Presentatie 8 mei 2012, Skillcity Sales Performance college / workshop. HU Hogeschool Utrecht, Nederland

1. Skillcity Workshop 8 mei
Lead Generation 2.0
Paul Hassels Mönning MSc
in samenwerking met
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

2. Doelgroep:
• MKB bedrijven die met hetzelfde / minder budget meer
relevante leads willen genereren
• MKB bedrijven met eigen expertise en visie op IT oplossingen,
producten en diensten
• MKB bedrijven die geen e-commerce bedrijf zijn (zoals
Coolblue.nl) maar wel de waarde van online marketing, social
media en andere nieuwe media (beter) willen benutten om hun
account management meer tijd te geven voor relevante leads
en waardevolle klanten
• Oh ja: alleen voor die B2B bedrijven die weten waar ze erg
goed in zijn en een duidelijke business definitie hebben bepaald
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

3. Ons Herkenbaar?
Marketing-
team levert Onze producten
onvoldoende verkopen zichzelf Sales moet
leads wel in onze B2B alleen met
niche gekwalificeerde
prospects om
tafel zitten
We lopen nu al
achter op onze
begrote omzet voor Ons Hoe kunnen we
2012 marketing nu slimmer leads
budget slinkt genereren?
(& salesteam
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
is te duur) DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

4. Agenda
• Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing
• Welke content is belangrijk voor uw doelgroep
• B2B Search Engine Optimisation
• Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche
• Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action
• Implementeren Lead Generation 2.0
• Analyse: Traffic > Leads > Sales
• Case Studies
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

5. Content Marketing:
alternatief voor ‘push marketing’
Content
+ Customer engagement
= Cash
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename
5

6. Inbound Marketing funnel
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

7. Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename
7

8. Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename
8

9. Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename
9

10. Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename
10

11. Content Marketing: 24/7 sales
Content
Marke+ng:
maak
van
uw
website
een
24/7
accountmanager
a
registered
tradename
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
11

12. Agenda
• Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing
• Welke content is belangrijk voor uw doelgroep
• Analyse en selectie juiste keywords
• Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche
• Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action
• Executie & bijsturing
• Implementeren Lead Generation 2.0
• Tools beschikbaar
• Analyse: Traffic > Leads > Sales
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

13. Informatieverwerking: proces
Bron: zeromomentoftruth.com of dutchmarq weblog
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

14. Matchen eigen- & klantproces
Bron: Acquisition Behavior Compass: J.R. Kruisweg
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

15. Van content naar leads
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

16. Agenda
• Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing
• Welke content is belangrijk voor uw doelgroep
• B2B Search Engine Optimisation
• Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche
• Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action
• Implementeren Lead Generation 2.0
• Analyse: Traffic > Leads > Sales
• Case Studies
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

17. B2B Search Engine Optimisation
Selec?e
van
juiste
keywoorden
Inbound
Juiste
links
[door
content
per
anderen]
webpagina
naar
site
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

18. Agenda
• Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing
• Welke content is belangrijk voor uw doelgroep
• B2B Search Engine Optimisation
• Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche
• Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action
• Implementeren Lead Generation 2.0
• Analyse: Traffic > Leads > Sales
• Case Studies
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

19. Benchmark IT branche

20. Nulmeting

21. Agenda
• Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing
• Welke content is belangrijk voor uw doelgroep
• B2B Search Engine Optimisation
• Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche
• Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action
• Implementeren Lead Generation 2.0
• Analyse: Traffic > Leads > Sales
• Case Studies
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

22. Uw risicoloos aanbod:
CTA / Call To Action

23. Agenda
• Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing
• Welke content is belangrijk voor uw doelgroep
• B2B Search Engine Optimisation
• Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche
• Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action
• Implementeren Lead Generation 2.0
• Analyse: Traffic > Leads > Sales
• Case Studies
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

24. Implementeren Lead Gen 2.0
Processen
Organisa?e
&
Skills
(content
management,
SEO,
lead
nurturing
etc)
Technologie

25. Agenda
• Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing
• Welke content is belangrijk voor uw doelgroep
• B2B Search Engine Optimisation
• Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche
• Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action
• Implementeren Lead Generation 2.0
• Analyse: Traffic > Leads > Sales
• Case Studies
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

26. Analyse: Traffic > Leads > Sales
1
Visits
Leads
Visit-to-lead-to-customer data
Opportunities
Customers
2
Sources & Reach
Understand where your
best traffic comes from
3 Competitors
See comparative analytics
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

27. Agenda
• Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing
• Welke content is belangrijk voor uw doelgroep
• B2B Search Engine Optimisation
• Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche
• Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action
• Implementeren Lead Generation 2.0
• Analyse: Traffic > Leads > Sales
• Case Studies
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

28. Case study: Lynden
Meer dan 270% stijging in offerte aanvragen via Inbound Marketinga
registered
tradename
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is

29. Case study: Colt
Bron: DutchmarQ partner Heuvel Marketing
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

30. Case study: Colt
Bron: DutchmarQ partner Heuvel Marketing
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

31. Case study: Colt
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

32. Vragen / suggesties / koffie?
• Email: paul@dutchmarq.com
• Web: www.dutchmarq.nl
• Twitter: @phasselsmonning
• Facebook: www.facebook.com/dutchmarq
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename

33. Nuttige presentatie voor jullie?
• Like DutchmarQ op facebook:
• www.facebook.com/dutchmarq
Copyright
©2012
DutchmarQ.
All
rights
reserved.
DutchmarQ®
is
a
registered
tradename