Как создать успешную интернет-компанию?

1. Million - eto ne kruto...
Как создать успешную интернет-компанию?
Русский венчурный фонд / Февраль 2012 / eburo.ru

2. • Нам в жизни выпадает лишь несколько
шансов создать значимый проект, крупную
компанию
• Ставить надо большие цели - мелкими
делами пусть занимаются другие
• Миллион - это не круто...
• ...круто - миллиард $100 миллионов*
• *Мы же в России, не забываем

3. • Почему именно $100M?
• Самый ликвидный размер компании для
выхода в следущие 10-15 лет:
• Продать крупному российскому игроку для
увеличения доли рынка
• Продать иностранному игроку для выхода
на российский рынок
• Вывести на биржу, в том числе
иностранную уровня AIM

4. • Почему 10 лет?
• Ведь все пойдет не по плану - будет
время для исправления ошибок
• Поспешишь - людей насмешишь. А
инвесторов-то тем более
• Большую компанию быстро не построишь -
будет много взлетов и падений
• Не всем везет как ребятам из Групона

5. • Идея - хорошо, видение - получше:
• Интернет меняется быстро
• Но надолго остаются лишь игроки с отличным
видением и хорошей стратегией
• Планируешь на 5 лет, вылетишь через 2-3 года
• Кардинально парадигма меняется реже чем раз в 10
лет
• Если смотреть в оба, есть шанс не просто удержаться,
а еще и взлететь на новом витке эволюции интернета
• Формируйте не идеи, а видение на 10 лет

6. • Планирование “снизу-вверх”:
• Интернет-компании в развитом виде имеют
соотношение стоимость/прибыль 20
• Капитализация $100M - это годовая
прибыль $5M
• Средняя маржинальность для нормальной
интернет-компании - 25%
• Годовой оборот компании должен
составлять $20M

7. • Ваша задача - вырастить компанию с
оборота в $0 до $20M за 10 лет
• Это реально?
• Скорее да, чем нет. Шанс есть у всех
• Не попробуешь, не узнаешь!

8. • Планирование “сверху-вниз”:
• Начинайте работать на тех рынках,
емкость которых уже сейчас в 10 раз
больше чем ваш план по обороту через
10 лет
• Рассматривайте только те рынки, которые
за 10 лет увеличатся минимум в 5 раз
• В нашем случае, мы смотрим на рынок в
$1 млрд. в 2022 году

9. • Малая доля рынка - это круто:
• $20M дохода компании от $1 миллиарда -
это лишь 2%
• Мало? Над вами будут смеяться? Нет!
• Забудьте о сказках “Ваша компания
должна войти в топ-3 и контролировать
20%”
• Повторюсь, не всем везет

10. • Сегментируйтесь:
• Разбейте рынок на сегменты
• Выберите тот, что через 10 лет будет
составлять не более 20% - не надо
толпиться со всеми
• $20M от сегмента в $200M - это 10%
• Зачастую, это и есть категория топ-3
игрока - такого уже тяжело подвинуть

11. • Зачем брать рынок в $1 миллиард, если в
итоге работать на сегменте только в
$200M?
• Миллиардные рынки более стабильны
• Можно перебирать сегменты по мере
развития компании
• Пирог можно нарезать вдоль и поперек. И
даже по диагонали. Как угодно!

12. • Другими словами - оставляйте поля (а не
поле!) для маневров
• Ведь никто не знает, как все обернется на
самом деле

13. • Итого:
• Ставьте цель построить компанию с капитализацией
в $100M в течение 10 лет
• Смотрите только на те рынки, которые вырастут
минимум в 5 раз за 10 лет
• Сразу выбирайте сегмент - не работайте широким
фронтом
• Малая доля рынка - это круто, потому что она
большая доля сегмента
• Вас купят, потому что вы нужны - вас не подвинуть,
не закрыть

14. • Пример:
• В середине 2000-х гг. многие компании
занялись смс-услугами: чаты, игры, рингтоны
• Рынок за 5 лет вырос в разы, но
трансформировался из смс в приложения
• Умные игроки успели перезанять нишу в тех
сегментах, где были наиболее сильны, где
рост продолжился
• Остальные ушли на “пенсию”

15. • Еще несколько мыслей:
• Даже если не построите компанию на
$100M, то получите бесценный опыт
• $10M тоже неплохой результат - многие и
такого не добиваются за всю жизнь
• Не держитесь за видение, если совсем не
идет. Закрывайте компанию, начинайте
новую

16. • Не согласны?
• Напишите мне eg@eburo.ru
• Евгений Гордеев, управляющий партнер
• Мы инвестируем в русские интернет-
компании