سأذكر لك صفات مندوب مبيعات ناجح لتحقق نسب مبيعات عاليه ، تتخطى بها زملائك من مناديب المبيعات

1. ‫الناجح‬ ‫المبيعات‬ ‫مندوب‬ ‫صفات‬
‫عاليه‬ ‫مبيعات‬ ‫نسب‬ ‫تحقق‬ ‫في‬ ‫تفشل‬ ‫هل‬‫؟‬‫بنعم‬ ‫إجابتك‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬
. ‫منتجك‬ ‫عن‬ ‫الكافية‬ ‫المعلومات‬ ‫تملك‬ ‫ال‬ ‫انك‬ ‫فأما‬
‫أو‬‫ال‬. ‫عمالئك‬ ‫مع‬ ‫األجل‬ ‫طويل‬ ‫عالقات‬ ‫تقيم‬
‫أو‬. ‫البيع‬ ‫مهنة‬ ‫في‬ ‫المتميزين‬ ‫صفات‬ ‫تمتلك‬ ‫ال‬
‫سأذكر‬‫لك‬‫صفات‬‫ناجح‬ ‫مبيعات‬ ‫مندوب‬‫ع‬ ‫مبيعات‬ ‫نسب‬ ‫لتحقق‬‫بها‬ ‫تتخطى‬ ، ‫اليه‬
. ‫المبيعات‬ ‫مناديب‬ ‫من‬ ‫زمالئك‬
‫ولكن‬‫أوال‬‫أعلم‬‫ال‬ ‫انه‬، ‫معين‬ ‫منتج‬ ‫لبيع‬ ‫واحده‬ ‫طريقه‬ ‫توجد‬‫وإنما‬‫هنالك‬‫اآلل‬‫ف‬‫من‬
‫ومشكلته‬ ‫وحاجته‬ ‫العميل‬ ‫نوع‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫طريقه‬ ‫وكل‬ ‫الطرق‬‫التي‬‫بإمكانك‬‫عبر‬ ‫حلها‬
( ‫منتجك‬‫إن‬) ‫المشكلة‬ ‫يحل‬ ‫كان‬‫لج‬ ‫الفائدة‬ ‫وتحقيق‬ ‫مساعدته‬ ‫يمكنك‬‫ميع‬‫اإلطراف‬
. ‫ولشركتك‬ ‫ولك‬ ‫للعميل‬
‫؟‬ ‫ناجح‬ ‫مبيعات‬ ‫مندوب‬ ‫تصبح‬ ‫كيف‬ ‫مقاالت‬ ‫سلسة‬ ‫بقية‬ ‫اليوم‬ ‫ونواصل‬
‫ذكرنا‬ ‫بحيث‬‫األخطاء‬‫على‬ ‫الواجب‬ ‫والمهام‬ ‫المبيعات‬ ‫رجل‬ ‫فيها‬ ‫يقع‬ ‫التي‬ ‫العشرة‬
‫تحصيل‬ ‫وطرق‬ ‫البيع‬ ‫مهنة‬ ‫في‬ ‫للنجاح‬ ‫بها‬ ‫القيام‬ ‫المبيعات‬ ‫مندوب‬‫األموال‬
‫الممي‬ ‫عن‬ ‫سنتحدث‬ ‫واليوم‬‫يجب‬ ‫التي‬ ‫زات‬‫أن‬‫الناجح‬ ‫المبيعات‬ ‫مندوب‬ ‫يتصف‬

2. ‫مسـوق‬
‫أسعى‬‫شركتك‬ ‫عن‬ ‫الجديدة‬ ‫واإلخبار‬ ‫والخدمات‬ ‫السلع‬ ‫عن‬ ‫العمالء‬ ‫لتعريف‬‫بأساليب‬
. ‫لديهم‬ ‫السائدة‬ ‫المفاهيم‬ ‫مع‬ ‫تتناسب‬
‫متأقلم‬
‫أعرض‬‫ما‬ ‫ضوء‬ ‫على‬ ‫ببيعه‬ ‫وقم‬ ‫منتجك‬‫و‬ ‫ويفهمه‬ ‫إليه‬ ‫يحتاج‬ ‫وما‬ ‫العميل‬ ‫يريد‬‫ليس‬
. ‫عليه‬ ‫لتعرضه‬ ‫لديك‬ ‫ما‬ ‫ضوء‬ ‫على‬
‫مبتكـر‬

3. ‫النجاح‬ ‫إن‬‫شيء‬‫ف‬ ‫الجهد‬ ‫ببذل‬ ‫إال‬ ‫ذلك‬ ‫يأتي‬ ‫وال‬ ‫كبير‬ ‫جهد‬ ‫إلى‬ ‫يحتاج‬ ‫ولكن‬ ‫عظيم‬‫ي‬
ً‫ا‬‫أفكار‬ ‫اإلنتاج‬ ‫رجال‬ ‫وإعطاء‬ ‫جديد‬ ‫كل‬ ‫تقديم‬‫جديدة‬‫رغبات‬ ‫مع‬ ‫تتناسب‬ ‫ومتطورة‬
. ‫والمحتملين‬ ‫الحالين‬ ‫والعمالء‬ ‫المشترين‬
‫للوقت‬ ً‫ا‬‫مدير‬
‫كثيرة‬ ‫للمبيعات‬ ‫كمندوب‬ ‫مهامك‬‫فأنت‬‫بمعالجة‬ ‫وتقوم‬ ‫السلع‬ ‫وتعرض‬ ‫العمالء‬ ‫تقابل‬
‫وتحصيل‬ ‫الشكاوي‬‫األموال‬‫يساوي‬ ‫فوقتك‬‫أموال‬‫إن‬‫الكثير‬ ‫ستبذل‬ ً‫ا‬‫جد‬ ‫وقتك‬ ‫تدر‬ ‫لم‬
. ‫قليل‬ ‫سيكون‬ ‫والعائد‬ ‫الجهد‬ ‫من‬
‫للمعلومات‬ ‫مصدر‬

4. ‫عن‬ ‫المعلومات‬ ‫من‬ ‫كبير‬ ‫جزء‬ ‫منه‬ ‫يوخذ‬ ‫الذي‬ ‫فأنت‬ ‫؛‬ ‫البحثية‬ ‫المهام‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫لديك‬
‫عن‬ ‫رضاهم‬ ‫ومدى‬ ‫المستهلكين‬ ‫ورغبات‬ ‫السوق‬‫السلعة‬‫و‬‫إ‬‫مكانية‬. ‫جديد‬ ‫لمنتج‬ ‫قبولهم‬
‫رؤيا‬ ‫صاحب‬
‫ال‬ ‫فإنها‬ ‫المستقبلية‬ ‫خطتها‬ ‫الشركة‬ ‫تضع‬ ‫عندما‬، ‫منطقة‬ ‫كل‬ ‫مبيعات‬ ‫مدير‬ ‫تنسي‬
‫والتسويق‬ ‫البيع‬ ‫لخطة‬ ‫المبدئي‬ ‫الشكل‬ ‫وضع‬ ‫في‬ ‫كبير‬ ‫دور‬ ‫له‬ ‫المبيعات‬ ‫مندوب‬ ‫وكذلك‬
.
: ‫تهمك‬ ‫قد‬ ‫مواضيع‬
10‫اسرار‬‫إلكتساب‬‫اسلوب‬‫المفاوض‬‫المحترف‬
7‫نصائح‬‫سريعة‬‫لتكسب‬‫عمالء‬‫بشكل‬‫دائم‬
‫كيف‬‫تنظم‬‫وقتك‬‫؟‬‫افضل‬5‫نصائح‬‫الدراة‬‫وقتك‬‫بفعالية‬
‫العمالء‬ ‫فهم‬

5. ‫أنت‬‫عليك‬ ‫يجب‬ ‫ولذلك‬ ‫البشر‬ ‫من‬ ‫متعددة‬ ‫فئات‬ ‫مع‬ ‫تتعامل‬‫أن‬‫هؤالء‬ ‫يفكر‬ ‫كيف‬ ‫تفهم‬
‫دورك‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫وحساسية‬ ‫المعرفة‬ ‫دقة‬ ‫درجة‬ ‫وتؤثر‬ ، ‫يشعرون‬ ‫وكيف‬ ‫الناس‬
‫وخاصته‬ ‫البيع‬ ‫كرجل‬‫في‬. ‫البيعي‬ ‫العمل‬
‫فن‬ ‫مهارة‬‫اإلقناع‬
‫من‬ ‫تفيده‬ ‫التي‬ ‫األشياء‬ ‫اختيار‬ ‫على‬ ‫المشترى‬ ‫مساعدة‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لك‬ ‫تكون‬ ‫أن‬
‫منتجاتك‬‫وإقناعه‬. ‫بشرائها‬
‫االتصال‬ ‫مهارة‬

6. ‫أن‬‫لك‬ ‫متحدث‬ ‫وتكون‬ ، ‫واحتياجاتهم‬ ‫رغباتهم‬ ‫وفهم‬ ‫عمالئك‬ ‫لحديث‬ ‫منصت‬ ‫تكون‬
. ‫لآلخرين‬ ‫ومنتجاتك‬ ‫نفسك‬ ‫تقدم‬ ‫أن‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫المهارا‬‫فن‬ ، ‫اآلخرين‬ ‫قراءة‬ ، ‫االتصال‬ ‫(مهارات‬ ‫الثالث‬ ‫ت‬‫اإلقناع‬)‫إن‬‫تكن‬ ‫لم‬
‫متوفرة‬‫الوقت‬ ‫ومع‬ ‫تعلمه‬ ‫ما‬ ‫وتجربة‬ ‫عنها‬ ‫القراء‬ ‫عبر‬ ‫تعلمها‬ ‫يمكنك‬ ‫تقلق‬ ‫ال‬ ‫ليك‬
. ‫مبيعاتك‬ ‫وزيادة‬ ‫مستواك‬ ‫تحسن‬ ‫ستالحظ‬
‫ما‬ ‫واآلن‬‫هي‬‫المهارة‬‫التي‬‫؟‬ ‫تعلمها‬ ‫في‬ ‫البدء‬ ‫تريد‬
‫صلة‬ ‫ذات‬ ‫مواضيع‬
‫تريد‬‫أن‬‫العشرة‬ ‫االخطاء‬ ‫هذه‬ ‫تجنب‬ ‫؟‬ ‫ناجح‬ ‫مبيعات‬ ‫مندوب‬ ‫تكون‬
‫بها‬ ‫القيام‬ ‫المبيعات‬ ‫مندوب‬ ‫على‬ ‫الواجب‬ ‫المهام‬
‫أسهل‬‫جهد‬ ‫دون‬ ‫مبيعاتك‬ ‫لزيادة‬ ‫الطرق‬
‫األسئلة‬‫العميل‬ ‫يطرحها‬ ‫التي‬‫التي‬‫استعداده‬ ‫على‬ ‫تدل‬‫للشراء‬