Durante o VTEX Day 2015, um dos principais assuntos debatidos foi o tema Marketplace, extremamente em voga no mundo virtual atual. Nessa apresentação, poderemos analisar com detalhes os retornos financeiros para os sellers e os marketplaces.

1. Marketplace
Aumente sua margem
Venda mais
10 Abril
VTEX Day
2015
Rafael Campos - Sócio Diretor

2. Rafael Campos - rafael@vtex.com
Sócio Diretor VTEX
Atuante no mercado desde 2008
Experiência em mais de 50 implantações de projetos corporativos
Realização da primeira expansão VTEX para América Latina
(2012/2013)
www.slideshare.net/rafaccampos
Rafael Campos - Sócio Diretor

3. Rafael Campos - Sócio Diretor
Você participa dos marketplaces?
Por que? Quais motivos?

4. Rafael Campos - Sócio Diretor
Relatório VTEX/BR Partners sobre
Marketplace
Visão financeira dos benefícios em ser
um seller e um marketplace
http://www.slideshare.net/rafaccampos
/relatrio-financeiro-de-marketplace-
online-no-brasil-viso-seller-e-
marketplace

5. Rafael Campos - Sócio Diretor

6. Rafael Campos - Sócio Diretor
Venda 100%
Marketing 5,0%
Impostos* 10,0%
CMV 50,0%
Adquirente + Gateway 5,0%
Adiantamento Financeiro 4,0%
Plataforma 2,0%
Frete 5,0%
Anti-fraude 2,0%
Fraude apurada 0,5%
Fulfillment 6,0%
Margem Contribuição 10,5%
Loja virtual em 2012
Venda 100%
Marketing 9,8%
Impostos* 10,0%
CMV 50,0%
Adquirente + Gateway 5,0%
Adiantamento Financeiro 4,0%
Plataforma 2,0%
Frete 5,0%
Anti-fraude 2,0%
Fraude apurada 0,5%
Fulfillment 6,0%
Margem Contribuição 5,7%
Loja virtual em 2015
*Carga tributária de 10% é possível com operações em
áreas de incentivo fiscal.
*Carga tributária de 10% é possível com operações em
áreas de incentivo fiscal.

7. Rafael Campos - Sócio Diretor
Venda 100%
Marketing 15,0%
Impostos 10,0%
CMV 50,0%
Adquirente + Gateway 5,0%
Adiantamento Financeiro 4,0%
Plataforma 2,0%
Frete* 5,0%
Anti-fraude 2,0%
Fraude apurada 1,0%
Fulfillment 5,0%
Margem Contribuição 1,0%
Pequeno Varejista Grande Varejista
Venda 100%
Marketing 10,0%
Impostos 10,0%
CMV 50,0%
Adquirente + Gateway 2,0%
Adiantamento Financeiro 2,0%
Plataforma 2,0%
Frete* 5,0%
Anti-fraude 1,0%
Fraude apurada 0,5%
Fulfillment 5,0%
Margem Contribuição 12,5%

8. Rafael Campos - Sócio Diretor
Serviços %
Marketing 15,0%
Adquirente + Gateway 5,0%
Anti-fraude 2,0%
Fraude apurada 1,0%
Total 23,0%
Serviços %
Marketing 10,0%
Adquirente + Gateway 2,0%
Anti-fraude 1,0%
Fraude apurada 0,5%
Total 13,5%
Pequeno Varejista Grande Varejista
Faixa de comissionamento
13,5% 23,0%
Zera os ganhos do marketplace Zera os ganhos do seller
18%

9. Rafael Campos - Sócio Diretor
Venda 100%
Marketing 15,0%
Impostos 10,0%
CMV 50,0%
Adquirente + Gateway 5,0%
Adiantamento Financeiro 4,0%
Plataforma 2,0%
Frete 5,0%
Anti-fraude 2,0%
Fraude apurada 1,0%
Fulfillment 5,0%
Margem Contribuição 1,0%
Pagamento de Comissão 0%
Margem Contribuição Final 1,0%
Venda 100%
Marketing Custo do marketplace
Impostos 10,0%
CMV 50,0%
Adquirente + Gateway Custo do marketplace
Adiantamento Financeiro 4,0%
Plataforma 2,0%
Frete 5,0%
Anti-fraude Custo do marketplace
Fraude apurada Custo do marketplace
Fulfillment 5,0%
Margem Contribuição 24,0%
Pagamento de Comissão 18%
Margem Contribuição Final 6%
Varejista sozinho Varejista no marketplace

10. Rafael Campos - Sócio Diretor
Informações
relevantes
Micro varejista: aumento de 48%
Pequeno varejista: aumento de 45%
Médio varejista: aumento de 37%
Grande varejista: aumento de 24%
Média: 39% de aumento de transações
Conceito de CPA e não CPC
Downsize estratégico pela curva de
aprendizagem do marketplace
Atenção para o posicionamento do marketplace e
da sua loja

11. Rafael Campos - Sócio Diretor
E pelo lado do marketplace
DRE Simplificado
(US$ mm)
(B2W) Amazon.com
Receita Líquida USD 2.646,00 USD 74.452,00
CMV / Custo
Operacional
USD 1.991,00 USD 54.181,00
Lucro Bruto USD 655,00 USD 20.271,00
Margem bruta 24,8% 27,2%
Lucro líquido - USD 69 USD 274
Margem Líquida -2,6% 0,37%
Aumento de 15% de margem bruta

12. Rafael Campos - Sócio Diretor
A VTEX possui funcionalidade NATIVA
para que você seja
SELLER ou MARKETPLACE

13. Rafael Campos - Sócio Diretor

14. Rafael Campos - Sócio Diretor

15. Rafael Campos - Sócio Diretor
Dúvidas?
rafael@vtex.com
www.slideshare.net/rafaccampos