Hoy en día existen múltiples maneras de distribuir nuestro contenido. Si somos capaces de utilizarlas de modo inteligente, serán de gran ayuda en el proceso de producción. Ponencia parte de las jornadas formativas "El nuevo modelo audiovisual: financiación y distribución" (Santiago de Compostela, 9 y 10 de Septiembre de 2015)

1. O"PAPEL"DA"DISTRIBUCIÓN"
NA"PRODUCIÓN"DE"
CONTIDOS"
Pedro&Peira&
@pedropeira&
San-ago&de&Compostela,&10/9/2015&&

2. • Presentación&y&enfoque&
• Evolución&de&la&distribución&
• Opciones&de&distribución&
• VOD&
• Fes-vales&y&mercados&
• Estrategia&de&distribución&
• Casos&prác-cos&
• Tendencias&

6. 1155&Broadway,&New&York,&14&Abril&de&1894.&
Fuente:&wikipedia.org&

7. 1915& 1924&

8. Fuente:&haikudeck.com&

9. Fuente:&i.y-mg.com/&
Sam&Spiegel&(1950)&

10. Fuente:&Federico&BoWo&

11. 1928&
1925&
Fuente:&wikipedia.org& Fuente:&tvhistory.tv&

12. Fuente:&infodesignfall2011.wordpress.com/&

13. John&CassaveWes&(1968)&
FACES&INTERNATIONAL&FILMS&

14. 1972&
Promo&HBO&&
hWps://youtu.be/DYbQfyuEars&&
Promo&Cablevision&&
hWps://youtu.be/A1DsDeULWvk&&
Fuente:&tvparty.com&

15. Sony&2&
hWps://youtu.be/
w6SLk1QBXK4&&
Sony&
hWps://
youtu.be/
czan2VjG0Lo&&
1976&
Fuente:&retroist.com&&

16. Fuente:&pinterest.com&

17. Fuente:&Federico&BoWo&

18. Fuente:&calcable.org&

19. Fuente:&Nielsen&

20. Fuente:&Patrick&Seaman&

21. Fuente:&Ericsson&
Consumer&Insight&
Report&Sep.&2015&

22. Fuente:&Chad&PolliW&

24. DIRECT STREAMING
SUBSCRIPTION PLATFORMS (E.G. NETFLIX)
SINGLE FEE PLATFORM (E.G. ITUNES)
FREE
PLATFO
RM
S
(E.G
.SNAG
FILM
S)
PAY
PER
CLICK
(E.G.YO
UTUBE)
VOD TV
PAY TV
CABLE TV
SATELLITE TV
AIRLINE TV
DIGITAL TV
TERRESTIAL TV
DIRECT(E.G.MP4,MOV,AVI)
DRM(E.G.ITUNES,WMV)
APPS(E.G.EGGUP)
BITTORRENT(E.G.VODO)
DVD
BLURAY
FLASHDRIVES
EDUCATIONAL
PO
STERS &
PRINTS
COMICS
BOOKS
(E.G. T-SHIRTS, CAPS ETC) CLOTHING
(E.G
.REC
IPIE
BO
O
KS
ETC
)SPEC
IALITIES
(E.G. STICKERS, MOUSE-MATS) OTHER
D.I.Y. SC
REENING
S
COM
M
UNITY SCREENINGS
SPECIAL EVENTS & APPEARANCES
INDIE / ARTHOUSE
CINEMA CHAINS
FESTIVALS
(E.G. TATTOOS, PRESENTS) NOVELTIES
VIDEO
MERCHANDISE
TICKETED
DOWNLOAD
RENTAL STREAMING
FREE
STREAM
IN
G
FREE TO
AIR
SUBSCRIPTION TV
THE
FILM
DISTRIBUTION:
WHAT ARE
MY OPTIONS?
THEATRICAL
DIRECT M
AIL, SHO
PS, SUBS
C
RIPTIO
NS
&
RENTALSTORES
IN
TERNET
LAPTOPS,TABLETS,SM
A
RT
PH
O
N
ES, DESKTOPS, MEDIA CENTRES
TVS,SET-TOPBOXES,SATELITERECEIVERSETC
PHY
SICAL
TELEVISION
Fuente:&moviesparx.com&

25. DISTRIBUCIÓN&EN&SALAS&
• Cadenas&mainstream)
• Circuitos&independientes"
• Circuitos&non+theatrical)
• Fes9vales"
• Proyecciones&especiales"
• Proyecciones&propias"

26. DISTRIBUCIÓN&FÍSICA&
• DVD"
• BluBray"
• Educa9onal"
• Memorias"Flash"
• Merchandising"
Flixchip&Muvichip&
hWps://youtu.be/wW8xxC1MthU&
Demo&
hWps://youtu.be/dLmGcNC_Z10&&

27. The&Viewniverse&
Fuente:&variety.com&&

28. TELEVISIÓN&
• ABIERTO"
– Terrestre&
– Digital &&
– Aviones,&barcos,&trenes&
• PAGO"
– Satélite&
– Cable&
– TDT&

29. Fuente:&
www.variety.com&&
Fuente:&variety.com&&

30. Fuente:&sport.bt.com&&

31. Fuente:&4kultrahdreview.com&Fuente:&directv.com&

33. Fuente:&sk.ru&

35. Fuente:&variety.com&&

36. Modelos&de&negocio&VOD&
EST"(Electronic"SellBTrough)"o"DTO"(Download"To"Own)"
a &El&usuario&compra&una&copia&digital&del&producto&y&la&guarda&en&su&disco&duro&
a&Venta&directa&+&Descarga&
a &Visionados&ilimitados&+&Perpetuidad&
TVOD"(Transac9onal"Video"On"Demand)"o"PPV"(Pay"Per"View)&
a&El&usuario&alquila&una&copia&digital&del&producto&por&un&-empo&limitado&(24a48&h.)&
y&no&puede&guardarla&
a &Alquiler&+&Streaming&

37. SVOD"(Subscrip9on"Video"on"Demand)&
a&El&usuario&paga&una&cuota&de&subscripción&para&tener&acceso&a&un&paquete&de&
programación&
a&Streaming&
a&Modelo&de&negocio&más&común&en&la&actualidad&
AVOD"(Adver9sed"Video"On"Demand)"
a&El&usuario&visiona&de&manera&gratuita,&aunque&con&anuncios&(PreaRoll&+&MidaRoll)&&
FVOD"(Free"Video"On"Demand)&
a &Parte&de&las&cadenas&para&que&sus&usuarios&no&se&pierdan&los&programas&
a&Streaming&&

43. Fuente:&advancedatelevision.com&

44. Fuente:&variety.com&&

45. Fuente:&Federico&BoWo&

47. ¿Para&qué&sirven?&
• Compra&y&venta&
• Preacompra&y&preaventa&
• Coproducción&
• Seguimiento&y&networking*
• Formación&e&información&

48. Fes-vales&de&Clase&A&
• Berlín"a&Alemania&(Febrero)&&
• Cannes"a&Francia&(Mayo)&&
• Shanghai"a&China&(Junio)&&
• Moscú"a&Rusia&(Junio)&&
• Karlovy"Vary"a&Chequia&(Julio)&&
• Locarno"a&Suiza&(Agosto)&&
• Montreal"a&Canadá&(Agosto)&&
• Veneciaa&Italia&(Sep-embre)&&
• San"Sebas9án"(Sep-embre)&&
• Varsovia&a&Polonia&(Octubre)&&
• Tokio"a&Japón&(Octubre)&&
• Mar"del"Plata"a&Argen-na&(Noviembre)&&
• El"Cairo"a&Egipto&(Noviembre)&&

49. Otros&Fes-vales&Interesantes&
• Sundance"–&Estados&Unidos&(Enero)&&
• RoRerdam"–&Holanda&(Enero)&&
• SoSa"a&Bulgaria&(Marzo)&&
• Hong"Kong"a&China&(Marzo)&&
• Edimburgo"a&Escocia&(Junio)&&
• Jerusalén"a&Israel&(Julio)&&
• Durban"–&Sudáfrica&(Julio)&&
• Sarajevo"a&Bosnia&(Agosto)&&
• Toronto"a&Canadá&(Sep-embre)&&
• Pusan"–&Corea&del&Sur&(Octubre)&&
• Roma"–&Italia&(Octubre)&&
• Tesalónica"–&Grecia&(Noviembre)&&
• Dubai"–&Emiratos&Árabes&(Diciembre)&&

50. Documentales&
• True/False,&Columbia&a&Estados&Unidos&(Marzo)&&
• Cinéma"du"Réel,&París&a&Francia&(Marzo)&&
• Visions"do"Réel,&Nyon&a&Suiza&(Abril)&
• HotDocs,&Toronto&a&Canadá&(Abril)&
• Sheffield"Doc/Fest"a&Gran&Bretaña&(Junio)&
• Sunny"Side"of"the"Doc,&La&Rochelle&a&Francia&(Junio)&
• Dok"Leipzig"a&Alemania&(Octubre)&&
• Docs"DF"–&México&D.F.&(Octubre)&
• CPH:"Dox,&Copenhague&a&Dinamarca&(Octubre)&
• IDFABAmsterdam"a&Holanda&(Diciembre)&&

51. Mercados&
• Natpe&a&Miami,&Estados&Unidos&(Enero)"
• European"Film"Market"a&Berlín,&Alemania&(Febrero)&&
• Filmart"a&Hong&Kong,&China&(Marzo)&&
• MipTV&&a&Cannes,&Francia&(Abril)&&
• Marché"du"Film"a&Cannes,&Francia&(Mayo)&&&
• Asian"Film"Market"a&Pusan,&Corea&del&Sur&(Octubre)&&
• Mipcom"a&Cannes,&Francia&(Octubre)&&
• Business"Street"a&Roma,&Italia&(Octubre)&
• Madrid"de"Cine"a&España&(Noviembre)&&
• AFM"a&Santa&Mónica,&Estados&Unidos&(Noviembre)&&
• Ventana"Sur"a&Buenos&Aires,&Argen-na&(Diciembre)&&

52. Consejos&
• Inves-gación&previa&
• Elaboración&de&agenda&
• Networking*=&confianza&
• Confección&de&materiales&de&venta&
• Preparación&del&pitch*
• Llamadas&telefónicas&
• Screening&
• Eamail&marke-ng&(eventos,&trailer)&
• Base&de&datos&CRM&&
• Seguimiento&

53. Casos&de&estudio&

54. hWp://americanfilmmarket.com/theafullacostsaandaincomeaofaaa1millionaindieafilma2/&&

55. &&&&Su&hermano&aparece&de&repente&con&la&idea&de&rehabilitar&el&
único&negocio&que&no&han&podido&embargar&a&la&familia.&&Un&
modesto&restaurante&de&barrio.&&&
Trailer:&hWps://youtu.be/83J2uhKjOxE&&
Harry& Papadopoulos,& propietario& de& una& gran& empresa& de&
alimentación,& se& levanta& un& día& con& que& la& crisis& bancaria& le& ha&
alcanzado.&Los&bancos&le&han&cortado&el&crédito&y&-ene&que&vender&
el&patrimonio&que&ha&tardado&toda&una&vida&en&forjar.&

56. Presupuesto&
• 24&días&de&rodaje&
• Producción&71%&
• Post&13%&
• Otros&5%&

57. Distribución&internacional&
• Sin&ayudas&ni&acuerdos&previos&de&distribución&
• A&punto&de&cerrar&un&acuerdo&con&Youtube&“Pay&what&you&want”&
• Acuerdo&de&distribución&internacional&con&Seven&&&Seven&(20%&comisión)&
• En&Cannes&Film&Market&se&vende&a&Grecia,&Alemania&y&aerolíneas&
70&salas:&300.000€&
Para&productor:&
M.G.:&20.000€&
TV&Alemania&+&
Francia&:&45.000€&
Para&productor:&
M.G.:&15.000€&

58. Reino&Unido&
• Exhibición:& Cineworld& (1& semana,& 13& salas)& siendo& el& productor& el&
propio&distribuidor.&
• Gastos& de& £35,525& adelantados& por& productor/distribuidor& (prensa,&
redes& sociales,& DCP,& comisiones,& anuncios& medios& griegos& en& UK,&
posters,&flyers…)&&
• Taquilla:& £162,850.& Ingresos& para& el& productor/distribuidor:& £45,601.&
Beneficio:&£10,000&(6&meses)&
• Televisión:&
• BBC&(TV&Abierto&5&años,&Exclusiva&2&años&que&impide&VOD&en&territorio)&&

59. VOD&
Agregador&
Plataformas&
15%&Agente&de&ventas&
15%&Agregador&
Ingresos&productor:&£34,942&

60. Ingresos&
£90,000&(TV)&
£45,000&(Salas&UK)&
£35,000&(VOD)&
£33,000&(Aviones)&
£15,000&(Salas&Alemania)&
£13,000&(Grecia)&
&&£9,000&(DVD&Amazon)&
&&£2,000&(Otros)&
£158,000&(UK&Tax&Credit)&
£399,000&(TOTAL)&
£460,000&(PÉRDIDAS)&
UK&Tax&Credit&

61. hWps://youtu.be/W_SbKTwMQio&&

62. España&
Salas&y&video&&
TV&Pago&
Adelanto&de&gastos&
Preaventa&sobre&proyecto&
TV&Abierto&
Preaventa&+&coproducción&

63. Internacional&
Derechos&
mundiales&
Francia&

65. España&
Salas&y&video&&
TV&Pago&
Adelanto&de&gastos&
Preaventa&sobre&proyecto&
TV&Abierto&
Preaventa&sobre&proyecto&

66. Internacional&
• Cine&juvenil&+&Director&experimentado&
• Gran&importancia&circuito&fes-vales:&48&
par-cipaciones,&13&premios&(€)&&
• Importancia&remake&&
• Estados&Unidos,&LatAm,*Europa&

68. España&
Salas&y&video&&
TV&Pago&
Adelanto&de&gastos&
Preaventa&sobre&proyecto&
TV&Abierto&
Preaventa&sobre&proyecto&

69. Internacional&
• Cine&de&terror&+&Director&novel&
• Circuito&de&fes-vales&nicho:&11&par-cipaciones,&2&
premios&(Terror&+&fantás-co)&
• Importancia&distribución&DVD&
• Estados&Unidos,&LatAm,&Europa&

71. Internacional&
• Arthouse&comercial&+&Director&
consolidado&+&Coproducción&
• Rela-va&importancia&circuito&de&fes-vales&
• Estados&Unidos,&LatAm,&Asia&

72. hWps://vimeo.com/
fes-mania/fushion&&&
hWps://vimeo.com/
fes-mania/
fushionteaser&&&&

73. • Documental:&segundo&de&los&directores&
• Coproducción:&Japón&y&Francia&
• Patrocinio&
• Fes-vales&y&gastronomía&
• Auge&de&la&cocina&en&TV&
• 4K&
Internacional&

74. Conclusiones&
• Distribución&=&-empo,&esfuerzo&y&€€€&
• Posicionamiento&de&producto&
• Agencia&de&ventas&
• Prospección&Fes-vales/TV/Fondos&
• Asesoría&profesional&y&legal&
• Asistencia&mercados/fes-vales&&
• Costes&delivery&
• Análisis&y&seguimiento&

76. hWps://youtu.be/aÉ78WR8ElY&&

77. hWps://youtu.be/NMtEAYmugZc&& Fuente:&cj4dx.com&&

78. LG&4K&&
hWps://youtu.be/7gnVlwZw18I&&
More&Pixels&
hWps://youtu.be/1uVNlFQimok&&

79. hWps://vimeo.com/oculusstorystudio/henrypremiere&&
hWps://youtu.be/gJEAbk44Lrk&&

80. hWps://youtu.be/VxGkRUQK_I4&&
hWps://youtu.be/w_RoBGpNGfs&&

81. @pedropeira&