"Zgadzać to się musi z grubsza, a nie co do sztuki" rzecze porzekadło najlepiej opisujące "polski" model przedsiębiorczości. Unikatowy wręcz model, który będąc ewenementem na skalę Europy, nie powinien mieć racji bytu na AMAZON. Ale ma i trzyma się świetnie. Na podstawie kilku case-study sprzedawców na AMAZON opowiem dlaczego geopolitycznie, ekonomicznie, produkcyjnie, technologicznie i logistycznie znajdujemy się w najjaśniejszym punkcie gospodarczo punkcie naszej historii.

1. Czyli co charakteryzuje najlepszego
sprzedawcę na AMAZON
BEST-SELLER
Damian Wiszowaty

2. Amazon

3. GRUDZIEŃ 2018
Pierwsze spotkanie na sali treningowej

5. Doświadczenie w e-commerce
Efektywny magazyn
Sprawdzony produkt
Wydajna logistyka

7. KATEGORIA WAGOWA
Mało medialna kategoria produktowa
BRAK TECHNIKI
Nieznajomość reguł działania Amazon
BRAK CIOSU
Ograniczone zasoby marketingowe

8. STYCZEŃ 2019
Treningi i sparingi

9. PORUSZENIE SIĘ W RINGU
Obsługa panelu sprzedażowego
PRACA NÓG
Ułożenie łańcucha logistycznego
KOORDYNACJA
RUCHOWA
Integracja systemu magazynowego
PLAN
TRENINGOWY

10. KTO ROBI UNIKI, TEN MA WYNIKI
DZIAŁAJ ZGODNIE Z REGULAMINEM
CHROŃ WŁASNOŚĆ INTELEKTUALNĄ
SUMIENNIE OBSŁUGUJ KLIENTÓW
ZABEZPIECZ SIĘ PRZED KONKURENCJĄ

11. ZADAWAJ CIOSY ŁAMIĄCE NOSY
01. Twórz zooptymalizowane listingi
02. Usprawniaj łańcuch logistyczny
03. Inwestuj w reklamy i zdjęcia
04. Rozwijaj swoje produkty
05. Poszerzaj horyzont kategorii
06. Promuj swój private label
07. Korzystaj z zasobów platformy Amazon

12. PRAWY PROSTY

13. SPARING
styczeń 2019

14. 01. Zasada „pierwszego uderzenia” w algorytm Amazon
02. Uderzenie wertykalne, potem horyzontalne
03. Kontrola walki ilością wprowadzonych produktów
sprzedawanych z wysoką konwersją
KAŻDY MA JAKIŚ PLAN
DOPÓKI NIE DOSTANIE PIĘŚCIĄ W MORDĘ

15. LUTY 2019
Zawodowy debiut

16. RUNDA I
luty 2019

17. + Dobieraliśmy produkty, które w krótkim czasie mogłyby się sprzedać w dużej ilości
i jednocześnie zmaksymalizowały konwersję
+ Wystawiliśmy ograniczoną liczbę silnie zoptymalizowanych kart produktowych
w najmniej okupowanych działach kategorii
+ Po miesiącu od rozpoczęcia sprzedaży mieliśmy pierwszy bestseller
Co pomogło w fazie wertykalnej?
+ Skuteczna logistyka – 100% prawidłowych numerów wysyłek oraz dostaw na czas
+ Wdrożenie w początku sezonu – duże zainteresowanie produktami
+ Polityka cenowa – zawsze niżej od bezpośredniej konkurencji
Faza wertykalna - liczy się pierwsze uderzenie
LUTY 2019 - RUNDA I

18. RUNDA I
luty 2019

19. RUNDA II
marzec 2019

20. + Szeroko wystawiliśmy gamę produktową i dodawaliśmy tyle zoptymalizowanych kart produktowych ile byliśmy
w stanie
+ Rozpoczęliśmy kampanię reklamową na wszystkich produktach z wysokim budżetem i wysokimi bidami
+ Produkty zaczęły stanowić już kilka procent bestsellerów w każdym z działów
Co pomogło w fazie horyzontalnej?
+ Utrzymana skuteczność logistyki – ponad 99.5% prawidłowych numerów i dostaw na czas
+ Stabilność sprzedawcy i realizacja założeń – raptem kilka zwrotów
+ Poprawa widoczności dzięki reklamom i pierwszym opiniom na kartach produktowych
MARZEC 2019 - RUNDA
II
Faza horyzontalna - liczy się pójście za ciosem

21. RUNDA II
marzec 2019

22. RUNDA III
kwiecień 2019

23. RUNDA III
kwiecień 2019

24. + Wdrażamy jak największą ilość produktów i poszerzamy gamę produktową
+ Optymalizujemy koszty reklam, czas dostawy oraz obsługę zwrotów
+ Rozszerzamy działalność sklepu na pozostałe rynki Amazon
+ Obudowujemy kręgosłup oferty i poszerzamy go o kolejne segmenty
Co pomogło w fazie pełnej dominacji?
+ Rozpoznanie rynku i obudowanie sklepu ofertą – stabilność działalności
+ Pozbywanie się zbędnych kosztów – zwiększamy marżowość sprzedaży
+ Przewidywalność kolejnych aktywności – możliwość planowania działań
KWIECIEŃ/MAJ 2019 - RUNDA III i IV
Faza pełnej dominacji - liczy się utrzymanie pozycji

25. RUNDA III
kwiecień 2019

26. RUNDA IV
maj 2019

27. RUNDA IV
maj 2019

28. RUNDA V
czerwiec 2019

29. RUNDA V
czerwiec 2019

30. + Korzystamy z zasobów logistycznych i magazynowych Amazon
+ Korzystamy z możliwości promocji marki własnej na Amazon
+ Obudowujemy karty produktowe treściami marketingowymi
Co pomogło w fazie promocji?
+ Skuteczny wybór produktów nadających się do FBA
+ Stworzenie sklepu marki własnej na platformie
+ Poprawna estymacja sprzedaży po wdrożeniu programu FBA
CZERWIEC/LIPIEC 2019 - RUNDA V i
VI
Faza promocji

31. RUNDA VI
lipiec 2019

32. RUNDA VI
lipiec 2019

33. RUNDA VI
lipiec 2019

34. Wzrost przychodów na przestrzeni od lutego do lipca 2019,
dzięki skutecznie realizowanej taktyce wejścia
prawie

35. 100.000€ miesięcznie
w pół roku od startu
Konsekwencja w egzekucji planu
Niezmienna jakość produktów i usług
Style makes the fight, timing is everything

37. TWOJA DROGA
NA AMAZON
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
Damian Wiszowaty
www.gonito.pl
hello@gonito.pl
+48 577 14 14 13