1. IMPORTANCIA
LA
FACTOR HUMANO
DEL
EN LAS VENTAS
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2. IMPORTANCIA DEL FACTOR
HUMANO EN LAS VENTAS
PRESENTACIÓN PERSONAL
• Nombre
• Estado civil
• Núcleo familiar
• Sector de residencia
• Hobby
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3. IMPORTANCIA DEL FACTOR
HUMANO EN LAS VENTAS
VENDEMOS A SERES HUMANOS
Aunque existen reglas
generales para el
tratamiento de la venta,
con cada cliente se
deben abordar los temas
en forma distinta, pero
siempre alineando la
entrevista al efecto que
queremos producir.
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4. IMPORTANCIA DEL FACTOR
HUMANO EN LAS VENTAS
SOMOS SERES HUMANOS
QUE VENDEMOS A SERES HUMANOS
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5. IMPORTANCIA DEL FACTOR
HUMANO EN LAS VENTAS
PREMISA FUNDAMENTAL
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6. IMPORTANCIA DEL FACTOR
HUMANO EN LAS VENTAS
LA COMUNICACIÓN
Con el avance de la
tecnología y la ciencia de
las comunicaciones se
manejan los términos de:
EMISOR
MENSAJE
y RECEPTOR
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7. IMPORTANCIA DEL FACTOR
HUMANO EN LAS VENTAS
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