2020-05-06 - Project: People Toolbox & Social Tigers / Tigers United - Lejek Marketingowy

Lejek marketingowy
Project: People Toolbox
Beata Mosór-Szyszka
Maj, 2020

Kim jestem
Skrótowo
CEO & Strateg @ Project: People
CEO & Strateg
Beata Mosór-Szyszka | CEO & Strategist | 601 429 139 | beata@projectpeople.pl
Experience:

Agenda
Lejek marketingowy
Doświadczenie Reﬂeksja Teoria Sprawdźmy to!
Differentiators, Unique Value
Proposition & Key Selling Points
Pracujmy na Waszym
doświadczeniu osobistym
Czy kupiłbyś cokolwiek od
marki, której nie znasz?
Tradycyjny lejek
Nowe lejki
Przykłady z życia Project:
People
Ćwiczenie
TOFU, MOFU, BOFU
Inbound / Outbound
Analiza lejka
Dodawanie kanałów
do lejka

Co kupiłeś/aś ostatnio?

Jakie punkty styku miałeś/aś
z marką przed zakupem?

Czy kupiłbyś/kupiłabyś coś od
marki, której zupełnie nie znasz?

Punkty styku
Przykłady
Reklama / Product Placement
w tradycyjnych mediach (TV,
radio, prasa)
Artykuły sponsorowane
(prasa, portale)
Wywiady (prasa, portale,
podcasty, vlogi, webinary)
Próbki produktów (demo,
próbki w prasie, próbki
podczas zakupu)
Newsletter
Remarketing
Program afiliacyjny / Program
lojalnościowy
Reklama w Internecie
(Facebook, Google,
Instagram, YouTube Ads)
Posty w Social Media - profile
marki
Posty w Social Media -
personal branding zespołu
Posty w Social Media -
ambasadorzy marki / WOMM
Content marketing (blog,
case study, white papers,
Quora, StackOverFlow etc.)
SEO (wyniki wyszukiwania)
Cold mailing
Rekomendacja od znajomego
Porównywarki cen
Portale z opiniami o
produktach
Rekomendacja przez
influencera
Rekomendacja na profilu
firmy
Rekomendacja przez eksperta
(np. lekarz)
Testimonial na stronie www /
w sklepie
Top lejka Środek lejka Różne punkty lejka Liczba punktów styku
6 - 8 punktów styku

Na pewno nie miałeś/miałaś
punktów styku?

Awareness Interest Desire Action
Beata Mosór-Szyszka | Strategist | +48 601 429 139 | beata@projectpeople.pl
Tradycyjny - AIDA
Lejek

Action
Kontakt -
sprzedawca
Oferta sprzedaży
Promocja
Awareness
Artykuły / Prasa
Adsy
Webinary
Podcasty
SEO
Interest
Social Media
Content
Marketing
(blog, case study)
Newsletter
Desire
Demo produktu
White paper
Rekomendacje /
Opinie
Ebook / Materiał
do pobrania
Tradycyjny - AIDA
Lejek

Awareness
Adsy
Interest
Webinar
Desire
Fomo (okno
sprzedażowe,
promocja)
Action
Remarketing /
Newsletter
Przykład - Produkt digital
Lejek

O co chodzi z dłuższymi lejkami?

Cena
Marketingowe
aktywności

Awareness
Interest Consideration Intent
Dłuższy lejek
Lejek
Evaluation Purchase

Lejek AIDA jeśli do produktu
o niskiej cenie zastosujemy
outbound zamiast inboundu.

TOFU
What’s the problem?
LEADS
T-M-B
Lejek
MOFU
What’s the solution?
PROSPECTS
BOFU
Why your solution?
SALES

Awareness Interest Consideration Intent
Longer
Funnel
Evaluation Purchase Repeat Loyalty Advocacy

Attract
Show the value
& Build trust
Show the proof Loop
By Project: People
Lejek
Convince Sell Repeat
Build
loyalty
Strengthen
Advocacy

Trend
Lejek ->
Customer Journey

Błędy
Przykłady

Adsy
strona www, live chat
Regularne posty o
chatbocie
Lekcje
Codzienna lekcja
Adsy remarketing
Specjaliści|
konsultacja
osoba dopinająca
sprzedaż
specjaliści, lekarze
aplikacja
newsletter
webinar
adsy remarketing
strony WWW
landing page
blog
chatbot messenger
grupy na FB
social media
(IG, FB)
personal branding
IG i FB
Linkedin
wystąpienia publiczne
media zewn
gabinety + specjaliści
inﬂuencerzy
SEO
adsy
telefon
formularz
sklep internetowy
Kup button do
koszyka
dystrybucja
chat w aplikacji
Zainteresuj
Wciągnij
w dyskusję /
Pokaż wartości
Pokaż merytorykę Pętla Przekonaj ZakupPokaż merytorykę

Ads (FB + Google)
Oﬄine trainings
Facebook
-
Website -
clear pricing, scope &
ground rules
Ads - remarketing
Campaign with
Partner (cash back)
Newsletter
Facebook Group
LinkedIn
Instagram
Twitter
Open Days
Media Reach
Chat
Form
Interest Show the value
& build trust
Show the
substantive level
Loop Convince Sales
Show the
conditions
Salesman (call / mail)
YouTube
YouTube

Co analizować
Lejek marketingowy
Flow Wąskie gardła Szerokość
Długość
Cel / funkcje
kanałów
Dziury

KROK 1
Zwizualizuj
wyobrażenie o lejku

KROK 2
Zweryﬁkuj
realny status

KROK 3
Zwizualizuj
pożądany status

Ćwiczenie
Dodaj Qourę

Ćwiczenie
Dodaj YouTube

Porozmawiajmy
Dlaczego?

Taktyki
Typowe
Dodaj tam,
gdzie brakuje
Dodaj zgodnie
ze specyﬁką
kanału

projectpeople.pl/#newsletter
Więcej materiałów

Kontaktu
Zapraszam do
CEO & Strateg @ Project: People
+ 48 601 429 139
beata@projectpeople.pl
CEO & Strategist
conferences:
/beatamosor @beatamosor
Outsourcing People
2017 Kyiv

wartościowego!
Zróbmy razem coś
Maj 2020

2020-05-06 - Project: People Toolbox & Social Tigers / Tigers United - Lejek Marketingowy

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Más de Project: People

Más de Project: People (20)

2020-05-06 - Project: People Toolbox & Social Tigers / Tigers United - Lejek Marketingowy