1. Не имей 100 рублей а имей 100 друзей
Денис +79160286715
den.shershnev@gmail.com
Никита +79269917939
pustelenin@live.ru
1
2. Возьми в долг у своих друзей и родственников, вместо того
чтобы полагаться на банки
2
3. Проблема
64% Американцев не имеют 50% Американцев не имеют
достаточно средств для того чтобы достаточно средств для того чтобы
покрыть непредвиденные расходы в покрыть непредвиденные расходы в
$1,000* $2,000**
17%
34,2%
17%
12% 29,5%
9%
Займут деньги у друзей
Займут деньги у друзей
Использование доступных финансовых возможностей
Пренебрегут финансовыми обязательствами
Другое
Заложат имущество
Возьмут кредит
Другое
*
National Foundation for Credit Counseling, NFCC
**National Bureau of Economic Research
*** Population 314,047,000 3
4. Проблема
Если размер непредвиденных расходов
равен, или превышает сумму в $1000 -
17% Американцев займут деньги у становится невозможным занять всю сумму
друзей и семьи у одного человека т.к. большинство
Американцев (64%) не имеют достаточно
средств, чтобы покрыть расходы в $1000.
Просить о займе друзей и родственников может быть
неловко, а главное, может негативно скзаться на
отношениях.
4
5. Решение
краудфандинговая платформа, позволяющая взять
беспроцентный заем у родственников и у семьи на непредвиденные нужды.
Примеры непредвиденных расходов: Непредвиденный ремонт машины,
непредвиденный ремонт дома, медицинские расходы, юридические расходы.
Идея - переместить многолетнюю традицию займа денег у родственников и
друзей в интернет. Займы основываются на доверии и являются
беспроцентными.
Заемщик может попросить сумму у такого количества людей, сколько он
знает
Пример:
Cломалась машина, столкнулся с непредвиденными расходами в $1000, нет денег
для того, чтобы покрыть ремонт. Я могу разделить сумму среди 10 или 20, или даже
100 моими Facebook друзьями. Для каждого из них сумма долга будет
незначительной.
5
6. решение:
★ Устраняет неловкость, связанную с займом денег в долг у друзей и семьи
★ Увеличивает круг потенциальных кредиторов ( Многие люди готовы
помочь в трудной ситуации, но не каждого мы можем попросить о
помощи)
★ Сохраняет отношения между семьей и друзьями, разделяя
сумму долга между несколькми кредиторами
★ Скорость. Используя FWallet, друзья и семья могут выдать кредит
немедленно, не нужно тратить время на подготовку документов, не
нужно третить время на предоставление бесполезной информации.
6
7. Почему сейчас?
Экономические условия:
1. В связи с текущей экономической ситуацией, большинство из нас полагаются на кредит
в наших текущих расходах, незапланированные расходы ставят нас в затруднительное
финансовое положение. В текущих экономических условиях, невозможно получить
кредитный лимит, если кредитный рейтинг ниже 660.
Юридические условия:
1. В Апреле 2012 было принято краудфандинговое законодательство.
Существует успешный опыт в данной области:
1. Успешные каудсорсинговые проекты: KickStarter, Kiva, Fundly, OFA
2. Успешные кредитные интернет-проекты: Zopa, LendingClub, Prosper, Lenddo, Wonga
7
8. Портрет пользователя
Возраст: 25-34 (приоритет), 18-24
Пол: мужской - приоритет
Образование: закончил школу
Интернет: aктивный интернет пользователь
Размер рынка
TAM (Total addressable market) = 162 MLn. people
Emergency (Pessimistic scenario) = Once / 5 years
SAM (Served available market) = TAM * The Americans who borrow money from family
and friends * Emergency = 5,5 Mln. people / year
SOM = ???
8
9. Конкуренты
Непрямые конкуренты:
Прямые конкуренты: Кредитные карты
Попросить денег на ФБ Денежные переводы: PayPal, VENMO
Попросить денег по тел. Peer-to-peer кредиты (с % ): LendingClub (US), Prosper
Встретиться лично (US), Zopa (UK),
Попросить денего по email Интернет кредиты (с %): Lenddo (PH, Colombia), Wonga
(UK)
Competitive advantage
Ask on Facebook
Make a Call,
Write an Email etc.
3% комиссия Нет комиссии
Деньги немедленно До 3 банковских дней на перевод
Никаких дополнительных
документов / визитов в банк Дополнительные бумаги, визит в банк
Процесс автоматизирован Нет возможности отслеживать дату возврата кредита
Мы полагаемся на
общественное давление для Нет возможности минимизировать неплатежи
минимизации неплатежей
FWallet не будет конкурировать напрямую с компаниями, предлагающими банковские
кредиты, кредитные карты, денежные перводы. Мы будем вести бизнес в специфичной
нише - беспроцентые кредиты на непредвиденные расходы
9
10. Продукт
• FWallet.me; Frienfwallets.com (integrated PayPal personal)
• Программирование: собственный движок
• Особенности: общественное давление, прогрессивная кредитная линия, персональное обращение к
клиентам, активная email коммуникация
Развитие
April 25 May 10 June 20 July 10 July 20 August 1 August 5
Встречи с
инвесторами
Идея родилась Прототип
HarvardILAb Интегрировали PayPal
был сделан
персональный Изменен концепт
PayPal, Moneybookers,
Фрустрация
Мы начали etc. отказались
развитие заниматься обработкой
первого платежей
прототипа
Основной рынок - развивающиеся страны Основной рынок - США
10
11. План развития
Вариант 1
October November December
September
Наставничество Посевные инвестиции Закрытое
тестирование
- нерешенные юридические
проблемы beta версия
- нерешенные процессинговые
проблемы !
Встреча с
представителями Qiwi
Вариант 2
Акселератор
11
12. Особенности
Почему я должен давать деньги, используя FWallet?
-> Идея состоит в том, чтобы переместить многовековую традицию заимствования денег у
друзей и у семьи в интернет. Главная проблема кредитора, попросить вашего друга или члена
семьи, выплатить деньги, которые он Вам должен. FWallet устраняет проблемы, связанные с
возвратом кредита.
Как я мог просить деньги у 20 человек, при этом сделать свое послание личным?
-> Создав кампанию на FWallet, Вы приглашаете друзей из Facebook. Для каждлого
приглашенного, FWallet установит имена приглашенных друзей автоматически
Как я могу отблагодарить моих кредиторов?
---> Каждый заемщик обязан отправить благодарственные письма своим кредиторам, чтобы
послание было наиболее личным мы интегрировали на сайт рукописные шрифты,
Почему я должен возвращать кредит?
Мы используем общественное давления для предотвращения неплатежей. Если заемщик не
выполняет свои обязательства, кредиторы имеют возможность рассказать об этом в ленте
Facebook или LinkedIn. Данные о неплатежах сохраняются в истории FWallet.
12
13. Особенности
Как мотивировать заемщиков и кредиторов использовать FWallet постоянно?
Максимальная сумма кредита определяется рейтингом на FWallet. Оценка FWallet зависит от
количества погашенных кредитов и количества прокредитованных кампаний.Новички имеют
возможность попросить своих друзей $500.
Если заемщик попал в непредвиденную ситуацию и ему нужна сумма, превышающая его
допустимый лимит, тогда он может активировать кнопку SOS. Кнопка SOS доступна один раз
в год, для пользователей с хорошей кредитной историей кнопка SOS доступна постоянно.
13
14. Бизнес Модель
Деньги
FWallet взимает комиссию в 3% с суммы кредита fee to the funds raised.
Старт кампании
Начать кампанию - бесплатно
Средний размер кредита
Средний размер кредита = $1000
Непредвиденная ситуация = 1/5 лет
Sales & distribution model
?
Pipeline
Customers / month ?
14
15. Рост интереса по поисковым запросам*
Запрос: borrow money
278%
Запрос: need money
233%
*по данным Google Insights for Search
16. What we need!
Sales and Distribution Model
Наставничество Работа с ангелами
Работа с VC
Инвестиции (seed) $..K
Налоги
Юридическая поддержка Отмывание денег
Кредитная организация
Cотрудники Программист
16
