O documento fornece orientações sobre como desenvolver um Plano de Marketing eficaz, dividido em seções como: 1) Sumário Executivo; 2) Análise de Mercado; 3) Objetivos de Mercado; 4) Estratégias de Marketing; e 5) Planejamento do Composto de Marketing, cobrindo tópicos como definição de público-alvo, posicionamento, produto, preço e distribuição. O Plano de Marketing tem como objetivo servir de guia para a atuação estratégica de empresas no mercado.
Guia completo para criar um Plano de Marketing eficiente
1.
2. Para que serve?
Inúmeras empresas, de
diversos tamanhos e setores,
ficam literalmente perdidas por
não possuírem um guia que
oriente sua atuação no
mercado
Uma das ferramentas mais
importantes no processo de
gestão de marketing é o
desenvolvimento de um Plano
de Marketing
3.
4. 1 - Sumário Executivo
Resumo do seu Plano de
Marketing
Características principais
do negócio, incluindo
situação presente,
objetivos e estratégias a
alcançar, principais
definições do projeto e
esforços necessários
5. 2 – Análise de mercado
Interna
Forças e fraquezas da
empresa
Equipamentos disponíveis,
tecnologia, recursos
financeiros e humanos,
valores e objetivos que
norteiam as suas ações
Externa
Ameaças e oportunidades do
negócio
Concorrentes, consumidores,
fatores políticos, econômicos,
sociais, culturais, legais,
tecnológicos
6. 3 – Objetivos de mercado
Quais os objetivos e metas
para o próximo ano?
Que volume de vendas,
participação de mercado e
lucratividade se espera
atingir?
Há objetivos de lançamento,
mudança de imagem,
reposicionamento?
Os objetivos devem ser
relevantes para o desempenho
da organização, mensuráveis
e ao mesmo tempo
desafiadores e atingíveis
7. 4 – Estratégias de Marketing
Definição do
mercado-alvo
Posicionamento do
produto e da empresa
Marca
8. 4.1 – Definição do mercado-alvo
Fatores
Geográficos: tamanho potencial do seu mercado (países,
regiões, cidades, bairros)
Demográficos: faixa etária, sexo, profissão, renda, idade,
educação
Psicográficos: estilos de vida, atitudes
Comportamentais: hábitos de consumo, benefícios procurados,
freqüência de compra desse tipo de produto, lugar onde costuma
comprar esse tipo de produto, ocasiões de compra e seus
principais estímulos, como: preço, qualidade do produto, marca,
prazo de pagamento, atendimento, etc.
9. Relembrando...Mercado a
atingir
Tem que ser muito bem
focado
Segmentação
Dimensionar o
tamanho do mercado
Identificar situação atual
e perfil de potenciais
clientes
10. 4.2 - Posicionamento
Qual imagem transmitir
ao cliente?
Quem são os
concorrentes? Quais os
seus pontos fortes e
fracos?
Qual é o posicionamento
do produto?
Qual é o posicionamento
da empresa?
11.
12. 4.3 - Marca
Como deve ser a
experiência da marca?
O que o produto tem de
especial?
Que tipo de experiência o
consumidor desfrutará?
Qual a inovação
proposta?
13. 5 – Planejamento do composto
de Marketing
As ferramentas estratégicas que uma empresa utiliza para criar
valor para os clientes e alcançar os objetivos organizacionais
Preço
PromoçãoDistribuição
Produto
Mercado
Alvo
14. 5.1 - Produto
Quais as principais
características que o
produto/serviço
oferecido ao mercado
deverá contemplar?
Seu custo de
produção o torna
viável?
Como será a
embalagem?
15. 5.2 - Preço
A que preço e
condições será
comercializado?
Qual a política de
preços?
Serão realizados
descontos?
16. 5.3 – Distribuição e venda
Será distribuído/ vendido
de que forma e em quais
canais?
Qual o formato do PDV
desse produto?
Como otimizar a logística
para fazer com que o
produto chegue
facilmente ao
consumidor?
17. 2º estágio
Plano de Marketing
Com base na pesquisa de
mercado, elaborar o Plano
de marketing do produto
Segmentar o mercado
Posicionar produtos e
marcas
Planejamento do Marketing
Mix
Produto
Preço
Distribuição e venda
Estrutura
Sumário Executivo
Análise de mercado
Objetivos de mercado
Estratégias de
Marketing
Mercado-alvo,
posicionamento, marca
Composto de
Marketing
Produto, preço e praça
Conclusões
18. Usar e abusar das
imagens para demonstrar
os resultados
Apresentação de no
máximo 15 minutos
Apresentação
profissional!!!
ENTREGA
19/07
REPOSIÇÃO
24/07
2º estágio
Plano de Marketing