Ни кадровики, ни рекрутеры не поймут, если вы попросите найти в команду адекватного специалиста. Первое, что они сделают, это заменят адекватность на компетентность, потом попросят 2-3 з/п за свои услуги. Как построить процесс найма высокоэффективных сотрудников? Как не тратить время на рутину и посредственных кандидатов? Как найти тех, кто сможет нанять тех, кто будет работать? На встрече вы узнаете о системе поиска и найма адекватных кандидатов и лайфхаках от профессионального кадрового аудитора-профайлера. Более детально будут освящены темы НR-брендинга для малоизвестных компаний - что привлекает лучших, особенности работы с рекомендациями, копирайтинг «продающих» вакансий, полуавтоматизированное тестирование и анкетирование, собеседование в технике менталиста, 3 части трудового договора. Рассмотрим, что и как делегировать помощнику и что спрашивать с кадровиков. Прокачайте свой навык найма и работайте с теми, с кем достигнете большего.

1. 5 лайфхаков в
найме
адекватных
сотрудников
Александр Зиза

2. процесс найма

3. претензии
- Мне срочно нужен
работник, еще вчера!
- Он сам не знает,
что хочет!
- Три заработных платы!
За что?
- Сейчас рынок работника,
никто на пойдет за такие деньги!
- Ваши кандидаты
плохо работают!
- Мои кандидаты
компетентны!
Нанимающий
менеджер
Внутренний
рекрутер
Кадровое агентство,
кадровый консультант

4. “Найдите мне адекватного”
• Ни рекрутеры, ни кадровики
не умеют нанимать адекватных.
• Значимость компетенций слишком переоценена. Это
оптимизация работы рекрутера и ОК, чтобы им было
удобно работать.
• Мало кто умеет вникать в реальную суть работы
• «В HH нет адекватных» - они просто не умеют «его
готовить»

5. процесс найма

6. Что делает наниматель:
- формализует цель вакансии
- участвует в описании компетенций
- указывает, где «водятся» кандидаты
- подготавливает и проверяет проф. тесты
- проводит собеседование
- выбирает одного из предложенных
- подписывает трудовой договор
- вводит в курс дел
- тренирует, коучит
- управляет, добивается результатов
- вознаграждает
- наделяет ответственностью ...

7. Что делает рекрутер:
- интервьюирует работодателя
- пишет вакансию
- размещает на ресурсах
- осуществляет рассылку и первичный отбор
- переправляет тесты
- проводит собеседование
- предлагает 3 кандидатов на выбор

8. Никто кроме вас...
• прокачайтесь сами
• подготовьте бизнес – помощника
• наймите ответственного бизнес ассистента- рекрутера,
• кадровика-рекрутера
Лайфхак №1
Хотите адекватных сотрудников
– нанимайте сами!

9. нанимайте сами,
нанимайте с нами
1. найм и кадры – это всегда core business, такой же
как производство и финансы.
2. рекрутеры не умеют находить адекватных, они
умеют находить тех, кто хорошо продается.
3. ответственность всегда на стороне нанимателя,
именно ВАМ работать с этими людьми.
4. вы всегда можете обратиться а агентству, когда это
действительно нужно:
- найм непрофильных специалистов (service unit)
- массовый найм
- найм временных работников
- executive search

10. Адекватность
адекватность
аутентичность
целостность
этика
integtiry
in tengere
сознание и бессознательное сотрудничают вместе
в гармоническом согласии
неадекватный
лицемерный
обманщик
нет гармонии с
самим собой
действие опережает
мысль

11. Знать свой EVP
Продвигать HR-
бренд
Те, кого вы можете
нанять, это всего
лишь некоторые из
тех, кто откликнется
на вашу вакансию.
Лайфхак №2
HR-бренд – это вовлеченность.
Джон Берзин

12. EVP – это roadmap того, как вы
проведете сотрудника из
точки А в точку В.
Это путь:
от обученного к специалисту
от неуверенного к уверенному
от одиночки к командному игроку
от прожигателя жизни к созидателю
от профессионализма к идентичности
от отвлекающегося к сконцентрированному
от энтузиазма к результативности
от поверхностного к глубокому
от малоизвестного к востребованному
из «ямы» в «поток»
от мечты к цели
Этововлечение

13. Три фундаментальные
потребности
Автономия: желание управлять своей жизнью
Мастерство: стремление совершенствоваться в своем деле
Назначение: потребность внести свой вклад
16 лет 30 лет 40 лет 65 лет
Самообеспечение
Делать мир лучше
Самореализация (идентичность)
мотивация

14. Создайте аватар кандидата
- Физические данные
- Что его беспокоит, от чего он не спит
- В чем он заблуждается
Лайфхак №3

15. • Мужчина, зовут: Владимир 30 лет спортивного вида, со склонностью к полноте,
энергичный, немногословный, доброжелательный. Женат, есть дочка, которую
очень любит, супруга — домохозяйка с образованием и задатками хорошего
экономиста, работать хочет, но муж не пускает – еще детей хочет, к работе мужа
относится с большим уважением, поощряет переработки, ночные посиделки на
работе. Владимир одевается аккуратно – в основном джинсы, рубашка, костюм по
случаю, всегда опрятен.
• В настоящее время работает IT специалистом в крупной региональной компании,
сейчас работой не удовлетворен, т.к. задачи, которыми он занимаются стали
рутинными и не приносят удовольствия. Очень хочет самостоятельно раскрутить
крупный проект в масштабах страны, быть центральной фигурой в схеме,
ощущать свою значимость, быть в потоке в коллективе единомышленников.
сокровенное желание – найти дружный коллектив, стать его частью и вместе
совершить двухнедельный походы в горы. Спит крепко, когда не спит – пристает
к жене. Боится не реализоваться по жизни, затухнуть, переживает за родителей.
Очень мало что его раздражает, а если это есть – оно не заметно и ни как не
выражается, на сплетни и жалобы вытянуть невозможно.
Что его беспокоит, от чего он
не спит

16. В чем заблуждается
Что его удерживает от того, чтобы рассмотреть новые
карьерные возможности:
• Стабильность?
• «Налаженность»?
• Заработанная репутация?
• Стаж?
• Друзья?
• Команда?
• Зарплата?

17. проекция – самая частая ошибка
наживка должна нравиться рыбе, а не рыбаку
аватар должен подходить лучшему кандидату, а не вам

18. IQ – в online EQ – в offline
pina colada
IQ
EI
HR-бренд
Лайфхак №4
IQ
EI
HR-бренд
margarita

19. разделить оценку IQ от EI
EI в offline IQ в online

20. Собеседования в технике
менталиста
дедуктивно - индуктивный метод
PAEI-роли
эннеаграммы
доши
соционика
архетипы богов
гексагон Холланда
темперамент
Лайфхак №5
негативность
невротическая потребность
нереализованный ген власти
чужое дело
психопатия
комплементарность

21. Техника менталиста
наблюдаемое поведение
предполагаемое поведение
Ошибкинезнания
себя
Ошибкицели
дедуктивно - индуктивный метод
Точка формирования
неадекватность

22. Ошибки цели
негативность
невротическая потребность
нереализованный ген власти
чужое дело
саботаж
психопатия
комплементарность
– собственная (скрытая)
осознанная или неосознанная цель
предательство
Такие субъекты меняются только через кризис,
Только в структурах с жестким управлением

23. Ошибки незнания себя
• не знающие себя – узнаваемы
PAEI-роли
эннеаграммы доши
соционикаархетипы богов
темперамент
Ошибочное привычное поведение в определенных ситуациях
гексагон Холланда
• лидеры - не идентифицируется
• с высоким EQ знают, что хотят и могут

24. Ошибки незнания себя
Если не можете классифицировать...
PAEI-роли
эннеаграммы доши
соционикаархетипы богов
темперамент
Ошибочное привычное поведение в определенных ситуациях
гексагон Холланда
Руководитель должен знать своих сотрудников и
действовать как коуч, ментор, наставник

25. Успешные руководители затрачивают 30%
своего времени на поиск сотрудников и их
развитие.
• - Специалистов нанимайте сами
• - Доверенных лиц с профессионалом
• - Временных отдай агентству
Блиц резюме++

26. Адекватный – тот, кто делает то, что нужно
делать, когда другие не смотрят.
Блиц резюме++

27. Чтобы на вакансию откликались, обращение
должно быть личным
Блиц резюме++

28. Ищите не среди
тех, кто ищет
новую работу, а
среди тех, кто
ищет новые
возможности
Блиц резюме++

29. Есть только ТРИ рабочие потребности:
• Самообеспечение
• Мастерство
• Назначение
Блиц резюме++

30. Блиц резюме++
Оставляйте для офлайн только то, что не может
быть сделано онлайн:
• адекватность (этика, целостность, integrity)
• отличные от ваших цели, в т.ч. неосознаваемые
(читайте 7 смертельных ошибок...)
• типологию личности, возможные неточности и как
вы будете с этим работать
• оценку Emotional Intelligence
• ваш собственный mashmallow тест
• способность работать в команде
• соответствие культуре

31. Блиц резюме++
Если вы не смогли классифицировать
кандидата, перед вами либо лидер,
либо вы что-то просмотрели.

32. Спасибо
нанимайте сами!
нанимайте с нами!
Александр Зиза
+7 (903) 760-5902
P.S. ... И прокачивайте EI