1. Game Theory
Game Theory
เสนอ
อาจารยณัฐพล บัวอุไร
จัดทําโดย
นางสาวกชนิภา รวมพัฒนกิจ
มพั นกิ

2. ทฤษฎีเกม (Game Theory)
เปนแนวทางหรือทฤษฎีที่ใชในการเจรจาตอรองที่มีการศึกษาและนําไปใชกันในวงกวาง ความจริงนั้นทฤษฎีเกม(Game
กม(
Theory) นั้นเปนทฤษฎีที่มีการใชกันในวงการตางๆ ไมวาจะเปนในทางรัฐศาสตร ตลอดจนเปนเครื่องมือที่ใชในการเจรจา
Theory) นั
ตอรอง ทฤษฎีเกมสามารถที่จะใชในการวิเคราะหและพยากรณพฤติกรรมของคเจรจาหรือในกรณีที่เปนการเจรจาทางการทต
ตอรอง ทฤษฎเกมสามารถทจะใชในการวเคราะหและพยากรณพฤตกรรมของคู จรจาหรอในกรณทเปนการเจรจาทางการทูต
นั้นก็สามารถที่จะพยากรณถึงผลการเจรจาที่จะเกิดขึ้น ในทางวิชารัฐศาสตรนั้นทฤษฎีเกมก็เคยถูกหยิบยกมาอธิบายในเรื่อง
เกี่ยวกับพฤติกรรมของประเทศตางๆในโลกยุคสงครามเย็นอันเปนโลกซึ่งมีการแบงระบบการเมืองออกเปน 2 ขั้ว หรือทางวิชา
เศรษฐศาสตรทฤษฎเกมไดถูกนาไปใชเปนเครองมอในการศกษาพฤตกรรมกลยุทธ strategic behavior)
เศรษฐศาสตรทฤษฎีเกมไดถกนําไปใชเปนเครื่องมือในการศึกษาพฤติกรรมกลยทธ(strategic behavior)
ธ(
ทฤษฎีเกมนั้นตั้งอยูบนสมมุติฐานวาคูเจรจานันจะมีความรูความสามารถเทาเทียมกันและมีขอมูลมากเทาเทียมกันซึ่ง
้
องคประกอบดังกลาวจะสงผลใหการเจรจามีขอยุติในลักษณะที่คาดการณได อยางไรก็ตามทฤษฎีเกมนั้นสามารถที่จะใชใน
ุ ฤ ฎ
การอธิบายไดอยางดีในกรณีที่ถาหากวาคูเจรจาฝายใดฝายหนึ่งมีขอมูลที่ดกวาและมีการเตรียมการที่ดีกวายอมประสบ
 ี
ความสําเร็จและไดเปรียบอีกฝายหนึ่งที่ขาดขอมูลและการเตรียมการ

3. ทฤษฎีเกม (Game Theory)
จําแนกออกเปน 3 ลักษณะ ดังนี้
1.เกมศูนย (Zero Sum Game)
ศ Zero Sum Game)
พื้นฐานขอเท็จจริงของเกมศูนยคือการเจรจาใดๆก็ตามจะมีผูไดกับผูเสีย มีผูกลาวกันวาเกมศูนยมาจากเกมการ
เลนไพ ในการเจรจานั้นถาหากมีผูไดและผูเ สียทําใหการเจรจาจะไมประสบผลสําเร็จเนืองจากผูเสียจะไมยอม
่
เจรจาดวย การเจรจานั้นจะตองตั้งอยบนสมมติฐานวาคเจรจาจะไดผลประโยชนจากการเจรจารวมกัน ลักษณะ
เจรจาดวย การเจรจานนจะตองตงอยู นสมมตฐานวาคู จรจาจะไดผลประโยชนจากการเจรจารวมกน ลกษณะ
เกมศูนยจึงเปนตัวอธิบายไดวาการเจรจาจะไมประสบผลสําเร็จ นอกเสียจากการเจรจานั้นจะมีลักษณะที่มีอํานาจ
ตอรองที่ไมเทากัน
2.เกมลบ (Negative Sum Game)
ตามหลักการนี้ก็คือ การเจรจาใดๆ ก็ตามที่สงผลกระทบซึ่งจะทําใหคเจรจาเสียผลประโยชน การเจรจาดังกลาวนั้น
ู
จะไมมีวันไปสูขอยุติเพราะวาขอยุติที่เกิิดขึึ้นนัั้นจะสงผลในแงลบตอทุกฝายๆ ดัังนัั้นทุกฝายจึงตองพยายามหาทาง
ไ ไป  ใ  ึ 
เจรจาตอกันไมใหนําไปสูเ กมลบ
3.เกมบวก (P i i S G )
Positive Sum Game)
เกมบวก คือ การเจรจาทีทุกฝายประสบความสําเร็จและไดผลประโยชน อยางเทาเทียม การเจรจาจึงตองอยูบน
่
สมมติฐานวาความสําเร็จตองขึ้นอยูกับขอสรุปทีทุกฝายเปนฝายได (Win – Win Position)
่ Win –

4. ทฤษฎี H.M.L ในการเจรจาตอรอง
H.M.L ในการเจรจาต
การเจรจาตอรอง หมายถึง กระบวนการในการที่จะใหคูเจรจาเดินทางเขาหากันเพื่อมุงเปาหมายก็คือขอยุติที่มีผลประโยชน
รวมกัันเปนเดิิมพััน กระบวนการในการเจรจาดังกลาวเรีียกวา “N ti ti C ti
ป ใ ั   Negotiating Continuum” ใ
Negotiating Continuum” ในการเจรจานัั้นคูเจรจาแต
” ในการเจรจานั
ละฝายจะตองมีการกําหนดเปาหมายของตนเองในการเจรจา เปาหมายในการเจรจานั้นมี 3 ระดับ เปาหมายดังกลาวเราเรียกวา “
ทฤษฎี H.M.L.”
‐“H” (High) เปาหมายระดับสูง หมายถึง เปาหมายที่คูเจรจาตองการบรรลุเปาหมายสูงสุด คือ บรรลุ 100% ถือไดวาเปน
“H” (High) เป 100%
เปาหมายอุดมคติ (Ideal Position) เปาหมายดังกลาวเปนเปาหมายที่คเจรจาอยากจะใหเกิดขึ้นสูงสุด
Ideal Position) เป ู
‐“M” (Medium) เปาหมายระดับกลาง หมายถึง เปาหมายที่คูเจรจาตองการบรรลุเปาหมายระดับ 75 %
M” (Medium) เป
‐“L”(Low) เปาหมายระดบตาสุด หมายถึง เปาหมายที่คเจรจาตองการจะไดอยางนอย 50 % เราเรียกระดับนี้วาระดับที่
L (Low) เปาหมายระดับต่ําสด หมายถง เปาหมายทคู จรจาตองการจะไดอยางนอย
(Low) เปาหมายระดบตาสุ เราเรยกระดบนวาระดบท
เปนขอบเขตจํากัด (Limit Position) ในการเจรจาถาต่ํากวาระดับนี้คเจรจาจะเสียมากกวาไดซึ่งเกินขอบเขตที่เขาจะยอม
Limit Position) ในการเจรจาถ ู
เจรจาดวย

5. ในสถานการณทมการแขงขนระหวางบุคคลตงแต 2 ฝาย หรอหนวยงาน 2 หนวยงานขึ้น
ในสถานการณที่มีการแขงขันระหวางบคคลตังแต ฝาย หรือหนวยงาน หนวยงานขน
้
ไป เรียกการแขงขันนี้วา เกม (game)สําหรับบุคคลหรือหนวยงานที่แขงขันกัน เรียกวา ผูเลนเกม
game)สํ
(players) ภายใตสภาวการณดังกลาวนี้ ผูเ ลนเกมจะตัดสินใจอยางไรจึงจะไดรบ
players) ภายใต ั
ผลตอบแทน หรือประโยชนเหนือฝายตรงขาม ทฤษฎีเกม(game theory) จะเปนเครื่องมือ
หรอประโยชนเหนอฝายตรงขาม ทฤษฎเกม game theory) จะเปนเครองมอ
ทฤษฎเกม(
กม( theory) จะเปนเครองมอ
ชนิดหนึ่ง ที่ชวยใหผูเลนเกมตัดสินใจไดอยางมีประสิทธิภาพ ผูเลนเกมจะมีคูแขงขัน เรียกวาฝาย

ตรงขาม และผูเลนเกมแตละคนจะเลือกวิธเลนเกมไดหลายวิธี ซึ่งการเลือกวิธี เลนเกมนี้จะ
ี
เรียกวา
เรยกวา
กลยุทธหรือกลวิธ (Strategies) กลวิธีที่ผูตัดสินใจเลือกเลนแบงเปน 2 ประเภท คือ
ี Strategies) กลวิ
1.กลยุทธแท(pure Strategies) ผูเลนเกมที่เลือกใชกลวิธีประเภทนี้ จะเลือกเลนเกมโดย
วิธีใดวิธีหนึ่งตลอดเวลา
2.กลยุทธผสม (mixed startegies ) ผูเ ลนเกมทเลอกใชกลวธประเภทนี้ จะเลอกเลน
 ส mixed )  ี่ ื ใช ิ ีป ื 
เกมโดยเลนหลายวิธีผสมกัน

6. แหลงอางอง
แหลงอางอิง
http://www.oknation.net/blog/Duplex/2008/08/22/entry‐
http://www.oknation.net/blog/Duplex/2008/08/22/entry‐1
http://th.wikipedia.org/wiki/%E0%B8 97%E0%B8%A4%E0%B8%A9%E0%B8 E%E0
http://th.wikipedia.org/wiki/%E0%B8%97%E0%B8%A4%E0%B8%A9%E0%B8%8E%E0%
B8%B5%E0%B9%80%E0%B8%81%E0%B8%A1
%B5%E0%B9 80%E0%B8 81%E0%B8%A1

7. The end