1. Présentation

2. Constat : Une absence d’offres de marchands locaux
sur le web
Les marchands ont encore du mal à être visibles
sur internet, il y a peu d’alternative à Google
L’acheteur est perdu face à un trop-plein
Adwords. De nombreux restaurants, spas, ou e-
d’offres sur internet
commerçants n’ont pas de budget marketing dédié
Il peut avoir de bonnes réductions sur des
Les marchands savent fidéliser la clientèle mais ne
produits mais il manque un lien entre sa ville et
savent pas l’acquérir
lui, entre le online et le offline
Ils n’existent pas sur Internet en dehors des sites
Quand il achète sur internet, il est isolé : il ne
de reviews tels que Qype ou Cityvox
peut pas négocier, il est sans sa communauté
Ils ne peuvent pas vendre de prestations sur
Sur les offres locales, il ne peut pas bénéficier
Internet
de fin de stocks
Ils ne maîtrisent pas toujours leurs coûts de
Il n’y a pas de site dédié aux offres offline
communication et on une vision très péjorative
Il n’a pas le temps de regrouper ses amis d’Internet
offline pour négocier les prix dans les magasins
La plupart des marchands ne veulent pas être
associé à d’autres marques
Regrouper les acheteurs facilement
Garantir un nombre de clients aux
afin de leur donner un pouvoir de + marchands
négociation
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3. La réponse de ClubDeal
ClubDeal répond aux attentes des acheteurs et des marchands en leur
proposant une opération win-win
Pour les acheteurs : des Pour les marchands : une
offres exceptionnelles clientèle assurée
ClubDeal négocie pour les acheteurs des offres ClubDeal négocie auprès de marchands des
exceptionnelles auprès des marchands réductions fortes qui vont inciter les clients
potentiels à acheter le service ou le produit
Les acheteurs peuvent bénéficier de réductions
de 30 à 90% seulement s’ils sont assez L’opération sécurise un nombre de client en 1
nombreux journée
Clubdeal permet aux acheteurs d’essayer plein L’opération est exclusive et locale
de nouveautés toute l’année sans se ruiner
Le ROI de l’opération est mesurable en temps réel
ClubDeal fédère les acheteurs potentiels de sa
base de données autour d’une offre précise ClubDeal ne se rémunère qu’en cas de succès
Les acheteurs sont encouragés à partager Les marchands bénéficient de l’expérience de
l’offre auprès de leur communauté, afin d’être ClubDeal sur les réseaux sociaux et de sa base
sûrs de pouvoir profiter de celle-ci. d’acheteurs
Sélection de ClubDeal : Gastronomie, Activité
sportive, Bien-être, Divertissement, Séjour,
Offres Internet, Offres produits
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4. Le Business Model
Exemple : un centre de bien-être parisien
1H de massage est facturée normalement
100€. ClubDeal s’engage à apporter 200
ClubDeal encaisse 100% des ventes réalisées le jour de l’opération. La clients sur 3 mois, contre un discount de 50%
trésorerie est reversée en plusieurs fois au marchands afin de
sécuriser la bonne réalisation de la prestation Volume d’affaires = 200 x 50€ = 10 000€.
ClubDeal reverse au centre 50% dès le
ClubDeal prend une commission sur le montant global de l’opération,
lendemain de l’opération, soit 5 000€
si le nombre d’acheteurs minimum est atteint
ClubDeal n’a pas de stock. l’acte d’achat intervient avant la ClubDeal conserve 5 000€ en trésorerie
réalisationde la prestation. Le BFR est donc négatif pendant 3 mois
Les principales variables du business model sont : le prix, le discount et Au terme de l’opération, ClubDeal reverse 3
le nombre minimum. Le nombre de villes permet de démultiplier le 500€ au centre et conserve 1 500€ en chiffre
modèle. d’affaires
Ex. Centre de Bien-être
Volume d’affaires : 50€ x 200 = 10 000€
Versement Marchand : 5 000€
ClubDeal : 5 000€ sur 3 mois
Commission : 15% x 10 000€ = 1 500€
Le modèle est valable pour tous les types de business (Restaurant, Spas, e-commerce,
différents verticaux) et fonctionne au niveau local ou national
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5. Résumé
ClubDeal propose une expérience d’achats
g ro u p é s l o c a l e p o u r n é go c i e r d e s
réductions et garantir un nombre de clients
aux marchands
C’est un nouveau modèle qui donne une
dimension sociale au e-commerce et
permet de profiter de l’essor des réseaux
sociaux (Facebook, Twitter)
La mécanique d’acquisition sur le site est
inversée : les membres font venir leurs
contacts pour bénéficier des offres
Le modèle est valable pour tous les types
de business (Restaurant, Spas, e-commerce,
différents verticaux) et fonctionne au niveau
local ou national
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