3. - Конверсия… Кому, Зачем? Откуда ноги растут
Конверсия это процентный показатель объема части аудитории которая
достигла необходимого целевого действия.
4. - Конверсия… Кому, Зачем? Откуда ноги растут
Конверсия это процентный показатель объема части аудитории которая
достигла необходимого целевого действия.
Конверсия неразрывно связана с такой моделью как «Воронка продаж»
5. …показатель объема части аудитории
…«Воронка продаж»
- Сегментация:
- По целевой аудитории
- По каналам привлечения
- По достигнутым целям
- По степени вовлечения
…
- Конверсия разных уровней
- Итоговые показатели разных уровней
11. - Что делает digital-агентство?
Увеличивает продажи Снижает расходы
Расширяет каждый уровень воронки продаж путем:
- Привлечения новой аудитории
- Увеличение конверсии на каждом этапе продажи
- Увеличение конверсии в «допродажи»
12. - Что делает digital-агентство?
Аналитика:
- Сайта
- Источников привлечения аудитории
- Способов работы с аудиторией
- Отдела продаж
13. - Что делает digital-агентство?
Аналитика:
- Сайта
- Источников привлечения аудитории
- Способов работы с аудиторией
- Отдела продаж
- Начинает работать по приоритетным
направлениям
14. - Что делает digital-агентство?
Методы:
- Работа с привлечением целевого трафика:
15. - Что делает digital-агентство?
Методы:
- Работа с привлечением целевого трафика:
- SEO
- Качественное семантическое ядро
- Улучшение снипетов в поисковых системах
- Охват тематического трафика через полезный контент
- Контекстная и медийная реклама
- Большой охват и сегментация аудитории
- Качественные тексты и заголовки
- «Причина купить»
- Постоянный поиск и тестирование новых эффективных каналов
привлечения аудитории (CPA, Яндекс.Маркет, Тематические ресурсы и пр.)
16. - Что делает digital-агентство?
Методы:
- Работа с привлеченной аудиторией:
17. - Что делает digital-агентство?
Методы:
- Работа с привлеченной аудиторией:
- Аналитика и сегментация аудитории (канал, отказы, точки входа и пр.)
- Создание «посадочных страниц»
- Улучшение юзабилити и качества контента:
- Работа с ассортиментной матрицей и карточками товара
- Работа с форматированием материала
- Оптимизация под устройства и операционные системы
- Упрощение оформления покупки и контакта с компанией
- Работа с рыночными условиями:
- Цены
- Спец. условия и спец. Предложения
18. - Что делает digital-агентство?
Методы:
- Аналитика продаж:
- Построение воронки и простейший анализ прибыли
- Выводы
19. - Что делает digital-агентство?
Методы:
- Возврат аудитории:
- Ретаргетинг и ремаркетинг
- E-mail рассылки
- SMM
- Работа с репутацией:
- SERM
- Работа с отзывами на сайте
- Снижение стоимости лида, клиента
(путем грамотного распределения каналов трафика)
20. - Что делает digital-агентство?
Инструменты:
- Яндекс.Метрика и Google Analytics
- Рекламные источники
- Посадочные страницы
- Лидогенераторы
- CallBack виджеты
- Онлайн-консультанты
- Социальные сети
21. - Что делает digital-агентство?
Инструменты:
- CallTracking
- E-mail маркетинг