Meer leads en sales genereren door in te spelen op online marketing trends. rondetafelsessies op Digital Marketing Live 2013

1. MEER LEADS & SALES GENEREREN
Door in te spelen op online marketing trends

2. KENNISSESSIE ENHANED CAMPAIGNS > SPREKERS
Eduard Blacquière Ortwin Verreck
Principal consultant Managing Partner
KENNISMAKING

3. AGENDA
1. Wat is leadgeneratie ?
2. Belangrijke trends ?
3. De methode & wat is belangrijk
4. Ervaring uit cases
5. Aan de slag

4. Wat is leadgeneratie ?

5. LEADGENERATIE WAT IS DAT > PRAGMATISCH
Leadgeneratie!!

6. LEADGENERATIE > METHODES > OUTBOUND MARKETING
METHODE 1 : OUTBOUND MARKETING / GISTEREN?

7. LEADGENERATIE > METHODES > INBOUND MARKETING
METHODE 2 : INBOUND MARKETING / VANDAAG?

8. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG
LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG

9. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > AFFILIATES
ONLINE LEADGENERATIE : AFFILIATES

10. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > ZOEKMACHINE ADVERTEREN
ONLINE LEADGENERATIE : ZOEKMACHINE ADVERTEREN

11. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > SOCIAL MEDIA
ONLINE LEADGENERATIE : SOCIAL MEDIA

12. LEADGENERATIE > TIP
Tip 1: wed niet op één paard (kanaal)

13. Belangrijke trends

14. MOBIEL INTERNET
Android: 20% iOS: 62%
MARKET
Overig: 18% SHARE
Bron: Comscore, december 2012

15. Mobile
DEVICES

16. TIP 2: Speel in op tijdstip(verplaatst naar ‘s avonds)

17. INVOLVEMENT VAN DE BEZOEKER
1 2 3 4
Kennen & Kiezen & Kijken Kopen Terugkomen
Komen
LOW INVOLVEMENT HIGH INVOLVEMENT
Tip 3 : wed niet op één paard (device)
3/21/201 © ORANGEVALLEY 17
3

18. HERKENT U DIT?
GEMIDDELD 150 KEER PER DAG(2013)
3/21/201 © ORANGEVALLEY 18
3

19. Mobiel: 3%
MEDIASPEND
MEDIA
SPEND
Source: IAB/PWC H1 2012 Digital Adspend Report; IAB Mediascope Europe, UK Results, June 2012
Tip 3 : Mobiel is (relatief) onontgonnen contactmoment

20. 2010, juni 2011, januari 2011, september 2012, november
Trend : AFNAME ZICHTBAARHEID SEO
3/21/201 © ORANGEVALLEY 20
3

21. tip 4 : blended search & Rich snippets biedt kansen
3/21/201 © ORANGEVALLEY 21
3

22. Tip 5: Display targeting : Bing is betaalbaar en
heeft groter bereik dan vele (nog) denken.
3/21/201 © ORANGEVALLEY 22
3

23. TREND: SOCIAL MEDIA STEEDS GROTERE INVLOED OP VINDBAARHEID
ZOEKMACHINES (INVLOED AUTEUR NEEMT VERDER TOE)
3/21/201 © ORANGEVALLEY 23
3

24. LEADGENERATIE
WAT IS BELANGRIJK?

25. 3/21/201 © ORANGEVALLEY 25
3

26. LEADGENERATIE > TIP
4
3
2
1
LEVEL
TIJD
1 AANWEZIGHEID RESULTAAT GERICHT 3 OPTIMALE DIALOOG LIFETIME VALUE
2 4
Focus op techniek Focus resultaat Focus dialoog Focus klant
“ zenden” “ ontvangen” “ gedrag” “ behoeften”
Pageviews of Resultaat afhaakmoment dienstverlening
“Aantal bezoekers” “Aantal transacties” “ Succesvol bezoek” “Waarde creatie”
TIP 6: FOCUS PER MATURITY NIVEAU

27. LEADGENERATIE > TIP
SEO
E-mail
Banner
SEA
TIP 7 : LAAT DE KANALEN SAMENWERKEN (STUUR HIER OP)

28. MEER ONLINE RENDEMENT
ZOEKMACHINE
OPTIMALISATIE
WEBANALYSE &
CONVERSIE
SUCCESVOL BEZOEK
TIP 8: VERBETER DE DIALOOG OP DE SITE (LANGERE TERMIJN)

29. ERVARING UIT CASES

30. LEADGENERATIE > CASES
LEADGENERATIE: SMEERKAAS OOK VERKOPEN AAN STOERE MANNEN?
TIP 9 : SPEEL IN OP BEHOEFTE DOELGROEP (ALS PRODUCT NIET SEXY IS)

31. CONVERSIE VERHOGEN MET HET
PERSUASION MODEL
SNEL
COMPETITIEF SPONTAAN
RATIONEEL EMOTIONEEL
METHODISCH HUMAAN
LANGZAAM
TIP 10 : VERHOOG DE CONVERSIE MET DE JUISTE OVERTUIGINGSPRINCIPES

32. LEADGENERATIE > CASES
TIP 11 : MAAK HET URGENT

33. LEADGENERATIE > CASES
TIP 7 : CREEER ACTIEVE REFERENTEN ( MAAK DE BEDANKPAGINA NUTTIG)

34. LEADGENERATIE > CASES
TIP 8 : CONSISTENTE BOODSCHAP

35. LEADGENERATIE > CASES
Durf jij het aan, met Robert Doornbos in
een F1 wagen over het circuit van Bavaria
City Racing? Doe mee: http://bit.ly/d8EwLn
Durf jij het aan, met Robert Doornbos
racen over het circuit van Bavaria City
Racing? Maak kans op een stoel:
http://bit.ly/d8EwLn #kaasvoorkerels
TIP 12 : TEST DE BESTE VARIANT IN DE PRAKTIJK

36. LEADGENERATIE > CASES
TIP 10 : ANALYSEER DE TRENDS

37. TIP 11 : ADVERTEREN ONLINE LET OP DE MEERDERE DEVICES(ENHANCED)

38. LEADGENERATIE > CASES
+58%
+ 184 registraties t.o.v. het ‘oude registratieformulier. Beide gebaseerd
op 1900 starters in stap 1.
TIP 13 : DEEL SUCCESSEN BINNEN DE ORGANISATIE

39. Aan de slag

40. AAN DE SLAG
TRENDS LEADGENERATIE TIPS
1. Outbound of Inbound marketing ?
1. Mobiel internet(**) 2. Wed niet op één paard(kanaal)
2. Tijdstip verplaatst 3. Speel in op veranderd tijdstip
3. Media spend mobiel volgt (langzamer) 4. Wed niet op één paard(device)
5. Blended Search & Rich snippets
4. Afname zichtbaarheid SEO 6. Display retargeting BING betaalbaar
5. Retargeting & display gerichter 7. Laat kanalen actief samenwerken
6. Social media belangrijker voor SEO 8. Verbeter dialoog op de site
9. Speel in op behoefte doelgroep
10. Gebruik overtuigingsprincipes
11. Maak bezoeker actief door urgentie
12. Creëer actieve referentie
13. Consistentie in boodschap
14. Test de praktijk
15. Analyseer trends & universal analytics
16. Adverteer gericht (Google Enhanced)
17. Deel successen en leer uit ervaring
INTERESSANT OF RELEVANT DAT IS DE VRAAG

41. LEADGENERATIE > NAAR EEN HOGER MATURITY NIVEAU
4
3
2
1
LEVEL
TIJD
1 AANWEZIGHEID RESULTAAT GERICHT 3 OPTIMALE DIALOOG LIFETIME VALUE
2 4
Focus op techniek Focus resultaat Focus dialoog Focus klant
“ zenden” “ ontvangen” “ gedrag” “ behoeften”
Pageviews of Resultaat afhaakmoment dienstverlening
“Aantal bezoekers” “Aantal transacties” “ Succesvol bezoek” “Waarde creatie”
AAN DE SLAG MET LEADGENERATIE (EN MAAK BEWUST FOUTEN)

42. MEER LEADS & SALES GENEREREN
Vragen en feedback?
Meer informatie:
Tel: 030 - 2 800 800
Email: info@orangevalley.nl

43. CONTACT / VRAGEN
Orangevalley
De Corridor 27
3631 ZA Breukelen
Tel: 030 - 2 800 800
Email: info@orangevalley.nl
DANK VOOR UW AANDACHT… WE ZIJN BENIEUWD NAAR UW FEEDBACK