1. Avril 2013
Nouvelles vies de famille, nouveaux défis pour le marketing ?
Vos enjeux :
• Un bouleversement sociétal : des structures
familiales qui se diversifient, un environnement et
des repères qui évoluent, des dynamiques
relationnelles qui ont profondément bougé au sein
de la famille…
• Quelles incidences sur les modes de consommation
et quelles opportunités pour le marketing ?
L’approche BVA : mise en perspective 3 visions
• Vision offreurs : analyse sémiotique des stratégies « d’adresse famille » actuelles des marques
• Réalité consommateurs : 40 familles investiguées, sur toute la France, en reflétant la diversité des situations
(variété des types de structures familiales, du cycle de vie familial, du nombre et de l’âge des enfants, etc.…). Des
techniques de recueil permettant d’être au plus près des réalités et des comportements : entretiens familiaux
ethno filmés, entretiens inter générationnels, caméras 24/24 au domicile.
• Vision experts : entretiens d’experts de la famille (sociologues, marketeurs) pour enrichir les recommandations
Ce qu’elle vous apporte :
• Cerner les familles d’aujourd’hui, leurs valeurs et leurs aspirations
• Identifier les bons critères de segmentation des familles pour traduire la réalité d’aujourd’hui et comprendre leur
besoins spécifiques
• Comprendre les nouveaux liens intergénérationnels (influence / transmission) et les modes de fonctionnement &
d’interactions intrafamiliaux (partage vs individualités, etc. )
• Identifier les nouvelles opportunités en termes d’offres (produits ou services), de relation client et de
communication
Les livrables (selon le module souscrit) :
• Module transversal : un rapport d’étude avec illustrations vidéo sur les différents modèles familiaux identifiés et
les fondamentaux en termes de modes de consommation
• Modules spécifiques: à la carte, des zooms réalisés sur différents univers de consommation (argent & gestion,
maison, alimentation, communication, loisirs, mobilité, hygiène-beauté)
• En option : workshop d’activation ou workshops créatifs (génération d’insights ou de concepts) pour vous
accompagner dans la transposition des résultats à vos propres enjeux
Etude Quali en
souscription
Multi-
sectorielle
BVA QUALITATIVE FACTORY présente : ‘Familles en mutation’
Entrez dans l’ère des « Familles à combinaisons multiples »
 Quels indicateurs prendre en considération pour
cibler les « Familles » aujourd’hui ?
 Quels sont les schémas de décision, de
prescription et de transmission qui se mettent en
place dans le nouvel environnement familial ?
 Doit-on adresser la famille comme un collectif ou
comme un ensemble d’individualités ? Quelle clé
d’entrée dans la famille ?
Sandrine CALOIARO – Directrice de BVA QUALITATIVE FACTORY
sandrine.caloiaro@bva.fr
01 71 16 88 38