2. Содержание
УСР 4. Государственное регулирование каналов
распределения
1
УСР 5. Оптовая и розничная торговля2
УСР 7. Встречная, посылочная и
комиссионная торговля
33
УСР 8. Ярмарочная, биржевая и
аукционная торговля
44
УСР 14. Конфликты в каналах
дистрибуции
5
3. УСР 4. Государственное регулирование
каналов распределения
1. Налоги и льготы как
инструмент регулирования
каналов распределения
• Финансовымирычагами
являются:
• государственное
финансированиеотдельных
предприятийиотраслейдля
решенияоборонных,
социальныхзадач;
• налоги,пошлины,льготыи
субсидии.
Одним из значимых субъектов
рынка, непосредственно
воздействующим на
экономику является
государство. От размера
налогов во много зависит
уровень деловой активности,
уровень поступлений денег в
государственные и местные
бюджеты. Регулирующая
функция налогов выражается в
установлении высоких ставок
на одни товары (акцизы на
алкогольные и табачные
изделия) для сдерживания их
потребления или наоборот,
льготное налогообложение
для развития приоритетных
отраслей или видов
деятельности (например,
сельского хозяйства),
поощрения инвестиций в
производственную сферу и т.д.
Прямое государственное
хозяйственное регулирование
осуществляется средствами
бюджетной политики,
осуществление которой тесно
связано с проведением
распределительной политики
в качестве одного из
инструментов реализации
маркетинговой стратегии
государства.
Главным инструментом
мобилизации финансовых
средств для покрытия
государственных расходов
являются налоги. Они широко
используются для воздействия
на деятельность субъектов
хозяйства, представляя собой
не что иное, как форму
договорной политики.
Государственное
регулирование при помощи
налогов зависит в решающей
степени от выбора налоговой
системы, высоты налоговых
ставок, а также видов и
размеров налоговых льгот.
4. Задача государственных бюджетных органов создать действенный механизм
воздейственное на хозяйственное поведение юридических и физических лиц.
Рассмотрим влияние налогов на рыночное равновесие на следующем
примере:
• Допустим, рыночное равновесие до введения налога соответствует
положению Е. Государство вводит налог Т( рис.1), что увеличивает цену
товара с Р0 до (Р0 + Т). При новой цене и неизменном спросе новое
положения равновесия соответствует точке Е’, где новая равновесная цена
товара Pd. Доходы производителя снизились c P0*Q0 до Ps*Q1. Налоговый
сбор составил (Pd-Ps)*Q1.
• Возникает вопрос как распределилось налоговое бремя между
производителями и потребителями. Налоговое бремя — это меры
экономических ограничений, создаваемых отчислением средств на уплату
налогов. Появляется потребительский излишек – разность между
максимальной ценой товара, которую потребитель готов заплатить на него,
и той ценой, по которой покупатель фактическ купил этот товар. Для
производителя эффект заключается в получении прибыли , размер которой
состовляет площадь S’EP0.
• При установлении налогов :
• - налоговое бремя покупателей (потери потребительского излишка) —
P0EE’Pd.
•
- налоговые поступления в бюджет PdE’CPPs
Важно отметить, что E’EC — суммарный эффект, бесследно теряющийся в
экономической системе в результате введения налога, т.е отхода от
рыночного равновесия.
5. Влияние государства на рыночное равновесие возможно также путём установления
низких и высоких цен. Данное влияние показано на следующем рисунке.
Влияние
государства на
рыночное
равновесие
путём введения
налога
Поддержание
производства на
высоком (низком) уровне
посредством
установления цен на
продукцию выше цены
рыночного равновесия
6. Правила проведения торгов и
последствия их нарушения
• Общие правила проведения торгов
• Торги проводятся по принципу постоянно
действующего аукциона на повышение.
Выигрывает участник, предложивший
максимальную цену за лот. Продавать на
площадке может зарегистрированный
пользователь (процедура регистрации
описана по ссылке "с чего начать?" в
правом верхнем углу главной страницы),
прошедший процедуру получения статуса
"продавца". Подать заявку на получение
статуса "продавца" может
авторизованный пользователь через
личный кабинет (страница "мои лоты").
• Сделать ставку может только
зарегистрированный пользователь при
условии наличия на его счете на
площадке достаточной суммы средств
для внесения задатка, размер которого
определяет продавец лота и указан на
странице лота.
• Задаток вносится в момент первой ставки
участника на лот. Участник может
отозвать свою ставку (вернуть задаток)
только если его ставка «перебита» другой
более высокой ставкой другого
участника. При этом информация о
сделанной ставке такого участника
остается в системе и сохраняется в
протоколе торгов. В общем случае ставки
на лот принимаются с момента его
опубликования на площадке до момента
завершения торгов.
• Последствия нарушения правил проведения
торгов:
•
1. Торги, проведенные с нарушением
правил, установленных законом, могут
быть признаны судом
недействительными по иску
заинтересованного лица.
2. Признание торгов недействительными
влечёт недействительность договора,
заключенного с лицом, выигравшим
торги.
7. Примеры из зарубежного опыта
применения налогов и льгот
• Налоговые льготы для норвежских морских судов
В Норвегии введена налоговая льгота, призванная сократить масштабы загрязнения окружающей среды.
Льгота установлена на подачу электричества на суда (за исключением личных прогулочных судов) при их
нахождении в портах и при зарядке аккумуляторов.
Срок действия налоговой льготы — 10 лет. Ожидается, что эта мера будет способствовать сокращению
загрязнения воздуха в портах, фьордах и в целом на побережье страны.
• Саудовская Аравия объявила о планах реформы налогообложения
Во II квартале 2017 г. Саудовская Аравия ввела акциз на «вредные товары»: размер ставки налога на
безалкогольные напитки составит 50%; на энергетические напитки и табачные изделия — 100%.
В I квартале 2018 г. в Саудовской Аравии будет установлен единый для стран-членов Совета сотрудничества
арабских государств Персидского залива НДС со ставкой в размере 5%.
Саудовская Аравия с октября 2016 г. стоимость въездных виз и муниципальные налоги, в планах —
пересмотр в III квартале 2017 г. системы сборов с компаний, использующих труд иностранцев.
Предполагается, что для компаний, в которых численность граждан страны превышает численность
иностранцев, скидки будут сокращены. В 2020 г. компании, в которых иностранцев окажется больше, чем
граждан страны, будут платить сбор в размере 800 риалов в месяц. В настоящее время ни работники-
граждане, ни иностранные работники не платят подоходный налог. Правительство подтвердило, что
данный режим останется прежним и в будущем.
Меры по корректировке налоговой системы Саудовской Аравии позволили в 2017 г. мобилизовать
дополнительно 42 млрд риалов (около 11,1 млрд долл.), к 2020 г. цифра дополнительных поступлений в
бюджет вырастет до 152 млрд риалов.
8. • Снижение ставки НДС в Перу
В Перу принят закон о сокращении на 1% размера ставки НДС. С 1 июля 2017
г. он станет равным 17%. Однако снижение ставки состоится только в случае,
если сбор НДС составит не менее 7,2% ВВП по состоянию на 31 мая 2017 г.
Кроме того, малые и микропредприятия смогут отложить уплату НДС на три
месяца. В 2018 и 2019 гг. ожидается при выполнении определенных условий
дальнейшее сокращение ставки НДС на 1% в год.
• Южная Африка снижает налоги на авиапассажиров
С 1 апреля 2017 г. в Южно-Африканской Республике снизился сбор с
пассажиров при покупке авиабилетов, а также сбор с авиакомпаний за
посадку и обслуживание воздушного судна в аэропорту, за парковку
воздушного судна.
Сбор при покупке авиабилета (включая НДС) снизился с 127 рандов до 82
рандов для внутренних рейсов, с 263 рандов до 169 рандов для рейсов в
Ботсвану, Лесото, Намибию и Свазиленд, и с 346 рандов до 223 рандов для
рейсов в другие страны. Величина сбора за посадку и обслуживание
воздушного судна в аэропорту, а также сбора за парковку воздушного судна
зависит от взлетной массы воздушного судна, продолжительности стоянки,
страны назначения рейса.
Ожидается, что в результате этой меры в 2017–2018 финансовом году
аэропортовые сборы сократятся на 35,5%. На 2018–2019 финансовый год
запланирован их рост на 5,8%, на 2019–2020 финансовый год — еще на 7,4%.
9. Перечень нормативных документов,
регулирующих деятельность отдельных участников
канала распределения
• Гражданский Кодекс
Республики Беларусь
Статья 419. Последствия
нарушения правил
проведения торгов
• Правила биржевой торговли в
ОАО «Белорусская
универсальная товарная
биржа»
• Постановление Совета
Министров Республики
Беларусь от 16.06.2004 г. №
714 «О мерах по развитию
биржевой торговли на
товарных биржах»
• Постановление Совета
Министров Республики
Беларусь от 08.10.2015 № 839
«О мерах по реализации
Закона Республики Беларусь
от 8 июля 2015 года «О
внесении изменений и
дополнений в Закон
Республики Беларусь «О
товарных биржах».
• Постановление Совета
Министров Республики
Беларусь от 12 июля 2013 г. №
608 "Об утверждении
Положения о порядке
проведения электронных
торгов по продаже
государственного имущества,
включая земельные участки,
права заключения договора
аренды государственного
имущества, в том числе
земельных участков.
• Регламент биржевых торгов в
секции металлопродукции (в
редакции протокола
заседания Правления от
10.10.2018 №149)
• Регламент биржевых торгов
по секции сельхозпродукции
в ОАО «Белорусская
универсальная товарная
биржа» (в редакции
протокола заседания
Правления от 27.04.2018 №
70)
• Регламент биржевых торгов
по секции промышленных и
потребительских товаров
(Биржевые торги ППТ)
• Регламент биржевых торгов
по закупке промышленных и
потребительских товаров за
счет собственных средств
покупателя (Закупка ППТ)
• Временный регламент
экспериментальных
биржевых торгов "Торги
крупными лотами"
10. УСР 5. Оптовая и розничная торговля
Критерии/объекты
Сеть
гипермаркетов,супермаркет
ов"Гиппо" Киоск Автомагазин
Сеть
дискаунтеров
"Мила"
Онлайн-
гипермаркет
"21vek.by"
вид торговли розничная розничная розничная розничная розничная
форма торговли через торговый объект
нестационарный
торговый объект через торговый объект
стационарный
торговый объект
интернет-
магазин
способ торговли
любые формы не
запрещённые
законадательством через прилавок через прилавок через прилавок
электронная
торговля
специализация торговли смешанный ассортимент универсальная
узкоспециализированна
я
специализирован
ная
специализиров
анная
предлагаемый товарный
ассортимент
продовольственные товары
универсального ассортимента
и непродовольственные
товары частого спроса
продовольствен
ные и
непродовольств
енные товары
универсальный
ассортимент
продовольственных
товаров
бытовая химия,
хозяйственные
товары, средства
личной гигиены
непродовольст
венные товары
тип торгового объекта гипермаркет, супермаркет киоск автомагазин дискаунтер
Онлайн-
гипермаркет
принадлежность магазина корпоративная сеть частная частная частная независимая
цены на товары
относительно низкие торговые
наценки наценка 30%
дискаунт,
комиссионный
низкая торговая
наценка
торговая
наценка
система дисконтных продаж карта лояльности -
сеть постоянных
клиентов
фиксированные
скидки по
дисконтной карте бонусная карта
характер торгового обслуживания самообслуживание полное полное обслуживание
ограниченное
обслуживание полное
территориальное расположение пределы Республики Беларусь везде
региональные торговые
центры
в крупных и
мелких городах
Республики
Беларусь г. Минск
11. 1. Сеть
гипермаркетов,супермаркетов"Гиппо
2. Киоск
• 1. Преимущества
• Большой ассортимент
• Маркетинговая политика
• Дисконтная программа
• Недостатки
• Большой поток людей
• 2. Преимущества
• Быстрое обслуживание
• Доступность
• Недостатки
• Небольшой ассортимент
12. 3.Автомагазин
4.Сеть дискаунтеров "Мила«
5. Онлайн-гипермаркет "21vek.by"
3. Преимущества
• мобильность
Недостатки
• Ограниченный ассортимент товара
4. Преимущества
• мизерные отпускные цены на
товары;
• минимальный мерчандайзинг,
благодаря чему человек сам
выбирает нужный продукт;
• стоимость продуктовых (и иных
товаров) ниже рыночных;
• наличие существенных скидок
(порой до 80%) для покупателей;
• проведение акций, благодаря чему
некоторые продукты можно купить
за бесценок;
Недостатки
• наличие узкого ассортимента
продукции
5. Преимущества
• Круглосуточная реализация
продукции
• Экономия времени
• Отсутствие давления от продавца
на выбор
Недостатки
• Недоставерность информации
13. 10 приёмов мерчандайзинга,
использованных в исследуемых
объектах
• 1. Закон единства
• 2. Закон создания блоков
• 3. «Обратные часы»
• 4. «Зона вытянутой руки»
• 5. Ароматерапия
• 6. «Расположение»
• 7. Правило «Первого впечатления»
• 8. Горизонтальная и вертикальная выкладка
• 9. «Витрина»
• 10. Комфортная касса
14. Пути улучшения работы
организации розничной торговли
Увеличение объёма товарооборота:
расширение ассортимента товаров,
внедрение активных форм торговли через
ярмарки и выставки,
оказание населению дополнительных услуг,
активное изучение и формирование
покупательного спроса,
повышение культуры обслуживания
15. Для совершенствования розничных продаж следует осуществлять
следующие меры:
• содействовать реализации хорошо известных товарных марок;
• оптимизировать реализацию наиболее ходовых товаров;
• разрабатывать и проводить в жизнь новые идеи по привлечению
новых покупателей в магазин, проводить выставки-продажи,
постоянно повышать культуру обслуживания, обеспечивать полноту
товарного ассортимента, правильно размещать товары на полках,
повышать управляемость товарными запасами, проводить меры по
ускорению товарооборачиваемости, обращать при этом особое
внимание на неходовые товары;
• улучшить внутримагазинную и внемагазинную рекламу товаров;
• использовать для продажи места массового скопления людей;
• оптимизировать объем закупок скоропортящихся товаров, товаров
с ограниченными сроками реализации;
• поощрять торговый персонал скидками с цены, комиссионными и
участием в прибыли (что повышает производительность труда и
снижает внутримагазинные потери товаров);
• осуществлять дополнительные мероприятия по привлечению
покупателя в магазин (лотереи и др.);
• определять и изучать рентабельность каждой партии закупаемых
товаров. при изучении целесообразности и эффективности закупки
реализации отдельных партий товаров необходимо учитывать их
товарооборачиваемость;
• постоянно анализировать состояние дел у конкурентов, выявлять
его сильные и слабые стороны, использовать опыт и др.
16. 2. Магазин: понятие, виды,
организация и порядок осуществления
розничной торговой деятельности
Магазин – специально
оборудованное стационарное здание или его
часть, предназначенное для розничной продажи
товаров и оказания услуг покупателям и
обеспеченное торговыми, подсобными,
административно-бытовыми помещениями, а
также помещениями для приёма, хранения товаров
и подготовки их к продаже — складами.
17. Типы магазинов по виду реализуемого
ассортимента
Информация взята с сайта биржи .
В зависимости от содержания реализуемого ассортимента
магазины делят на следующие типы:
Универсальные(торговые точки, которые реализуют
универсальный ассортимент продовольственных и (или)
непродовольственных продуктов.
Специализированные(торговые точки, которые
реализуют одну группу товаров или даже ее часть);
Магазины с комбинированным
ассортиментом(торговые точки, которые реализуют
несколько групп продуктов, связанных между собой
общим спросом или удовлетворяющих сходные
потребности покупателей);
Магазины со смешанным ассортиментом(торговые
точки, которые реализуют отдельные виды
продовольственных и (или) непродовольственных
товаров, не соблюдая специализацию).
18. Типы магазинов по форме
торгового обслуживания
По различным методам продажи продукции
можно выделить магазины с:
Индивидуальным обслуживанием покупателей
или продажей через прилавок (традиционный
метод);
Открытой выкладкой;
Продажей по образцам или каталогам;
Продажей по предварительному заказу;
Самообслуживанием.
20. Перечень нормативных документов
регулирующих деятельность магазинов
• Закон Республики Беларусь от 08.01.2014 N 128-З «О
государственном регулировании торговли и
общественного питания в Республике Беларусь«»
• Постановление Совета Министров Республики
Беларусь от 16.07.2014 N 686 «О создании и
функционировании рынков»
• Постановление Совета Министров Республики
Беларусь от 01.06.2007 N 744 «Об утверждении
Правил комиссионной торговли
непродовольственными товарами и внесении
изменения в постановление Совета Министров
Республики Беларусь от 7 апреля 2004 г. N 384»
21. УСР 7. Встречная, посылочная и
комиссионная торговля
Консигнация: сущность, особенности
договора.
Консигнацией называют форму товарно-
денежных отношений, при которой
владелец некоей продукции передает её на
реализацию другому лицу. Как правило,
подобные договоры заключаются на строго
определенный срок (например, 1 год).
22. !При этом неукоснительно
соблюдаются следующие условия!:
за свои услуги продавец получит некоторое
вознаграждение (обычно это оговоренный заранее
процент от суммы, вырученной на реализации
товара; иными словами – комиссия);
до момента реализации товар будет храниться на
складах продавца (хотя технически он остается
собственностью владельца-консигнанта);
в случае если в оговоренные сроки реализация
товара не состоится по независящим от
комиссионера причинам, продукция возвращается
владельцу (при этом отправка осуществляется за
счет последнего).
23. В зависимости от того, между какими именно
юридическими (или физическими) лицами была
заключена подобная сделка, консигнации
бывают:
I. внутренними (если обе стороны договора
являются резидентами одного и того же
государства);
II. международными (или
интернациональными).
Предложенная выше классификация консигнаций
по региональному признаку является
общепринятой. Однако она не очень популярна у
специалистов. Ведь, классифицируя сделки
только по региональному принципу, невозможно
быстро получить информацию об их специфике.
24. Куда важнее для специалиста оказываются данные об
условиях возврата нереализованного в рамках
консигнации товара. Это очень значимый аспект. Ведь
никто не может дать 100% гарантии того, что
доверенная комиссионеру продукция найдет своего
покупателя в срок. И это не всегда вина продавца.
Причиной задержек в реализации товара могут стать
её завышенная стоимость либо изначально низкая
конкурентоспособность. И в том и в другом случае
консигнант оказывается перед непростым выбором.
Владельцу продукции предстоит либо изменить
условия реализации товара (например, понизить его
цену), либо оформить возврат продукции от
комиссионера. Впрочем, возможны и некоторые
другие варианты.
25. Собственно, по этому признаку всего консигнации делятся
на:
o Возвратные. В этом случае не реализованный в срок товар
возвращается на склады владельца в полном объеме.
o Частично возвратные. Заключая подобный договор,
комиссионер обязуется в оговоренные сроки реализовать
определенный объем товара. Если же этого не произойдет,
продавец будет вынужден сам выкупить у владельца
«недостающее» количество продукции.
o Безвозвратные. В таких случаях консигнант в принципе не
рассматривает возможность возврата товара. Это значит, что
если вся вверенная комиссионеру продукция не будет
реализована в срок, он будет обязан возместить владельцу
полную стоимость полученной партии.
26. УСР 8. Ярмарочная, биржевая и
аукционная торговля
Стадии торгово-оперативного процесса
биржевых торгов.
На бирже процедура совершения сделок распадается на
ряд этапов:
• 1. Поручение брокеру на совершение сделки.
• 2. Заключение биржевой сделки между брокерами.
• 3. Сверка условий сделки и вычисление взаимных
обязательств по поставке биржевого товара от продавца
к покупателю и по расчетам денежных средств.
• 4. Исполнение сделки, заключающееся в переводе
биржевого товара покупателю и перечисление
денежных средств продавцу, а также уплате
комиссионных бирже, брокерам и другим участникам,
обеспечивающим биржевую торговлю.
27. В связи с тем, что на последних двух
этапах возникает большой
информационный поток, обработка
которого требует больших
трудозатрат, появились
специализированные клиринговые
(расчетные) организации.
Клиринг – это то, что предшествует
денежным платежам и поставкам
фондовых ценностей. Этап клиринга
включает в себя:
• - анализ итоговых сверочных
документов;
• - вычисление денежных сумм и
количества товара;
• - оформление расчётных
документов.
Анализ итоговых сверочных
документов – это проверка их на
подлинность и правильность
оформления.
Второй процедурой клиринга
является вычисление денежных
сумм. Помимо суммы платежа
непосредственно за купленный товар
уплате также может подлежать налог
по операции с ценными бумагами,
биржевые и прочие сборы.
Покупатель приобретает право по
отношению к продавцу требовать
поставки причитающегося количества
товара и одновременно становится
обязанным уплатить
соответствующую денежную сумму.
Продавец становится обязанным
поставить товар и приобретает право
требовать причитающуюся ему
денежную сумму. Их обязательства
будут исполнены и требования
удовлетворены только на последнем
этапе сделки.
Следующая операция клиринга – это
оформление расчётных документов.
Они направляются на исполнение в
денежную расчётную систему, и
систему, обеспечивающую поставку
ценных бумаг.
28. Расторжение сделок в одностороннем порядке не
допускается, за исключением случаев,
предусмотренных законодательством и правилами
биржевой торговли.
Разрешение претензий по неисполнению полностью
или частично биржевых контрактов регулируется в
соответствии с условиями контракта, действующим
законодательством и нормативными актами Биржи.
Сделка, зарегистрированная на бирже, считается
расторгнутой в следующих случаях:
- по решению биржевого арбитража;
- по решению судебных органов;
- по соглашению сторон.
29. УСР 14. Конфликты в каналах
дистрибуции
Какие последствия имеют конфликты в логистических
дистрибутивных целях
Наличие в дистрибутивной сети фирмы большого
количества посредников в значительной степени
усложняет принятие эффективных решений для
логистического менеджмента. Основная трудность
заключается в согласовании локальных целей и задач
функциональных групп посредников с маркетинговыми
и логистическими глобальными (стратегическими)
целями фирмы. Кроме того, необходимо учитывать, что
в каждой функциональной группе логистических
посредников возникают, действуют и
трансформируются определенные рыночные
взаимоотношения, которые укрупнено можно
разделить на кооперацию, конфликты и конкуренцию.
30. Конфликты возникают
как между
логистическими
посредниками,
сгруппированными в
дистрибутивных каналах
по функциональному
признаку, так и между
посредниками и фирмой-
производителем
продукции.
Конфликты возникают,
когда посредники имеют
конкурирующие цели, а
достижение
оптимального
взаимодействия во всем
дистрибутивном канале
затруднительно.
Различают
горизонтальные и
вертикальные конфликты
между посредниками в
дистрибьюции.
31. Горизонтальные конфликты могут возникать между посредниками одного
уровня в дистрибутивном канале, например, между среднеоптовыми
торговыми фирмами, реализующими одинаковый ассортимент продукции в
определенной территориальной зоне.
Вертикальные конфликты могут возникать между функционально
сгруппированными посредниками в логистической цепи: "производитель —
оптовик — ритейлер — потребитель". Например, оптовый торговый
посредник может быть не согласен с ценовой, продуктовой и другой
политикой фирмы-производителя. Конфликты между производителем и
логистическими посредниками в физическом распределении (также
относящиеся к вертикальным) чаще всего возникают при согласовании цен
(тарифов) на логистические активности (перевозку, экспедирование,
грузопереработку, хранение и т.п.) и установление требований к их
качеству.
