El documento describe las fases y habilidades necesarias para la representación de jugadores de fútbol. Se requiere información actualizada, análisis de jugadores y clubes, contactos, y viajes para la captación de clientes. Para la comercialización, se necesita material promocional, habilidades de venta y negociación, representados propios, y conocimientos de fútbol. Los agentes deben tener criterios de selección, ver partidos, titulaciones, seguros, y contratos registrados para ofrecer servicio y disponibilidad.

1. Fases en la representación y habilidades/tareas necesarias
La dificultad de reunir todas las habilidades necesarias provoca que en la
mayoría de los casos los agentes se complementen y trabajen en equipo
(excepto renovaciones)
RepresentaciónCaptación
Comercialización /
Intermediación
• Información al minuto
• Análisis previo
adecuación jugador-
clubes
• Contactos
• Viajes y tareas de
networking
• Material de ventas
adecuado
• Técnicas de venta y
habilidad negociadora
• Disponer de
representados propios
• Conocimientos de fútbol
• Contactos
• Disponibilidad para
viajar
• Criterio de selección
pre-establecido
• Visionado de partidos
(directo y TV)
• Titulación y póliza de
responsabilidad civil
• Contrato de
representación
depositado en la
federación
correspondiente
• Servicio y disponibilidad
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