Equinox Partners - 3 Months Leadership Development (2022) (BG).pdf

1. www.equinox-partners.bg
Метро Сити Бизнес Център | бул. Александър Малинов 51
3-месечна програма за развитие на
лидерски умения за мениджъри
МОТИВАЦИЯ | КОМУНИКАЦИЯ | ЕКИПНОСТ

2. 1
www.equinox-partners.bg
Сити Пойнт Бизнес Център | бул. Александър Малинов, 23 (офис 34)
Може да слушате в Spotify най-новите епизоди на подкаста "Сутрешно
предаване за мениджъри с Пламен Петров" като кликнете по-долу:
https://spoti.fi/2rY6LGX
Може да поръчате книгите на сайта ни

3. 2
www.equinox-partners.bg
Сити Пойнт Бизнес Център | бул. Александър Малинов, 23 (офис 34)
КОНЦЕПЦИЯ НА ПРОГРАМАТА
ОСНОВНИ ОБЛАСТИ НА ФОКУС И ЦЕЛИ НА
ПРОГРАМАТА
Програмата е предназначена за компании, за които е важно да развият и поддържат
нивото на лидерските умения на мениджърите си на възможно най-високо ниво.
Компании, които залагат на устойчивото бизнес развитие чрез човешко отношение на
всички нива, разпознавайки смислената работа и смислените взаимоотношения като
основни работни принципи. И за компании, които прегръщат друг основен работен
принцип - радикалната честност.
Програмата не е за всеки. Не е за мениджъри, които стоят, чакат и се надяват. Не е за
мениджъри, които се оплакват от собствените си мениджъри вместо да поемат
отговорност за това, за което могат да поемат отговорност, т.е. за всичко, което е
свързано с тяхната собствена работа.
• Програмата се фокусира върху стимулирането на поемане на пълна лична
отговорност за намирането на работещите решения – стимулира изясняването на
визията за бъдещите резултати и създаването на стойност сега. Променя фокуса
от вглеждането в проблемите и «какво не работи» към търсенето и намирането на
решения и «това, което работи».
• Фокусът е върху същественото – прониква в същността на нещата и в това, което
има значение за придвижването на участниците напред. Работи на нивата на
ценностите, вярванията и нагласите, като в резултат има и трансформационен
ефект.
• Стимулира директната комуникация в общуването между участниците – това от
своя страна улеснява бързото и ефикасно взимане на решения, постигането на
качествени резултати и осезаемото придвижване в процеса напред.
• Развива гъвкавост и критическо мислене сред участниците – провокира към
разглеждането на различни гледни точки и намирането на работещи решения.
Наред с това, стимулира проявата на толерантност и приемане на различията, вкл.
обединяването около общи ценности и цели.
• Спомага за подравняването и калибрирането на хората в организацията, както по
отношение на мениджърските умения, така и по отношение на ценностите и
груповата синергия.

4. 3
www.equinox-partners.bg
Сити Пойнт Бизнес Център | бул. Александър Малинов, 23 (офис 34)
ОСНОВНИ ТЕМИ НА ПРОГРАМАТА
Как ще постигнем желаните резултати?
Работим изцяло с ресурса на участниците – едновременно на индивидуално и
на групово ниво – като стимулираме личните и групови научавания и
осветляваме "слепите петна", които са особено важни в контекста на
прилагането или развиването на умения и компетенции. Стимулираме
участниците да експериментират и да планират и предприемат на конкретни
действия в посока постигането на желаните резултати. С оглед постигането на
устойчиви резултати, ще адресираме процеса на «учене» едновременно на три
нива:
• Предоставяне на участниците работеща
структура, техники и инструменти, вкл.
теоретични знания и обратна връзка
• Повишаване на индивидуалната и
груповата осъзнатост за всяко от уменията и
компетенциите, вкл. осъзнаване на
индивидуалните силни страни и области за
развитие, както и предприемане на действия за
тяхното развитие
• Провокиране към само-изследване на начина на мислене, подхода и
нагласите и изработване на работещи индивидуални и екипни стратегии за
преодоляване на бариерите.
Основни теми от Програмата
- Стратегическо целеполагане. Ефективна комуникация и личностни типове;
- Мотивация, вдъхновение и радикална честност. Баланс м/у хора и резултати;
- Коучинг умения и управление не емоциите. Поемане на лична отговорност;
- Управление на времето и делегиране.
- Качествена обратна връзка и баланс между подкрепа и предизвикване;
- Управление на конфликти и преговори. Критическо мислене;
- Преодоляване на слепи петна и личностно развитие. Овластяване на другите;

5. 4
www.equinox-partners.bg
Сити Пойнт Бизнес Център | бул. Александър Малинов, 23 (офис 34)
РАМКА И ОБЩ ПРЕГЛЕД НА ПРОГРАМАТА
РАМКА И СТРУКТУРА
ФАЗИ И ЕЛЕМЕНТИ ОТ ПРОГРАМАТА
1) СТРАТЕГИЧЕСКО ЦЕЛЕПОЛАГАНЕ – предварителна среща с Възложителя на
Програмата и/или Мениджъри по отдели с цел определяне на общата визия,
цели и резултати за програмата, както и набелязване на измерителите за
успех.
2) ПРЕДВАРИТЕЛНИ ИНДИВИДУАЛНИ ВЪПРОСНИЦИ – с цел поставяне на
основите за програмата, посредством лично целеполагане, изследване на
собствените нужди във връзка с посочените теми, както и за рафиниране
дизайна на Тренинга.
3) ПРЕДВАРИТЕЛНИ МАТЕРИАЛИ ЗА САМОСТОЯТЕЛНА ПОДГОТОВКА –
участниците получават достъп до онлайн ресурси, които да използват по
време на тренинг програмата.
ФАЗА 1:
ПРЕДВАРИТЕЛНА
ПОДГОТОВКА
ФАЗА 2:
ПРАКТИЧЕСКО
ПРОВЕЖДАНЕ НА
ПРОГРАМАТА
ФАЗА 3:
ПРЕГЛЕД И
АНАЛИЗ НА
РЕЗУЛТАТИТЕ
Инд. целеполагане и
извеждане на
нуждите и цели от
участниците
Провеждане на
практическите
модули и сесии от
програмата
“Follow-Up” среща
за преглед и анализ
на резултатите, вкл.
какво следва…
ФАЗА 1: ПРЕДВАРИТЕЛНА ПОДГОТОВКА

6. 5
www.equinox-partners.bg
Сити Пойнт Бизнес Център | бул. Александър Малинов, 23 (офис 34)
1) Практически целодневни тренинг модули – за адресиране на посочените за
всеки модул теми, насочен към практическото усвояване на конкретни
мениджърски умения с интензивна практика и обратна връзка. След първи
модул се правят тристранни коучинг споразумения между всеки участник,
неговия мениджър и сертифициран коуч за валидиране на индивидуалните
цели за развитие на всеки участник с унисон със стратегическите бизнес
цели. Използва се методологията на Маршал Голдсмит с включване на
ключови заинтересовани лица и ежемесечна права и обратна връзка от тях
към всеки участник в програмата.
2) Индивидуални коучинг сесии за затвърждаване и прилагане на наученото
на практика - опция (прод. 1 час/участник) – провеждат се според
индивидуалния график на всеки участник и са предназначени за адресиране
на конкретни казуси и предизвикателства от работата "на полето", вкл. за
изследване на възможните решения и съставяне на план за предприемане на
конкретни действия.
3) Master-Mind групови сесии за решаване на конкретни бизнес казуси
(продължителност 90 минути); начин на провеждане – на място в зала или
он-лайн) – на тези сесии участниците имат възможност да поставят и решат
между 3 и 5 конкретни предизвикателства или "горещи теми", които са се
появили в работата от времето след проведения тренинг до момента. По
този начин, освен че се затвърждават и надграждат знанията от тренинга, се
намират и практически решения за реалните конкретни казуси. Ефектът за
групата е повишена осъзнатост и ангажираност за предприемане на
последващите действия и прилагане на съответните решения. Участниците,
които задават казусите, са "собственици" на крайните решения и плановете
за действие.
1) Провеждане на ("Follow-Up") среща с Възложителя – за споделяне на
наблюдения, анализ на резултатите и набелязване на последващи стъпки
ФАЗА 2: ПРОВЕЖДАНЕ НА ТРЕНИНГ ЕЛЕМЕНТИТЕ
ФАЗА 3: ПРЕГЛЕД НА РЕЗУЛТАТИТЕ И СЛЕДВАЩИ СТЪПКИ

7. 6
www.equinox-partners.bg
Сити Пойнт Бизнес Център | бул. Александър Малинов, 23 (офис 34)
ПРИМЕРЕН ДИЗАЙН
(финалният дизайн се ко-създава с клиента след обследване на тренинг
нуждите и изясняване на целевите резултати в края на програмата)
МОДУЛ ТЕМИ
ТРЕНИНГ И КОУЧИНГ
ДЕЙНОСТИ (за 1 месец)
УЧАСТНИЦИ
Фаза 1
INVOLVE
(1 месец)
Модул 1
Стратегическо
целеполагане. Ефективна
комуникация и личностни
типове. Лидерско колело.
Преодоляване на слепи
петна в работата. Поемане
на лична отговорност.
Взаимно избиране за
индивидуална работа със
сертифициран коуч за
цялата програма.
1 тренинг ден – присъствено
(10:00 – 16:00 ч)
Група от
мениджъри до
12 човека
1 Master-Mind сесия, фокусирана към
индивидуални и групови
предизвикателства – присъствена или
он-лайн (90 минути)
Група от
мениджъри до
12 човека
2 индивидуални бизнес
коучинг сесии (онлайн) Индивидуално
Фаза 2
EVOLVE
(1 месец)
Модул 2
Трудни разговори.
Качествена обратна
връзка. Мотивация,
вдъхновение и радикална
честност. Баланс между
подкрепа и
предизвикване.
Управление на времето.
Управление на емоциите.
Ефективно делегиране.
1 тренинг ден – присъствено
(10:00 – 16:00 ч)
Група от
мениджъри до
12 човека
1 Master-Mind сесия, фокусирана към
индивидуални и групови
предизвикателства – присъствена или
он-лайн (90 минути)
Група от
мениджъри до
12 човека
2 индивидуални бизнес
коучинг сесии (онлайн) Индивидуално
Фаза 3
RESOLVE
(1 месец)
Модул 3
Екипна ефективност.
Управление на конфликти
и преговори. Критическо
мислене. Преодоляване
на основните слабости
при работа в екип.
1 тренинг ден – присъствено
(10:00 – 16:00 ч)
Група от
мениджъри до
12 човека
1 Master-Mind сесия, фокусирана към
индивидуални и групови
предизвикателства – присъствена или
он-лайн (90 минути)
Група от
мениджъри до
12 човека
2 индивидуални бизнес
коучинг сесии (онлайн) Индивидуално

8. 7
www.equinox-partners.bg
Сити Пойнт Бизнес Център | бул. Александър Малинов, 23 (офис 34)
СТРУКТУРА НА ТАКСИТЕ
Тип услуга
Продължителност и
провеждане
Такса без ДДС
Фаза 1: ПОДГОТОВКА И ЦЕЛЕПОЛАГАНЕ
Вкл. предварителни срещи и интервюта с участниците;
изготвяне и провеждане на индивидуални въпросници; дизайн
и предоставяне на материали за самостоятелна подготовка,
вкл. достъп до ресурси по време на обучението.
КОМПЛИМЕНТ
Фаза 2: ПРОВЕЖДАНЕ НА ПРОГРАМАТА
Практически тренинг ден
групов практически тренинг в
група до 12 човека;
(от 10.00 до 16.00 ч. – с 2 х 15 мин
кафе паузи + 1 х 60 мин обедна
пауза)
2000 Евро /тренинг ден/
група
Индивидуален коучинг
(за затвърждаване и
прилагане на наученото)
индивидуална сесия,
продължителност до 1 час.
150 Евро / сесия / човек
Master Mind групова сесия
цялата група;
присъствено/он-лайн;
продължителност 90 минути
530 Евро / сесия / група
Фаза 3: ОТЧИТАНЕ НА ПРОГРЕСА И СЛЕДВАЩИ СТЪПКИ
„Follow up" среща с
Възложителя за анализ и
обратна връзка
продължителност до 1 час КОМПЛИМЕНТ
** Таксите по-горе са цитирани в Евро без ДДС. Допълнително се начислява 20% ДДС.
Фаза 1:
ПОДГОТОВКА И
ЦЕЛЕПОЛАГАНЕ
Фаза 2:
ПРОВЕЖДАНЕ НА
ТРЕНИНГА
Фаза 3:
ПРЕГЛЕД И
АНАЛИЗ НА
РЕЗУЛТАТИТЕ
КОМПЛИМЕНТ
ВЖ. ТАБЛИЦАТА
ПО-ДОЛУ
КОМПЛИМЕНТ

9. 8
www.equinox-partners.bg
Сити Пойнт Бизнес Център | бул. Александър Малинов, 23 (офис 34)
ОБЩИ УСЛОВИЯ:
1. Валидност за потвърждение до 31.12.2022 година.
2. Таксите по-горе покриват изготвянето на дизайн, разработването на
съответните активности и предоставянето на описаните услуги, вкл.
дизайн и предоставяне на тренинг материали за участниците за
всеки от елементите, както и достъп до оналйн ресурси за времето
на програмата.
3. Таксите не включват разходи за зали, логистика, кетъринг и всички
други, които не са упоменати в точка 2;
4. Условие за фактуриране – до 7 дни след потвърждение на
офертата. Условие на плащане – до 7 дни от датата на проформа
фактурата;

10. 9
www.equinox-partners.bg
Сити Пойнт Бизнес Център | бул. Александър Малинов, 23 (офис 34)
ЗА ВАШИТЕ ПАРТНЬОРИ В ТОЗИ ПРОЕКТ
Гергана Павлова е управляващ партньор в Equinox
Partners, след дългогодишен корпоративен опит в
мултинационални компании. С опит и експертиза в
развитието и вдъхновяването на хора и екипи, бизнес
развитие и управление на проекти, B2B продажби и
консултации, обучение на търговски екипи, дизайн и
внедряване на разнообразни HR системи.
Пламен Петров е
управляващ Партньор в Equinox Partners. С повече от 20
години опит в управлението на процеси и екипи. Има MBA
от City University of Seattle. Автор на книгите "Студен душ за
мениджъри" и "Паркирай егото." Създател на популярния
подкаст "Сутрешно предаване за мениджъри".
Венелин Минчев е
Мениджър Обучения и
Ключови клиенти в Equinox Partners. Венелин има повече
от 12 години опит в сферата на Човешките ресурси в
корпоративния и консултантския сектор. Като
сертифициран фасилитатор и треньор Венелин води
обучения и работни срещи по темите за лична и екипна
ефективност, продажби и обслужване на клиенти,
комуникация и презентационни умения. През 2014 г.
завършва Intunity Coaches и оттогава практикува като
професионален Бизнес коуч.
Милослав Павлов е Мениджър Ключови клиенти и
Професионален Коуч в Equinox Partners. С широк опит в
лидерството, разработването и управлението на
проекти, изкуствата и графичния дизайн, той е Магистър
Архитект и е работил над 11 години с експерти в областта.
Артист по природа, Милослав също е музикант и
композитор, което прави творчеството и изкуствата
неразделна част от неговия личен и професионален път.
Той е сертифициран Intunity Coach, като внася в своята
коучинг практика широка палитра от умения, с които
стимулира креативността и уникалния и автентичен израз
у хората, с които работи.

11. 10
www.equinox-partners.bg
Сити Пойнт Бизнес Център | бул. Александър Малинов, 23 (офис 34)
ЗА ЕКУИНОКС ПАРТНЪРС
С КАКВО СМЕ УНИКАЛНИ?
Ние вярваме, че всеки един човек или екип е уникален и разполага с всички
ресурси, за да реализира целите, които си поставя. Затова и в нашите програми
работим изцяло с ресурса на всеки от участниците, като едновременно с това
фасилитираме и груповите научавания и мъдрост.
Задаваме рамката и създаваме подкрепяща среда, в която всеки има
свободата да експериментира и прилага собствените научавания
Играта при нас е ключов елемент за отключването на творческия ресурс у
човека, като едновременно с това работим и на нивата на ценностите,
вярванията, нагласите
Фасилитираме индивидуалните и екипните “отговори”, стмулираме
индивидуалните и груповите научавания и катализираме ангажирането със
и постигането на конкретни резултати.
Прилагаме иновативни техники на обучение, за да стимулираме
развиването на гъвкав ум и разширяването на собствените граници в
подкрепа на откриването на нови, креативни решения за бизнеса
Провокираме разбиването на стари модели и ограничаващи вярвания,
като осветляваме “слепите петна” за участниците и ги подкрепяме да
открият работещи стратегии за постигане на желаните резултати.
Идваме от бизнеса ~ и носим със себе си широк корпоративен опит, към
който добавяме коучинг експертиза от най-високо ниво. Винаги се
стремим да бъдем на ръба на иновациите в областта на лидерските и
мениджърските практики и подходи в развитието на хора и екипи.
Творим в партньорство с вас – за постигането на устойчиви и
дългосрочни резултати.
30+
години
кумулативен
бизнес
опит
коучинг
експертиза
от най-високо
световно
ниво
широк
набор от
иновативни и
ефективни
техники на
обучение

12. 11
www.equinox-partners.bg
Сити Пойнт Бизнес Център | бул. Александър Малинов, 23 (офис 34)
ЗА ЕКУИНОКС ПАРТНЪРС
ОТ НАШИТЕ КЛИЕНТИ И ПАРТНЬОРИ
Видео обратна връзка от участниците в Бизнес Коучинг Програмата
за Google в България можете да видите тук – https://goo.gl/HVcTtH
Екуинокс Партнърс е единственият партньор на Google за България
за реализирането на Бизнес Коучинг Програмата през 2015/2016
година. Програмата е с фокус върху развиването на бизнеса и
увеличаването на продажбите. Още информация за Бизнес Коучинг
Програмата, която реализирахме за Google в България:
"Google инвестира в бизнес развитието
на партньорите си от над 30 държави"
http://goo.gl/d9e5dp
"Как Google използва коучинг подхода?"
http://goo.gl/anp80I
Отн: Бизнес Коучинг Програма за Google в България

13. 12
www.equinox-partners.bg
Сити Пойнт Бизнес Център | бул. Александър Малинов, 23 (офис 34)
Може да слушате в Spotify най-новите епизоди на подкаста "Сутрешно
предаване за мениджъри с Пламен Петров" като кликнете по-долу:
https://spoti.fi/2rY6LGX
Може да поръчате книгите на сайта ни