A Speedo é uma empresa brasileira que produz vestuário e acessórios para esportes aquáticos há mais de 30 anos. Sua linha principal é a linha Swin para natação, mas também produz itens para outros esportes. A Speedo distribui seus produtos por meio de lojas conceito próprias e parcerias com grandes varejistas online e físicas. Seus principais concorrentes incluem Adidas, Fila e Oxer.

1. Quem vai ganhar
a conta?
BRIEFING - 2016/1

2. Cliente: Speedo - Dados da Empresa
Razão Social: Multisport Indústria, Comércio e Representações Ltda.
Nome Fantasia: Speedo
CNPJ: 55.872.469/0003-74
Setor de atuação: Vestuário / Esportivo
Porte da empresa: Médio
Quantidade de Funcionários (ou sistema de funcionamento): 201-500 funcionários
Linhas de produtos: Swin (natação), Multisport (todas as modalidades), Running (corrida),
Fitness e Lingerie Sem Costura, Relógios, Sports Protection (joelheiras e proteção
esportiva de forma geral), Acessórios Esportivos (mochilas, bolsas), Triathlon, Authentic
Vintage Trunks (linha casual), Underwear (roupas íntimas), Meias, Fitness, Óculos de Sol e
Receituário, Tênis de Mesa, Frescobol, Cadernos e Agendas, Mergulho, Swim Equipment
(óculos, toucas, e equipamentos de forma geral), Cuidados Pessoais, Equipamentos
Fitness, Calçados.
http://www.speedo.com.br/

3. Histórico
Há mais de 30 anos no mercado, a história da marca Speedo no Brasil começou em 1978
quando a Multisport Indústria Comércio e Representações Ltda ("Multisport" - empresa
que explora a marca 'Speedo' no Brasil) iniciou suas operações em todo o território
nacional, inicialmente vendendo uma linha completa de trajes de banho.
A partir do início das atividades a Multisport sempre buscou atrelar aos seus produtos
inovação, qualidade e tecnologia, a fim de estar atualizada com as principais tendências
do segmento esportivo.
Além da linha comercializada diretamente pela Multisport, há também linhas de produtos
licenciados como: meias, cuecas, roupas para fitness sem costura, óculos de sol e
receituário, relógios e frequencímetros, suplementos alimentares, bolsas e mochilas,
entre outros.

4. Histórico
A marca Speedo no Brasil também possui lojas conceito que definem muito bem seu
posicionamento e estratégia para o segmento esportivo. A primeira dessas lojas foi
inaugurada no ano 2000 no Shopping Villa-Lobos em SP, disponibilizando um ambiente
refinado, específico, e repleto de produtos exclusivos.
Atualmente, a marca conta com um novo Centro de Distribuição com mais de 10.000m²
com sede própria em Jundiaí, SP, e abrange grande área de armazenamento, prédio de
escritórios e o Speedo Outlet.
A marca já patrocinou e fez parcerias com diversos esportistas e entidades relacionadas
ao segmento esportivo no Brasil, como a Confederação Brasileira de Desportos Aquáticos
– CBDA (Seleção Brasileira de Natação), e o atleta Gustavo Borges, que assina uma linha
de óculos exclusiva com a marca, desde 2005.

5. Missão, Filosofia e/ou Valores
Visando criar valor para o acionista por meio do desenvolvimento de
produtos de qualidade, reputação de marketing, desempenho, estilo e valor,
e vendendo-os em condições justas para os clientes, a Speedo trabalha
constantemente a fim de manter a imagem da marca, sempre
impulsionando o crescimento e sua visibilidade na categoria. Construindo
parcerias com os clientes e fornecedores, sua política de trabalho se baseia
em relações firmadas com honestidade, justiça e respeito pelas pessoas e
pelo ambiente natural.

6. Outras Informações Relevantes
Com o passar dos anos, a marca foi se adaptando às tendências do mercado,
sem perder a essência da proposta que sempre possuiu, readequando a
identidade visual gradativamente, até chegar ao modelo atual.
Logo Atual

7. Produto/Serviço
Características: Linha Swin e demais acessórios para atividades aquáticas,
principalmente natação, para ambos os sexos (com alguns artigos
disponíveis em linha infantil), em diversas cores e modelos.
Embalagens: Adaptadas a cada produto de forma específica. Óculos e
relógios costumam vir em caixinhas, enquanto os demais produtos em
embalagens plásticas com design arrojado.
Formatos e modelos:
•Linha Masculina – Sunga (Hidroshort Contrast; Graftal; Radiance; Lasercut;
Slice; Active; Pixelate; Mixture; Spectro; Glance; Vibrant; Lopsided; Reflector;
Azure; Opus; Twiddle; Hedron; Glow; Neon; Atomic), Short (Double Color;
Tracks; Sunset; Deep Sea), Hidroshort (Riffle; Xtensor; Illusion II), Bermuda
(Breaker; Xtra; TS Swim).

8. Produto/Serviço
•Linha Feminina – Body (TS Swim; TS Triathlon), Sunkini (Pixelate), Maillot
(Hydrofast+ Plus; TS Swim; Graftal; Active; Xtensor; Graff; Gemstone; Double
Color; Waistline; Radiance; Ziggy; Reverb; Reflector; Lume; Neon Glow; Low
Cut; Harmony; Atomic; Supportive), Macaquinhos.
•Unissex e também disponível em versão infantil – Toucas, Protetor de
Nariz, Protetor de Ouvido, Óculos.
Forma de Comercialização: Lojas conceito/Speedo Stores (SP), e parceiras
(físicas e e-commerce).
Preço: de R$ 9,90 (Touca Speedo Slim) a R$ 169,90 (Óculos Speedo
Aquashark) – preços pesquisados em 02/04/2015 às 10:31, na loja virtual
parceira Speedo, Netshoes.

9. Produto/Serviço
Formas de Uso: Vestimenta e acessórios para um perfeito desempenho em
atividades aquáticas, seja em práticas esportivas ou lazer.
Diferencial(is) do produto/serviço: peças resistentes e confortáveis que se
adaptam perfeitamente às formas do corpo.
Informação sobre o produto/serviço que deve ser destacada: Conforto
proporcionado.
Outras informações importantes: a marca já é consolidada no segmento
esportivo, e sua principal linha de produtos é a linha que será trabalhada,
diretamente relacionada a atividades aquáticas.

10. Distribuição
Principal praça: São Paulo.
Formas de distribuição: Lojas conceito/Speedo Stores (SP), e parceiras
(físicas e e-commerce).
Principais praças: Minas Gerais, Rio Grande do Sul, Paraná.
Como o produto/serviço chega ao consumidor: no momento da compra, em
caso de loja conceito ou parceira física, ou por correio/transportadora, em
caso de e-commerce parceiro.
Informação sobre distribuição que deve ser destacada: facilidade para
consumo, pois mesmo quem não pode ir até uma das lojas presenciais pode
comprar por e-commerce.

11. Outras informações importantes
A Speedo tem parceria com as mais renomadas lojas que trabalham com
artigos esportivos, sejam elas físicas, ou e-commerce, conforme relação
abaixo:
A Esportiva (http://www.aesportiva.com.br)
Gamaia Esportes (http://www.gamaia.com.br)
Paquetá Esportes (http://www.paquetaesportes.com.br)
Kanui (http://www.kanui.com.br)
Passarela (www.passarela.com.br)
Centauro (http://www.centauro.com.br)
Netshoes (http://www.netshoes.com.br)
Dafiti Sports (http://www.dafitisports.com.br)
A relação de sites supracitada foi retirada do site da Speedo na seção de
compras online (http://www.speedo.com.br/compreonline) no dia
02/04/2015 às 11h08min.

12. PDV
Principal tipo de PDV: e-commerce (lojas parceiras – principalmente
Netshoes, e Centauro).
Tipos de PDV: e-commerce e lojas físicas (parceiras), e lojas conceito,
Speedo Stores (Jardins, Morumbi, e Ibirapuera – São Paulo/SP, e Outlet –
Jundiaí/SP).
Importância por PDV: o PDV que é mais responsável pelas vendas da Speedo
é a Centauro. A Centauro é a maior rede de produtos esportivos da América
Latina, com mais de 150 lojas distribuídas em vários estados do Brasil. No
estado de São Paulo existem 60 lojas, Paraná 10 lojas, Rio Grande do Sul 7
lojas, e Rio de Janeiro 27 lojas, além do e-commerce que abrange
praticamente todo o território nacional.

13. PDV
O Netshoes, e-commerce de maior relevância no segmento de calçados,
roupas, e acessórios esportivos, é o segundo PDV que intensifica o número
de vendas da Speedo.
Em terceiro lugar ficam as Speedo Stores. Speedo Stores são lojas conceito
da marca, apenas no estado de São Paulo. Ao todo são 3 lojas na cidade de
São Paulo, e um outlet em Jundiaí.
Espaço do produto/serviço no(s) PDVs: Os produtos são exibidos no PDV em
araras e cabideiros, já que no geral, principalmente as lojas Centauro,
mantém um padrão de exposição do produto. Em todas as lojas o espaço
reservado para a marca Speedo é bem localizado, em alturas favoráveis ao
produto e em corredores largos, facilitando o manuseio e escolha. O ponto
negativo dos PDVs é o fato dos produtos Speedo estarem sempre ao lado de
seus maiores concorrentes, mais conhecidos pelo público em geral.

14. PDV
Informação sobre PDV que deve ser destacada: Os PDVs que disponibilizam
os produtos Speedo normalmente têm localização privilegiada e próxima ao
local onde reside o target.
Fotos do produto nos PDVs
Interior de uma loja Centauro com exposição de
produtos para natação e esportes aquáticos.
Fachada com exposição de produtos na
loja SpeedoStore, Shopping Morumbi, São Paulo/SP.

15. Público Consumidor
- Pessoas que já tenham feito natação ou tenham interesse na
área (simpatizantes);
- Ambos os sexos;
- Entre 25 e 35 anos;
- Classes B e C;
- Residentes em SP, RS, MG e PR (preferencialmente capitais ou
regiões metropolitanas).

16. Concorrência
Oxer
A Oxer é uma empresa americana onde seus principais produtos estão
voltados para esportes equestres, porém, também atua com produtos
segmentados para outros mercados, assim como os seus óculos de natação,
tocas e sungas. A empresa não investe em comunicação no Brasil, somente
possui uma representação ME registrada em seu nome, onde sua função
está voltada para a importação e comercialização de seus produtos no Brasil.

17. Concorrência
Adidas
No mercado internacional desde 1900, o grupo Adidas foi se especializando
gradativamente em produtos focados no segmento esportivo. Com uma
linha bem abrangente, seus produtos variam de sungas e acessórios para
natação (o que implica em uma concorrência direta com a Speedo) até tênis
para corrida. Assim como a Speedo, a Adidas também costuma demonstrar
um grande comprometimento com o mundo esportivo, porém, seu grande
forte em relação a patrocínios é o futebol, em grandes ligas e campeonatos
realizados, principalmente de cunho internacional. Recentemente o grupo
tem comercializado também produtos para Golf, sendo um item diferencial
da marca em comparação com as demais no segmento esportivo.
Atualmente, além da renomada marca que dá nome ao grupo, a corporação
da Adidas também conta com a marca Reebok, especializada em artigos e
tênis para corrida.

18. Concorrência
Fila
A Fila deu início a sua imponente história em 1911, desenvolvendo a partir
de então produtos com qualidade, e nas últimas décadas voltando-se para o
segmento esportivo. Apesar de comercializar os mais variados produtos, que
vão desde sungas a tênis casuais, o verdadeiro forte da Fila são os produtos
elaborados especificamente para corridas e esportes relacionados, como o
triathlon, por exemplo. A fim de evidenciar esse diferencial dos produtos da
marca, a companhia costuma apoiar e patrocinar as mais diversas maratonas
e eventos relacionados, não deixando de lado seu comprometimento com o
universo esportivo, assim como as concorrentes em outras atividades. Um
dos casos de patrocínio relevante e considerável da Fila aqui no Brasil é a
renomada e tradicional Corrida de São Silvestre, que acontece anualmente
na cidade de São Paulo, no dia 31 de dezembro.

19. Mercado
O segmento de produtos esportivos é um dos mercados que apresenta
maior probabilidade de crescimento e amplo nicho de oportunidades em um
futuro extremamente próximo. Às vésperas das Olimpíadas e Jogos
Paralímpicos Rio 2016, a tendência é que o interesse por esportes, e,
consequentemente, por roupas e acessórios relacionados, aumente em uma
escala considerável. Além do público já residente no país e que deve
apresentar interesse maior nos produtos da área, a expectativa é que o Rio
de Janeiro receba, nos 17 dias que contemplam os Jogos Olímpicos, que
ocorrem de 5 a 21 de agosto de 2016, e nos 12 dias que contemplam os
Paralímpicos, que ocorrem de 7 a 18 de setembro de 2016, entre 500 mil e 1
milhão de turistas. Com referência aos Jogos Olímpicos, serão 42 esportes,
totalizando um número de 306 provas com medalhas, disputadas por 10.500
atletas, de 205 países, enquanto os Jogos Paralímpicos representam
números também significantes, abrangendo 23 esportes, com um total de
provas de 528, disputadas por 4.350 atletas, de 178 países.

20. Mercado
Além dos próprios Jogos Olímpicos/Paralímpicos, dois eventos de grande
porte relacionados à natação acontecem entre esse ano, 2015, e o próximo,
2016. Entre 24 de julho e 30 de agosto de 2015 acontece em Kazan, na
Rússia, o Campeonato Mundial de Esportes Aquáticos, organizado pela
Federação Internacional de Natação (FINA). No período em que o
campeonato se desenvolve, pouco mais de um mês, são distribuidas provas
das mais diversas modalidades de esportes aquáticos, abrangendo uma
quantidade ampla de categorias, que contemplam desde atletas Junior (FINA
World Junior Swimming Championships), a atletas mais experientes e de
renome, os Masters (FINA World Masters Championships). A edição do
Campeonato Mundial de Esportes Aquáticos de Kazan é a 16ª edição na
história renomada da competição. O outro grande evento, também
organizado pela FINA, é o Campeonato Mundial de Natação em Piscina
Curta, que acontece em Windsor, no Canadá, de 7 a 11 de dezembro de
2016.

21. Mercado
Mesmo considerando que é um evento de porte menor, em relação ao
Mundial de Esportes Aquáticos, o Mundial de Natação em Piscina Curta
também é uma competição renomada e importantíssima, abrangendo as
principais categorias de nado (livre, peito, costas, borboleta, e medley) em
provas individuais e de revezamento.
Fugindo um pouco dos eventos de porte internacional, outra tendência que
vem crescendo, e pode estimular a uma procura maior por esportes, roupas,
e acessórios relacionados, é a busca por hábitos e um estilo de vida mais
saudável. Produtos orgânicos já não são de rara procura como outrora, e
muitas vezes marcam presença inclusive em cardápios de restaurantes
renomados, além dos que também estão expandindo mercado, com
cardápio exclusivamente vegetariano ou vegano.

22. Mercado
A busca por academias e corridas de rua também aumentou, o que levou
inclusive corporações que organizam a expandir os conceitos, antes
desenvolvidos de forma básica e objetiva, ampliando as modalidades,
desenvolvendo corridas noturnas, caminhadas (para os que ainda não
apresentam maior preparo físico), e até mesmo corridas temáticas, como a
Disney Princess Magical Run, que aconteceu em 08 de março do corrente
ano na cidade de São Paulo, e a Marvel Run Desafio Vingadores, que
acontece no próximo dia 26 de abril, também em São Paulo.

23. Problema do cliente
As marcas concorrentes possuem mais canais de venda,
inclusive e-commerces próprios, e são mais populares para o
público em geral, o que dificulta a visibilidade da versatilidade
e qualidade da linha para uso em atividades aquáticas também
em caso de lazer, por exemplo.

24. * estabelecida para o projeto acadêmico / campanha institucional
Verba de comunicação
R$ 10.000.000,00*

25. Objetivo de Marketing fornecido pelo cliente
Impulsionar as vendas da linha Swim e demais
acessórios de natação, elevando 5% do market
share da empresa no período de 1 ano.

26. Análise da evolução de vendas