Technik notwendig und es sollte am
Anfang noch ein Backup-Tracking bestehen.
#13 Attribution über log45

84. ?

85. Vielen Dank

86. Alexander Ficker
Teamleiter SEA / PPC - xpose360 GmbH
Im Online Marketing seit 2010
E-Mail: af@xpose360.de (Folien)
Telefon: 0821 455 289 13