4. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
4
사업배경
■ 국내 시장의 경쟁 치열
- 수요보다 공급이 많은 형태
: 가격 중심의 시장 형성에 따른
수익률 악화
- 가격 경쟁력을 갖춘 중국 제품 유입
■ 시장 확대의 필요성
- 경기는 침체되고 경쟁이 치열한 국내 시장 중심에서 해외 시장으로 변화 필요
- FTA 발효국 기업들의 국내 진출이 용이해 진 만큼 국내 기업의 상대국 진출도 쉬워진 환경
■ 기회의 나라 터키
- 2000년 이후 급격한 경제 성장 (연평균 6%이상) - 평균 연령 30.9세
- 인터넷 쇼핑몰 2012년 기준 1조원 (10%성장) - 인터넷 사용율 48%
■ FTA 확대
- 국제 경쟁력을 갖춘 한국 기업의 해외
진출 및 성장 기회 많아짐
- 내수 위주의 기업은 국내시장에서 경
쟁이 불가피
Ⅰ
5. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
1. 사업 개요
2. 사업 개념
5
• 한국과 FTA를 체결한 국가를 중심으로 상품별 국내 오픈마켓과 해외 오픈마켓의 제품 및 가격 비교
• 객관적 비교 데이터를 근거로 경쟁력 있는 국내 제품을 해외 오픈마켓에 연계시킴
• 사업의 장점
- 생산자 측면 : 별도의 비용 없이 수출 판로 개척
- 소비자 측면 : 자국 내 판매되는 상품보다 저렴하고 경쟁력 있는 제품 판매
한국/터키
오픈 마켓
비교
경쟁력
보유 제품
선정
제품 발주
한국
오픈마켓
현지
Partner
■ 터키
사업배경Ⅰ
7. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
1. 회사명(dream plaza)
• 수출자의 꿈
• 수입자의 꿈
• 소비자의 꿈
dream plaza
쇼핑센터
광장
dream plaza
작지만 많은 꿈들을 실현할 수 있는 공간
광장(plaza)에 모여 그 꿈들을 실현하는 방법을 서로 공유하며 발전하는 장소
7
회사 소개Ⅱ
8. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
8
Vision
Vision 2020
Advanced life Partner
Quantitative Objective
• 매출 50억원
• 3개사 Open Market 진출
Qualitative Objective
• 터키 가격 비교 KM 구축
• 최저가 물류 시스템 구축
Objectives
Strategy
영업 전략
• 터키 Network 구축
Supplier 강화
• 생산자와의 직거래
• 물류 시스템 구축
내부 역량 강화
• 해외 Value 비교 인재
상품과 가격/트랜드
회사 소개Ⅱ
2. Vision
9. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
• 김인산 (CED, Chief Executive Dreamer)
- 경력 : AK Network 기획팀장 / 애경백화점 (구, AK Plaza) 경영전략팀장/신규사업팀장
- 학력 : UP MBA / 성균관대학교 의상학과
• 김지은 (COD, Chief Operating Dreamer)
- 경력 : 한국허벌라이프 DS팀 / 현대백화점 리바트 전략기획팀
- 학력 : 건국대학교 MBA 재학
9
회사 소개Ⅱ
3. 인력 및 조직 구성 안
Design
Overseas
Marketing
IT & Analysis
Sourcing
Management
Assist
dream plaza
생산자/Stock
생산자/Stock
생산자/Stock
Turkey
Partner
- 해외 파트너 관리
- 해외 정보 수집
- 해외 물류
- 국내 파트너 관리
- 국내 물류
- 오픈마켓 제품 비교
- 제품 및 가격 분석
- 오픈마켓 제품 등록
- 인사/총무/회계/재무
10. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
4. 핵심 역량 – 가격 비교
■ BIRKENSTOCK
터키 ₤129.9 ($61.8)
한국 68,850 ($68.2)
가격차이 10%
■ Casio EF-550PB
터키 ₤249 ($118.6)
한국 181,730 ($179.9)
가격차이 52%
■ iPad Mini (16G)
터키 ₤669 ($318.6)
한국 349,680 ($346.2)
가격차이 9%
• 대부분의 상품에서 한국 판매가격이 터키에 비해 매우 높은 수준을 보임
10
회사 소개Ⅱ
11. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
터키 ₤19.6 ($9.3) 한국 5,600 ($5.5)
4. 핵심 역량 - 제품 및 정보 비교
터키 ₤134.62 ($63.2) 한국 35,000 ($34.7)
■ 학생 캐리어
• 터키에서 캐릭터 상품의 경우 한국 판매가보다 높은 가격대를 형성
- 터키내 캐릭터 생산자는 거의 없음. 문구시장 특히 캐릭터 시장은 대부분 수입에 의존 원인
→ 제품의 특징, 시장상황, 시즌성을 고려하여 터키 수출 가능성 높음
■ 캐릭터필통
11
회사 소개Ⅱ
13. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
1) 개요
ㆍ 면적 : 783,562㎢ (한반도의 약 3.5배)
ㆍ 수도 : 앙카라
ㆍ 인구 : 81.6백만명 (세계 17위)
평균 연령 30.9세
ㆍ 1인당 GDP : US$ 10,782
ㆍ 주요산업 : 관광, 자동차, 전자제품
2) 특징
• 아시아와 유럽의 중간
• 실용적인 이슬람국가 (헌법으로 종교의 자유 보장)
• 2000년 이후 고도성장
- 고소득층의 급격한 증가 / 유럽 스타일 선호
- 높은 소비 성향 및 높은 물가 상승률 (80년대 한국)
※ 자료출처 : Kotra
13
■ 연령대별 인구 비율
-5%
0%
5%
10%
15%
물가상승률
■ 경제성장률과 물가상승률
시장 환경 분석Ⅲ
1. 터키
※ 자료출처 : CIA World Factbook
14. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
14
2 사무용품 산업 분석
1) 일반 분석
가방 ₤120 ($60)
필통 ₤15 ($7.5)
공책 ₤10 ($5)
연필 ₤10 ($5)
총 ₤150 ($77.5)
※ 자료출처 : haberturk.com
구분 주요 내용 비고
시장 규모 • 약 $500M (5천억)
• 전체 매출의 약 30% ($150M)가 문구
• 최근 Fancy 용품의 급부상
• 약 30%는 수입
• 라이선스의 경우
원재료는 수입
시장 특징 • 신학기 시작일(9월) 1달전 매출이 매출의 90% 차지
유통 특징 • 소규모 문구 도매상과 소매상 중심 유통
• 최근 오픈마켓을 통한 구입 증가
2. 문구 용품 지출 예상 비용
시장 환경 분석Ⅲ
15. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
15
3. 문구 유통 산업 분석
시장 환경 분석Ⅲ
Istanbul
해외 브랜드
국내 브랜드
터키 문구수입업체
도매업체
(TUKIAD)
소매업체
1) 기존 유통 구조
2) 프랜차이즈형태 유통 구조
해외 브랜드
국내 브랜드
CS Istanbul Izmir
Ankara
Office 1 Superstore
배급사
3) 온라인
- 온라인은 급격히 성장하고 있으며 기존의 도매협회 (TUKIAD)를 잠식
→ 인터넷 상거래에 익숙한 최종소비자인 학생과 사무직원
16. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
• 현지 Open market 진출
• 온라인 쇼핑에 익숙한 Target 고객층
의 특성과 현지 유통망 확보 어려움
해결
16
시장 환경 분석Ⅲ
4. SWOT
Strengths
• 제품 경쟁력
• 가격 경쟁력
Weaknesses
• 현지 유통 경험
전무
• 현지 파트너
문제
Opportunities
• FTA
• 온라인 발달
• 주고객층이 10대
Threats
• 유럽 경제 불안
SWOT Analysis Corporate Strategy
온라인 진출
• 현지에서 온라인 판매를 대행할 수
있는 업체와 파트너쉽 구축
온라인 파트너
18. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
18
1. STP
전략 수립Ⅳ
구분 연령 남 여 계 비율
유아동 0 ~ 14 10,660,110 10,179,850 20,839,960 26%
청소년 15 ~ 24 6,989,099 6,709,480 13,698,579 17%
경제생활인구 25~ 54 17,650,790 17,358,730 35,009,520 43%
장년 55 ~ 64 3,289,605 3,291,199 6,580,804 8%
노인 over 65 2,517,219 2,973,310 5,490,529 7%
계 41,106,823 40,512,569 81,619,392 100%
※ 자료출처 : CIA World Factbook
1) 터키 인구 구성 분류
2) 터키 교육 체계
- 유치원 : 만 2세 이상
- 초등/중등 교육 : 만6세 ~ 만13세
- 고등교육 : 만 14세 ~ 만17세
- 대학교육 : 4년제 / 2년제
• 고등학교까지 무료
• 교육의 빈부 격차 큼 (불평등 상태)
- 양질의 교육은 부유층에 한정
- 도시와 농촌 지역차, 남성과 여성 격차
(단위: 명, %, 2014년 4월 기준)
19. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
19
1. STP
전략 수립Ⅳ
3) Target
• 주요 고객층은 유치원 입학시기인 만2세 ~ 고등학교 입학시기인 만 14세
• 지역은 이스탄불, 앙카라, 이즈미르 같은 도시 지역
• 사립학교에 다니는 부유층 대상
4)Item별 Positioning
Price
Quality
해외
브랜드
dream
plaza
Price
Fancy
해외
브랜드
dream
plaza
■ 동일 or 동등 제품 경우 ■ Fancy 제품 경우
20. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
20
2. PRODUCT & PRICE 전략
(단위: $)
구분 특징 금액 판매량 예상매출
유아용 가방 플라스틱 재질 (캐리어)
터키에서 복(福)을 상징하는 무당벌레 모양
터키에서는 이런 종류의 가방이 최소 $50달러 이상
$60/개 1,000 $60,000
캐릭터 가방 유명 캐릭터 (만화) 소재 가방
유행에 따라 현지에서는 $40 ~ 50 달러
$40/개 1,000 $40,000
캐릭터 볼펜 디즈니 캐릭터의 볼펜
현지 가격은 약 $7 ~ 10달러
$2/개 5,000 $10,000
필통 플라스틱 재질의 캐릭터 (디즈니 혹은 기타 만화)
현지 비닐재질의 필통 판매가는 유행에 따라 $5 ~ 10
$5/개 2,000 $10,000
샤프 캐릭터 샤프는 시장에서 보이지 않음
주로 로트링 같은 고급 제품들 위주로 $10이상
$5/개 2,000 $10,000
전략 수립Ⅳ
21. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
21
3. PLACE 전략
전략 수립Ⅳ
1) Open Market 입점
• 터키 최대 온라인 쇼핑몰 입점
업체명 설립 연도 특징
Hepsiburada.com 1998년 • 회원수 330만명 (2011년 기준)의 터키 최대 온라인 쇼핑몰
• 월 거래품목 55만가지
Markafoni.com 2008년 • 회원제 온라인 쇼핑몰
• 해외지사 (호주, 그리스, 우크라이나) 운영
Trendiyol.com 2000sus • 유행에 민감한 젊은층 고객 대상 트랜디 상품 판매
nll.com 2013년 • 도우쉬 플래닛 (SK플래닛과 터키 도위쉬그룹의 합자회사)
2) 도매 배급 회사 선정
• 백화점 및 고급 road shop 편집샾 입점
- 시장의 판매가와 마진은 dream plaza에서 결정
22. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
22
4. PROMOTION
전략 수립Ⅳ
1) Showing Marketing
• 특정 지역에 모델을 이용한 마케팅
- 이스탄불, 앙카라의 부유층 자재 하교 시간에 맞추어 아동 모델을 통한 제품 showing
- 캐릭터 가방을 중심으로 캐리어 기능, 백팩의 기능을 시각적으로 표현
• 홍보 시기
- 신학기 이전 시기 (7 ~ 8월)에 집중
2) Viral Marketing
• 터키 젊은 층은 인터넷과 모바일에 익숙 (20 ~ 30대 가장 높음)
- 터키 온라인 쇼핑의 50% 이상은 Facebook의 영향을 받음
- 학부모 중심의 community에 집중적인 Viral marketing 전개
Showing Marketing과 Viral Marketing은 현지 사립학교에 자녀를 취학시킨 한인 어머니 활용
3) Open Market 노출 빈도 높임
• 오픈마켓 업체 및 자체 마케팅을 통한 노출 빈도 / 상위 링크
23. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
23
5. Strategy Map
전략 수립Ⅳ
Financial
Prospective
Customer
Prospective
Internal
Process
Prospective
Growth &
Learning
Prospective
Comparison
제품/가격
상품 기획
Sourcing
Logistics
Export/customs
Design Marketing
Competitive
products
Delivery
Service
Sales
volume
ProfitabilityReduce
cost
물류 강화
24. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
다국적 기업화
현지화
• 초기 시장 분석에 대한
시장 반응 체크
• 다음 상품 준비를 위한
경험 축적
• 현지 Partner와 제품
Supplier Network 형성
시장 도입기
• 매출 10억대
• 취급 상품의 다양화
- 문구 아이템의 다변화
- 자체 유통 시스템 구축
• 현지 법인 설립
• 현지 파트너
- 대형 현지 파트너
Network 구성
안정기 • 매출 50억원
• 아이템의 다변화
- 문구 중심에서 패션 등
으로 아이템 확대
• 터키 뿐만 아니라 인근
국가로 유통망 확대
확대기
24
전략 수립Ⅳ
6. 단계별 Road Map
25. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
7. 단계별 세부 추진 계획
기획 단계 법인 설립 시스템 구축 Partner 선정
• 사업 계획 수립
• 조직구성
• 법인설립
- 인력구성
- R&R 수립
- 사무실 임대
- 1인 창조기업 등록
1개월 1개월
• 제품 비교
- 동일 제품 가격 비교
- 유사 카테고리 구분
- 연차별 제품 비교
6개월
• Supplier 구축
- 동일품질 최저가
업체 선정
• 해외 Parter
- 해외 Open market
혹은 reseller
• 현지 시장조사
- 고객 특성
- 문화/인프라 상황
2개월
- 세부 계획 수립
- 사업 방향 제고
25
전략 수립Ⅳ
27. dream plaza
터키 수출 중개 무역 사업계획서
구분 항목 세목 금액 비고
소요 자금 임대비 보증금 5,000 • 소호 혹은 창고 사용이 가능한
임대료 500 저렴한 사무실 임대
집기 비품 책상/의자 500 • 5인 기준 리퍼 사용
사물함 200
기타 100
인테리어 2,000 • 직접 인테리어
냉난방 2,000 • 에어컨/난방 시설
통신 인터넷/전화 300
전자기 컴퓨터/프린터 5,000 • 컴퓨터 5대 / 프린터 1대
법인 설립 법인설립비 700
계 16,300
자금 조달 자기 자본 50,000
계 50,000
(단위: 천원)
1. 자금 계획
27
재무 계획Ⅴ
