Как получить эффект от медийной рекламы. Original Works

1. Как получить эффект от
медийной рекламы?
Осмысленный подход к получению клиентов с
помощью медийной рекламы

2. СОЗДАЕМ «ПЛОЩАДКИ»
‒ Сайты
‒ Посадочные страницы
ПРИВЛЕКАЕМ АУДИТОРИЮ
‒ Поисковое продвижение
‒ Медийная реклама
‒ Контекстная реклама
РАБОТАЕМ НАД КОНВЕРСИЕЙ

3. Екатерина Чеботарёва
руководитель отдела интернет-рекламы
• 5 лет в рекламе
• Более 70 рекламных кампаний (гипермаркеты,
автодилеры, продукты питания, одежда и т.д.)
• Интернет-реклама комплексных проектов

4. Кто Вы?

5. Организационные моменты

6. ТОП-3 причин обращения в
нашу компанию
• Не было отклика от рекламы
• Потраченные деньги не окупились
• Разочарование в рекламе

8. Почему?
• Слабая концепция убеждения
• Неконкурентное предложение
• Не та аудитория
• Не тот канал

9. Зачем мы даем интернет-
рекламу?

11. Интернет-маркетинг
системная штука

12. Медийная реклама это:

13. Баннеры

14. Текстово-графические блоки

15. PR-статьи

16. Специальные проекты

17. Что для Вас «продающая
реклама»?

18. Главная задача медийки –
привести аудиторию на сайт
*История о продаже, отпугнувшая 100 человек*

19. Когда она актуальна?
• Новый товар/услуга
• Акции
• Текущий ассортимент
• Мероприятия

20. Медийная реклама – это не
только имидж!
Важно:

21. Подойдет ли вам медийная
реклама?
80%
В2С
20%
В2В

22. Где размещать медийную
рекламу?
• Профильные сайты (stanki.ru)
• Интернет-порталы (mail.ru)
• Форумы (forum.samarskie-roditeli.ru)
• Тематические сайты (samara.yapokupayu.ru)

23. Этапы эффективной медийной
рекламы
Подготовка Запуск Анализ

24. I этап «Подготовка»

25. Что нужно сделать до запуска
медийной рекламы?

26. 6 этапов подготовки к старту
1. Брифинг
2. Анализ сайта
3. Настройки счетчиков
4. Планирование рекламной кампании
5. Создание рекламных материалов
6. Подготовка и запуск

27. 1. Брифинг
*История про look’и, которые увеличили
продажи*
Бизнес
(Цели и задачи)
Рекламная
кампания

28. 2. Анализ сайта

29. Страница входа
• Страница на основном сайте (не главная!)
• Посадочная страница/landing page
• Карточка товара (как на Я.покупаю)

30. Целевое действие

31. Целевое действие
• Понятное
• Простое

32. Убеждение
• Выгоды
• Преимущества
• Призыв к действию

33. Критичные моменты
• Конкурентоспособное предложение
• Не «на коленке»
• Видимость контактов
• Обработка входящих обращений
*История про директора на телефоне*

36. 3. Настройка счетчиков

37. 4. Планирование рекламной
кампании

38. Выбираем аудиторию
• Реклама для разных
групп людей
• Дети и пенсионеры
не платят
• Смотрите на своих
покупателей

39. Выбираем площадки
• Должна быть целевая аудитория
• Популярность
• Настройки (таргетинги)

40. Выбираем форматы
• Тестируем разные
• Визуальные образы для товаров «лицом»
• Текстовые блоки для выгод, акций
• PR-статьи для погружения в проблему
*История про баннер, который никому не нравился*

41. Что рекламируем
• Тестируем рекламу разных продуктов
• Подача с разных ракурсов
• Ведем на разные страницы

42. 5. Создание рекламных
материалов
• Концепция убеждения
• Копирайтинг
• Дизайн
*История про баннер, который всем был должен*

43. Что от меня хотят эти баннеры?

44. 6. Подготовка и запуск
• Проверка всех настроек
• Работа ссылок
• Актуальность предложений

45. II этап «Реализация»

46. Ведение РК
• Постоянный контроль
• Замена неэффективных баннеров
• Отслеживание поведения аудитории

47. Известная картина
Черный ящик

48. III этап «Аналитика»

49. Аналитика
• Поведение на сайте
• Конверсии
• Рекомендации к улучшению

50. Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Посещения
Затраты
Лучший результат за те же
деньги

51. Считайте деньги

52. Минимальный уровень
Бюджет Переходы Обращения
Стоимость
обращения
SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ 25 000р. 1000 шт. 12 шт. 2084р.
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА 15 000р. 200 шт. 10 шт. 1500р.
МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА 50 000р. 1000 шт. 8 шт. 6250р.

53. Что хотелось бы

54. Пример успешного кейса
Лексус-Тольятти

55. Форма заявки на приобретение автомобиля

56. Результаты за 4 месяца работы:
• Посещаемость сайта увеличилась на 352%
• Заполнение заявок на сайте выросло в 5 раз
• Охват потенциальных покупателей в интернете
увеличился в 200 раз
• Каждый 20-ый посетитель сайта просматривает
раздел «Контакты»
• Ежемесячно с рекламы поступает около 120 звонков

57. 2 финальных тезиса
1. Медийная реклама работает
2. Нужно работать системно

59. Хотите обсудить ваш проект?
reklama@orwo.ru
+7 (846) 277-90-71