РИТ++ 2017, Aletheia Business Conf Зал Калининград, 5 июня, 10:00 Тезисы: http://conf.aletheia.business/2017/abstracts/2805.html 1. Зачем разбираться в людях, особенно если ты менеджер. 2. Обзор популярных и новейших теорий типирования людей. 3. Психософия Афанасьева как мой любимый инструмент. 4. Психопортрет типичного IT'шника. 5. Почему Шелдон Купер такой странный? И почему Говард женился на Бернадетт? 6. Практические упражнения :)

1. Как разбираться в
людях
Сергей Котырев
1С-UMI

3. Что у меня прижилось и хорошо работает
•5 языков любви Чепмена
•MBTI и NLP по Гринфельду
•Process Communication (PCM)
•Теория Хофстеде
•Психософия Афанасьева

4. 5 языков любви Чепмена
•Служение
•Прикосновения
•Подарки
•Качественное время
•Слова одобрения/поддержки

5. MBTI по Гринфельду
www.grinfeld.ru

6. Теория Хофстеде
Низкий Высокий
PDI Вдохновлять и консультировать Формулировать задания и
контролировать их выполнение
IDV Оценка отношений, лояльности.
Тонкая психология мотивации и
поощрений
Оцениваем результаты,
прямолинейная похвала или критика
MAS Интуиция, гибкость в принятии
решений, поиск компромиссов,
равенство, мирная атмосфера
Стимулирование борьбы,
беспристрастность, четкие правила,
иерархия, конкурентная атмосфера
UAI Мало правил, свободный график,
широкие полномочия, гибкость и
импровизация, толерантность
Четкие правила, инструкции,
формализм, ритуалы,
структурированность
LTD Быстрые результаты Долгосрочный стабильный эффект в
будущем

7. Что русскому хорошо, то немцу…

8. …и китайцу

9. Process Communication

10. Process Communication

11. Психософия
Афанасьева

12. ЭМОЦИЯ (душа)
ЛОГИКА (ум)
ФИЗИКА (тело)
ВОЛЯ (дух)
4 функции личности

13. 1-я Физика
2-я Логика
3-я Воля
4-я Эмоция
1-я Эмоция
2-я Воля
3-я Логика
4-я Физика
или
Функции неравнозначны.
Существует внутренняя иерархия этих
функций, которая и определяет тип каждой
личности (всего 24 психотипа)
2 верхние функции - сильные стороны личности,
2 нижние – условно слабые
Порядок функций

14. Самая главная, сильная и типичная сторона нашей натуры.
Опора личности, фундамент психики. Выставлена напоказ.
Формулирует личную цель в жизни, смысл жизни, систему ценностей. Мы
смотрим на мир через призму 1 функции.
Главное наше оружие в конфликтах: семейных, рабочих, ... Всегда
включается первой (первая реакция).
Всегда чрезмерна и ИЗБЫТОЧНА.
Монолог.
Первая функция

15. Самая лучшая и здоровая часть натуры человека.
Не ставит цели в жизни, но является основным инструментом ее
достижения.
Не бросается в глаза ни себе, ни окружающим. Как хорошее здоровье,
ее не чувствуешь.
Требуются партнеры для самореализации.
Диалог.
Вторая функция

16. Главная причина наших комплексов неполноценности, обид,
конфликтов.
Источник любви и ненависти, дискомфорта, ощущения нереализованности.
Отвергание и зависть (больного к здоровым). Сопереживание.
Всегда боимся удара по 3-й ф-ции: 3Л боится обвинения в глупости, 3Ф –
побоев, 3В – унижений, 3Э – истерик.
Формирует тягу к противоположности (симпатию, любовь) при выборе
друзей, партнеров, супругов, работы.
Третья функция

17. То, что у нас есть от природы, но нам нам не
важно.
Зависимость внешних воздействий.
Отключение в кризисных ситуациях.
Деятельность не обладает самостоятельной ценностью, но только
инструмент для вышестоящих функций.
Потребитель, а не созидатель.
Четвертая функция

18. 1-я Результативная
2-я Процессная
3-я Процессная
4-я Результативная
Процесс / результат

19. 1-я Важно, ОК
2-я Важно, ОК
3-я Важно, не ОК
4-я Не важно
Значимость и самооценка

20. Место функции в иерархии конкретной личности не связано с
качеством и степенью развития этой функции.
Есть умные люди с 4-й Логикой. Есть идиоты с 1-й Логикой.
Положение функции определяет смысл, цель, ценность и
самооценку, а также модель поведения и принятия решений.
Очень важное замечание

21. Эмоция Логика Физика Воля
1я Романтик Догматик Собственник Царь
2я Актер Ритор Труженик Дворянин
3я Сухарь Скептик Недотрога Мещанин
4я Зевака Школяр Лентяй Крепостной

24. Реакция человека на любое событие соответствует
порядку его функций.
Отнимите любимую игрушку у ребенка
и посмотрите на последовательность реакций
Как узнать психотип

25. Признаки психотипа проявляются в речи,
жестикуляции, мимике, почерке, внешности,
в поступках, карьере, способе принятия
решений, ценностях
Тест Афанасьева: www.aleafan.org/test/
Как узнать психотип

26. Могу ли я изменить
свой / чужой психотип?

27. Любой психотип от природы несовершенен из-за
болезненности 3-й функции, недооценки 4-й и избыточности
1-й.
С возрастом 1-я функция обостряется.
Человек может гармонизировать себя, «залечив» свою 3-ю
функцию.
Лучший способ гармонизации 3-й ф-ции – общение со 2-й.
Гармонизация личности

28. 1 эмоция - подстройтесь под настроение
1 логика - не спорьте, не переубеждайте
1 физика - используйте атрибуты достатка для собственного веса в его
глазах, никакой агрессии, дарите подарки
1 воля - не давите, не пытайтесь уговорить поменять решение,
подстройтесь
3 эмоция – эмоционально, но без истерик
3 логика – подчеркните ум, красноречие и компетентность
3 воля – подчеркните значимость, проявите уважение
3 физика – сделайте дорогой подарок, комплимент внешности или
достатку
Как базово взаимодействовать

29. Обидеть человека можно только по его 3 и отчасти 1
функциям.
3 – потому, что мы сами знаем её слабость и страдаем
1 – потому, что мы себя с ней отождествляем
2 – не поверит
4 – безразлично
Как не обидеть

30. мужчины
высокая эмоция
высокая физика
низкая воля
низкая логика
женщины
высокая физика
высокая воля
Россияне

31. Высокая Логика (чаще 1-я) – ощущение
интеллектуального превосходства, бесполезно спорить.
Высокая (обычно 2-я) Воля – свободолюбив, независим
Низкая Физика – мало интересуются деньгами, славой и
женщинами
Эмоция не играет большой роли в работе
Айтишники

32. ЛВЭФ – Эйнштейн
ЛВФЭ – Лао-Цзы
Самые популярные типы айтишников

33. Идеальный кандидат:
Высокая Воля (проджекты)
3 Воля (аккаунты)
2-3 физика – процессионная, чтоб много работали и
не уставали
Избегать:
1,4 физика (ленивы), 1 физика – вороваты
4 воля – манипулируемы, несамостоятельны
Менеджеры

34. Сергей Котырев
@kotyrev
www.umi.ru
Спасибо