Доклад на СПИК, СПб, 30 мая. Про контент и его маркетинг )) Как, зачем и почему делать контент-маркетинг. Про гаражные ворота и Тинькофф Журнал.

1. ПРО КОНТЕНТ
И МАРКЕТИНГ
РАБОТАЮЩИЕ СХЕМЫ
СПИК
30.05.17
Санкт-Петербург
Катерина ЕРОШИНА

2. КТО ЧИТАЕТ КОТИКОВ?
W W W. M A D C AT S . R U

3. ГЛАВНЫЙ ВОПРОС
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА
Целых два:
Зачем вы это делаете?
И что готовы за это заплатить?

4. ЧЕГО ВЫ ЖДЕТЕ ОТ КМ?
Узнаваемость.
Дешевые (бесплатные) лиды.
Рост брендовых и НЧ запросов.
Продажи Стоп, мы так не договаривались ))
Мы можем ответить только за число и качество обращений.

5. МИНУТКА
ЧЕСТНОСТИ

6. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ —
ТЕРМИН ДЛЯ ОТСТРОЙКИ
Все делают статьи,
а мы сделаем контент-маркетинг.
(сделают все равно статьи)

7. ЕСТЬ РАЗНЫЕ
ВЕРСИИ
КОНТЕНТ-
МАРКЕТИНГА

8. КМ=МНОГО-МНОГО СТАТЕЙ ПОД НЧ
Дешево.
Не ограничено во времени.
Экспертность по боку.
Это SEO+статьи. Работает? Берите.

9. КМ=ПОСЕВ ПОСТОВ У БЛОГЕРОВ
Понятное ценообразование*.
Пока платите — работает.
Качество трафика соответствующее.
Это скорее крауд. Работает? Берите.

10. ЭКСПЕРТНЫЙ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
Выстраивается воронка.
Длинная история.
Отложенный эффект.
Много работы (и денег). Работает? Берите.

11. В ЧЕМ ПОДВОХ?
Маркетинг тут ваш,
мы можем только продать инструмент.

12. ПОГОВОРИМ
ПРО ЭКСПЕРТНЫЙ
КОНТЕНТ-
МАРКЕТИНГ

13. БРЕНДУ ПРИДЕТСЯ
СТАТЬ СМИ
ЭТО НЕИЗБЕЖНО,
НО ЕСТЬ НЮАНСЫ

14. ПРЕИМУЩЕСТВА СМИ
Регулярное производство контента на
собственной площадке под своим брендом.
• Управляемость.
• Накопление кармы (SEO, доверие).
• Постепенное снижение стоимости лида.

15. КОГДА У НАС ХОТЯТ
ЗАКАЗАТЬ «СДЕЛАЙТЕ КАК Т—Ж»
Они видят: круто-круто, все читают.
Мы видим: много работы, много денег, мало
кто готов.

16. ПОЧЕМУ НЕ ВСЕМ НУЖЕН «Т—Ж»
Тинькофф-журнал это несомненно круто.
Деньги — тема для всех, ЦА буквально «все» и
легко дробится на узкие группы.
Стать СМИ про деньги — естественное
решение.

17. «МЫ — ДИЛЕР ЗАВОДА ГАРАЖНЫХ
ВОРОТ В РЯЗАНСКОЙ ОБЛАСТИ»
Стать СМИ про гаражные ворота?
ЦА резко сужается, темы не радуют
оригинальностью.

18. ЗАБЫТЬ ПРО ЛАВРЫ «Т—Ж»
ВАМ НУЖНО ПРОДАВАТЬ ВОРОТА
Делать хороший контент про ворота.
Продуктовый контент — тоже КМ. Не такой яркий и заметный.
Но решает задачу.
Делать также другой маркетинг.
Помнить, что ворота заказывают раз в 10-20 лет.

19. ДВА КЛЮЧА
К СИЛЬНОМУ КОНТЕНТ-
МАРКЕТИНГУ

20. 1. РЕГУЛЯРНОСТЬ
2. КОМПЛЕКС

21. РЕГУЛЯРНОСТЬ

22. ТЕПЛЕНЬКАЯ ПОШЛА ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА
И тут же закончилась, как перестали писать.

23. КОМПЛЕКС
Годная статья
Годный контент
Profit
Годная статья
Так себе контент
Sorry

24. ЕСТЬ ВАРИАЦИИ SORRY
Статья В2С
Услуга В2В
Sorry
Годная статья
Не та площадка
Sorry

25. КАК ДЕЛАТЬ КМ
ПОДХОДЫ

26. СТАРТОВЫЙ ЭТАП
Ревизия
• контента на сайте и вовне.
• каналов распространения.
• ресурсов.
Контент-матрица ЦА (еще не план).
Пока только затраты.

27. ЗАЧЕМ ОНИ БУДУТ ВАС ЧИТАТЬ?
Кто — они? Что им интересно?
Как вы будете это доставлять?
Сколько это будет стоить?
Как это связано с продажами?

28. КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ
1. Ваш материал на стороннем ресурсе
+поддержка в соцсетях
+рассылка
+репост у себя
2. Ваш материал на вашей площадке
+поддержка в соцсетях
+рассылка

29. РАБОЧИЙ ЭТАП
Наведение порядка на сайте.
Контент-план на период.
Подготовка контента.
Распространение, анализ, коррекция.
И так по кругу.

30. ПРО ДЕНЬГИ
Дисклеймер: это наши расчеты, они
могут отличаться в разных регионах, в
разных отраслях.

31. СКОЛЬКО ПЛАТИТЬ?
Редактор (мозг) на проекте (30-70к)
Контент: тексты (2-5-10к/статья), оформление (1-3к иллюстрация)
Контент-менеджер: верстка, рассылка (15-30к)
SMM (15к/соцсеть)
Сервисы: постинг (1-2к), рассылки(1-3к), виджеты (2-5к)
Продвижение в соцсетях (подогрев постов) (1-3к/пост)
Платное размещение на тематических площадках (5-150к)

32. МИНИМУМ
Редактор, он же основной автор, сммщик
и контент-менеджер (экстра-минимум — вы сами) (30-70к)
Дешевые копирайтеры (200-300 руб./1к, 1-2к/статья)
Оформление с фотостоков.
Сервисы: минимальные тарифы.
SMM — на автомате.

33. АУТСОРС
Внешняя редакция (100-150к/месяц)
Вы оплачиваете:
Сервисы: постинг, рассылки, виджеты.
Продвижение в соцсетях (подогрев постов).
Платное размещение на тематических площадках.

34. ПЛЮСЫ ВНЕШНЕЙ РЕДАКЦИИ
Затраты регулируются — от ситуации.
Наработанные связи в редакциях.
Сторонний взгляд на продукт (не дадут
утонуть в самолюбовании).

35. МИНУСЫ ВНЕШНЕЙ РЕДАКЦИИ
«Как-то дорого выходит».
Все равно требуют от вас экспертов.
Иногда жестоко тупят.

36. ПЛЮСЫ РАБОТЫ ИНХАУС
Глубокое погружение.
Полный контроль.
Нет жесткой привязки «вы нам за это не
платите».

37. МИНУСЫ РАБОТЫ ИНХАУС
Погружается не сразу.
Делает только то, что умеет.
Ограниченный ресурс (одни руки).

38. РАЗУМНОЕ
СОЧЕТАНИЕ:
ИНХАУС+АУТСОРС
ПРОСТО ПОСЧИТАЙТЕ.

39. СЕКРЕТНЫЙ СЕКРЕТ КОТИКОВ
Курирование и агрегация контента.
Затраты на СМИ будут в 10 раз ниже.
Вы можете стать источником полезной
информации без маниакального
стремления к уникальности.

40. СЕКРЕТНЫЙ СЕКРЕТ КОТИКОВ
Не все видят всё, что публикуется (скорее
наоборот).
Вы можете дать добавленную ценность —
переводы, комментарии, оценки, выборки.

41. facebook.com/eroshinakaterina
editor@madcats.ru
Катерина Ерошина
главный редактор MADCATS.RU
ЧИТАЙТЕ КОТИКОВ
M A D C AT S . R U