SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 51
Sociale Media Strategie
             in 8 stappen


RICO DEN BURGER
WWW.RICODENBURGER.NL
@ricodb
Werken aan uw          Uw service
    bekendheid             verhogen
                   1 2
                   3 4 producten/diensten
Uw producten/diensten Uw
     verkopen             verbeteren
Werken aan uw
 bekendheid
                1


   Betere bekendheid onder uw doelgroep
Werken aan uw
 bekendheid
                1

   Betere bekendheid onder uw doelgroep

   Meer aanvragen
Werken aan uw
 bekendheid
                1

   Betere bekendheid onder uw doelgroep

   Meer aanvragen

   Meer mond-tot-mond reclame
Werken aan uw
 bekendheid
                     1
   Betere bekendheid onder uw doelgroep

   Meer aanvragen

   Meer mond-tot-mond reclame

   “First in Mind”
Werken aan uw
 bekendheid
                     1
   Betere bekendheid onder uw doelgroep

   Meer aanvragen

   Meer mond-tot-mond reclame

   “First in Mind”
                     MAAR HOE?!
Werken aan uw
 bekendheid
                 1


   Maak profielen aan op een sociaal netwerk
Werken aan uw
 bekendheid
                  1

   Maak profielen aan op een sociaal netwerk

   Nodig uw klanten, stakeholders, buren, familie
   en concurrenten uit om u te volgen
Werken aan uw
 bekendheid
                  1

   Maak profielen aan op een sociaal netwerk

   Nodig uw klanten, stakeholders, buren, familie
   en concurrenten uit om u te volgen

   Laat hen kennis maken met uw organisatie
   (de werknemers, het kantoor, het materiaal)
Werken aan uw
 bekendheid
                   1
   Maak profielen aan op een sociaal netwerk

   Nodig uw klanten, stakeholders, buren, familie
   en concurrenten uit om u te volgen

   Laat hen kennis maken met uw organisatie
   (de werknemers, het kantoor, het materiaal)

   Gebruik foto’s, video’s, interviews, verslagen,
   mediaberichten
Werken aan uw
 bekendheid
                   1
   Maak profielen aan op een sociaal netwerk

   Nodig uw klanten, stakeholders, buren, familie
   en concurrenten uit om u te volgen

   Laat hen kennis maken met uw organisatie
   (de werknemers, het kantoor, het materiaal)

   Gebruik foto’s, video’s, interviews, verslagen,
   mediaberichten
Uw service
     verhogen
2


      Hogere klantwaardering
Uw service
     verhogen
2

      Hogere klantwaardering
      Hogere kans op herhaalopdracht
Uw service
     verhogen
2

      Hogere klantwaardering
      Hogere kans op herhaalopdracht
      Betere mond-tot-mond reclame
Uw service
     verhogen
2
      Hogere klantwaardering
      Hogere kans op herhaalopdracht
      Betere mond-tot-mond reclame
      Meer plezier onder
     medewerkers
Uw service
     verhogen
2
      Hogere klantwaardering
      Hogere kans op herhaalopdracht
      Betere mond-tot-mond reclame
      Meer plezier onder
     medewerkers HOE?!
               MAAR
Uw service
     verhogen
2


      Breng stakeholders bijeen op Facebook of
     Twitter (kopers/omwonenden)
Uw service
     verhogen
2

      Breng stakeholders bijeen op Facebook of
     Twitter (kopers/omwonenden)

      Geef updates over project (overlast/
     voortgang)
Uw service
     verhogen
2
      Breng stakeholders bijeen op Facebook of
     Twitter (kopers/omwonenden)

      Geef updates over project (overlast/
     voortgang)

      Breng stakeholders met elkaar in contact
Uw service
     verhogen
2
      Breng stakeholders bijeen op Facebook of
     Twitter (kopers/omwonenden)

      Geef updates over project (overlast/
     voortgang)

      Breng stakeholders met elkaar in contact

     Laat stakeholders meeleven met uw project
Uw service
     verhogen
2
      Breng stakeholders bijeen op Facebook of
     Twitter (kopers/omwonenden)

      Geef updates over project (overlast/
     voortgang)

      Breng stakeholders met elkaar in contact

     Laat stakeholders meeleven met uw project
3
Uw producten/diensten
      verkopen




      Meer omzet
3
Uw producten/diensten
      verkopen




      Meer omzet

      Nieuwe doelgroepen bereiken
3
Uw producten/diensten
      verkopen




      Meer omzet

      Nieuwe doelgroepen bereiken

      Uw doelgroep beter leren kennen
3
Uw producten/diensten
      verkopen



      Meer omzet

      Nieuwe doelgroepen bereiken

      Uw doelgroep beter leren kennen

      Orders vergroten
3
Uw producten/diensten
      verkopen


      Meer omzet

      Nieuwe doelgroepen bereiken

      Uw doelgroep beter leren kennen

      Orders vergroten

      Gebruikmaken van “viral-effect”
3
Uw producten/diensten
      verkopen


      Meer omzet

      Nieuwe doelgroepen bereiken

      Uw doelgroep beter leren kennen

      Orders vergroten

      Gebruikmaken MAAR HOE?!
                   van “viral-effect”
3
Uw producten/diensten
      verkopen




      Zoek uw doelgroep op en breng uw doelgroep
      bijeen op Facebook, Hyves, Twitter of LinkedIn
3
Uw producten/diensten
      verkopen




      Zoek uw doelgroep op en breng uw doelgroep
      bijeen op Facebook, Hyves, Twitter of LinkedIn

      Leg uit en laat zien wat de voordelen van uw
      producten en of diensten zijn
3
Uw producten/diensten
      verkopen



      Zoek uw doelgroep op en breng uw doelgroep
      bijeen op Facebook, Hyves, Twitter of LinkedIn

      Leg uit en laat zien wat de voordelen van uw
      producten en of diensten zijn

      Onderzoek uw doelgroep
3
Uw producten/diensten
      verkopen



      Zoek uw doelgroep op en breng uw doelgroep
      bijeen op Facebook, Hyves, Twitter of LinkedIn

      Leg uit en laat zien wat de voordelen van uw
      producten en of diensten zijn

      Onderzoek uw doelgroep

      Geeft tips over uw producten/diensten
3
Uw producten/diensten
      verkopen


      Zoek uw doelgroep op en breng uw doelgroep
      bijeen op Facebook, Hyves, Twitter of LinkedIn

      Leg uit en laat zien wat de voordelen van uw
      producten en of diensten zijn

      Onderzoek uw doelgroep

      Geeft tips over uw producten/diensten

      Vraag anderen reclame te maken voor u
Voorbeeld!
Voorbeeld!
Voorbeeld!
Voorbeeld!
Voorbeeld!
Voorbeeld!
4 producten/diensten
Uw
     verbeteren




      Uw stakeholders/klanten hebben inspraak
4 producten/diensten
Uw
     verbeteren




      Uw stakeholders/klanten hebben inspraak

      Klantbeleving/MVO-beleving stijgt
4 producten/diensten
Uw
     verbeteren




      Uw stakeholders/klanten hebben inspraak

      Klantbeleving/MVO-beleving stijgt

      Waardering stijgt
4 producten/diensten
Uw
     verbeteren



      Uw stakeholders/klanten hebben inspraak

      Klantbeleving/MVO-beleving stijgt

      Waardering stijgt

      Mond-tot-mond-reclame
4 producten/diensten
Uw
     verbeteren



      Uw stakeholders/klanten hebben inspraak

      Klantbeleving/MVO-beleving stijgt

      Waardering stijgt

      Mond-tot-mond-reclame
                    MAAR HOE?!
4 producten/diensten
Uw
     verbeteren




      Breng klanten/stakeholders bijeen op
      Facebook, Hyves of LinkedIn
4 producten/diensten
Uw
     verbeteren




      Breng klanten/stakeholders bijeen op
      Facebook, Hyves of LinkedIn

      Beslis bij welke beslissing u input kunt
      gebruiken
4 producten/diensten
Uw
     verbeteren



      Breng klanten/stakeholders bijeen op
      Facebook, Hyves of LinkedIn

      Beslis bij welke beslissing u input kunt
      gebruiken

      Vraag om input/feedback
4 producten/diensten
Uw
     verbeteren

      Breng klanten/stakeholders bijeen op
      Facebook, Hyves of LinkedIn

      Beslis bij welke beslissing u input kunt
      gebruiken

      Vraag om input/feedback

      Werk met polls, maak wedstrijden voor het
      beste idee
4 producten/diensten
Uw
     verbeteren

      Breng klanten/stakeholders bijeen op
      Facebook, Hyves of LinkedIn

      Beslis bij welke beslissing u input kunt
      gebruiken

      Vraag om input/feedback

      Werk met polls, maak wedstrijden voor het
      beste idee
Aan de slag!
1 -> Wat zou uw doelstelling zijn met sociale media?

2 -> Welke doelgroep wilt u aanspreken met sociale media?

3 -> Op welke sociale netwerken is uw doelgroep actief?

4 -> Welke informatiebehoefte heeft uw doelgroep? Of:
Welke informatie kunt u bieden zodat uw doelgroep u wel
moet volgen?

5 -> Op welke sociale netwerken gaat u dat doen?

6 -> Bedenk een onderwerp voor een video, een interview
en een fotoserie

7 -> Waar kunt u uw doelgroep over laten meedenken?

8 -> Wie gaat het uitvoeren?
BEDANKT!

Rico den Burger
twitter.com/ricodb

linkedin.com/in/ricodenburger
ricodenburger.nl
06-11246868
info@ricodenburger.nl

Más contenido relacionado

Similar a Social Media Strategie in 8 stappen

Social media voor ondernemers IKbv
Social media voor ondernemers IKbvSocial media voor ondernemers IKbv
Social media voor ondernemers IKbv
IKbv
 
Socialmedia presentation ahoy_170510_def
Socialmedia presentation ahoy_170510_defSocialmedia presentation ahoy_170510_def
Socialmedia presentation ahoy_170510_def
ConnievanRossum
 
4 nmidzcarmenvriesema-120930121159-phpapp02
4 nmidzcarmenvriesema-120930121159-phpapp024 nmidzcarmenvriesema-120930121159-phpapp02
4 nmidzcarmenvriesema-120930121159-phpapp02
Carmen Vriesema
 

Similar a Social Media Strategie in 8 stappen (20)

Social media voor ondernemers IKbv
Social media voor ondernemers IKbvSocial media voor ondernemers IKbv
Social media voor ondernemers IKbv
 
Socialmedia presentation ahoy_170510_def
Socialmedia presentation ahoy_170510_defSocialmedia presentation ahoy_170510_def
Socialmedia presentation ahoy_170510_def
 
Social media presentatie
Social media presentatieSocial media presentatie
Social media presentatie
 
Zelhem slideshare
Zelhem slideshareZelhem slideshare
Zelhem slideshare
 
Workshop "aan de slag met Social Media voor de beginnende ondernemer"
Workshop "aan de slag met Social Media voor de beginnende ondernemer"Workshop "aan de slag met Social Media voor de beginnende ondernemer"
Workshop "aan de slag met Social Media voor de beginnende ondernemer"
 
Social Marketing presentatie ORAM
Social Marketing presentatie ORAMSocial Marketing presentatie ORAM
Social Marketing presentatie ORAM
 
Social Media presentation by Ernstjan Alber / Ganda
Social Media presentation by Ernstjan Alber / GandaSocial Media presentation by Ernstjan Alber / Ganda
Social Media presentation by Ernstjan Alber / Ganda
 
Facebook Blog 2B
Facebook Blog 2BFacebook Blog 2B
Facebook Blog 2B
 
Wat is Social Media?
Wat is Social Media?Wat is Social Media?
Wat is Social Media?
 
CallWorX - Social Media Management
CallWorX - Social Media ManagementCallWorX - Social Media Management
CallWorX - Social Media Management
 
Module 4b nl
Module 4b nlModule 4b nl
Module 4b nl
 
2.10.10 khn deli xlhelmond
2.10.10 khn deli xlhelmond2.10.10 khn deli xlhelmond
2.10.10 khn deli xlhelmond
 
4 nmidzcarmenvriesema-120930121159-phpapp02
4 nmidzcarmenvriesema-120930121159-phpapp024 nmidzcarmenvriesema-120930121159-phpapp02
4 nmidzcarmenvriesema-120930121159-phpapp02
 
NMIDZ Carmen Vriesema Consumentenbond
NMIDZ Carmen Vriesema ConsumentenbondNMIDZ Carmen Vriesema Consumentenbond
NMIDZ Carmen Vriesema Consumentenbond
 
Klanten krijgen met sociale media
Klanten krijgen met sociale mediaKlanten krijgen met sociale media
Klanten krijgen met sociale media
 
sociale media voor delifrance ondernemers
sociale media voor delifrance ondernemerssociale media voor delifrance ondernemers
sociale media voor delifrance ondernemers
 
Opdrachtenkrijgenalscreatief
OpdrachtenkrijgenalscreatiefOpdrachtenkrijgenalscreatief
Opdrachtenkrijgenalscreatief
 
We Cross presentatie over Facebook tab apps
We Cross presentatie over Facebook tab apps We Cross presentatie over Facebook tab apps
We Cross presentatie over Facebook tab apps
 
Online PR - LEWIS PR
Online PR - LEWIS PROnline PR - LEWIS PR
Online PR - LEWIS PR
 
Content Marketing @ DM Institute
Content Marketing @ DM InstituteContent Marketing @ DM Institute
Content Marketing @ DM Institute
 

Más de RdB Communicatie

Más de RdB Communicatie (12)

Presentatie workshop instagram Nobelhorst
Presentatie workshop instagram NobelhorstPresentatie workshop instagram Nobelhorst
Presentatie workshop instagram Nobelhorst
 
Blogavond Nobelsleven.nl; bloggen waarom zou je
Blogavond Nobelsleven.nl; bloggen waarom zou jeBlogavond Nobelsleven.nl; bloggen waarom zou je
Blogavond Nobelsleven.nl; bloggen waarom zou je
 
Personal Branding met LinkedIn (4 nov. 2015 voor JongHaga)
Personal Branding met LinkedIn (4 nov. 2015 voor JongHaga)Personal Branding met LinkedIn (4 nov. 2015 voor JongHaga)
Personal Branding met LinkedIn (4 nov. 2015 voor JongHaga)
 
Vind je droombaan met LinkedIn | Universiteit van Amsterdam
Vind je droombaan met LinkedIn | Universiteit van AmsterdamVind je droombaan met LinkedIn | Universiteit van Amsterdam
Vind je droombaan met LinkedIn | Universiteit van Amsterdam
 
Sociale Media in 2012: Trends en Tips
Sociale Media in 2012: Trends en TipsSociale Media in 2012: Trends en Tips
Sociale Media in 2012: Trends en Tips
 
20 tips voor LinkedIn + Huiswerk
20 tips voor LinkedIn + Huiswerk20 tips voor LinkedIn + Huiswerk
20 tips voor LinkedIn + Huiswerk
 
Linkedin Tips voor Hippodameia
Linkedin Tips voor HippodameiaLinkedin Tips voor Hippodameia
Linkedin Tips voor Hippodameia
 
Social Media in de Bouw (Bouwend Nederland Amersfoort)
Social Media in de Bouw (Bouwend Nederland Amersfoort)Social Media in de Bouw (Bouwend Nederland Amersfoort)
Social Media in de Bouw (Bouwend Nederland Amersfoort)
 
Kernwaardensessie
KernwaardensessieKernwaardensessie
Kernwaardensessie
 
7 stappen naar gedecentraliseerde klantencommunity
7 stappen naar gedecentraliseerde klantencommunity7 stappen naar gedecentraliseerde klantencommunity
7 stappen naar gedecentraliseerde klantencommunity
 
Adviespresentatie Communicatiebeleid URB
Adviespresentatie Communicatiebeleid URBAdviespresentatie Communicatiebeleid URB
Adviespresentatie Communicatiebeleid URB
 
Pitch Dutch Heat
Pitch Dutch HeatPitch Dutch Heat
Pitch Dutch Heat
 

Social Media Strategie in 8 stappen

  • 1. Sociale Media Strategie in 8 stappen RICO DEN BURGER WWW.RICODENBURGER.NL @ricodb
  • 2. Werken aan uw Uw service bekendheid verhogen 1 2 3 4 producten/diensten Uw producten/diensten Uw verkopen verbeteren
  • 3. Werken aan uw bekendheid 1 Betere bekendheid onder uw doelgroep
  • 4. Werken aan uw bekendheid 1 Betere bekendheid onder uw doelgroep Meer aanvragen
  • 5. Werken aan uw bekendheid 1 Betere bekendheid onder uw doelgroep Meer aanvragen Meer mond-tot-mond reclame
  • 6. Werken aan uw bekendheid 1 Betere bekendheid onder uw doelgroep Meer aanvragen Meer mond-tot-mond reclame “First in Mind”
  • 7. Werken aan uw bekendheid 1 Betere bekendheid onder uw doelgroep Meer aanvragen Meer mond-tot-mond reclame “First in Mind” MAAR HOE?!
  • 8. Werken aan uw bekendheid 1 Maak profielen aan op een sociaal netwerk
  • 9. Werken aan uw bekendheid 1 Maak profielen aan op een sociaal netwerk Nodig uw klanten, stakeholders, buren, familie en concurrenten uit om u te volgen
  • 10. Werken aan uw bekendheid 1 Maak profielen aan op een sociaal netwerk Nodig uw klanten, stakeholders, buren, familie en concurrenten uit om u te volgen Laat hen kennis maken met uw organisatie (de werknemers, het kantoor, het materiaal)
  • 11. Werken aan uw bekendheid 1 Maak profielen aan op een sociaal netwerk Nodig uw klanten, stakeholders, buren, familie en concurrenten uit om u te volgen Laat hen kennis maken met uw organisatie (de werknemers, het kantoor, het materiaal) Gebruik foto’s, video’s, interviews, verslagen, mediaberichten
  • 12. Werken aan uw bekendheid 1 Maak profielen aan op een sociaal netwerk Nodig uw klanten, stakeholders, buren, familie en concurrenten uit om u te volgen Laat hen kennis maken met uw organisatie (de werknemers, het kantoor, het materiaal) Gebruik foto’s, video’s, interviews, verslagen, mediaberichten
  • 13. Uw service verhogen 2 Hogere klantwaardering
  • 14. Uw service verhogen 2 Hogere klantwaardering Hogere kans op herhaalopdracht
  • 15. Uw service verhogen 2 Hogere klantwaardering Hogere kans op herhaalopdracht Betere mond-tot-mond reclame
  • 16. Uw service verhogen 2 Hogere klantwaardering Hogere kans op herhaalopdracht Betere mond-tot-mond reclame Meer plezier onder medewerkers
  • 17. Uw service verhogen 2 Hogere klantwaardering Hogere kans op herhaalopdracht Betere mond-tot-mond reclame Meer plezier onder medewerkers HOE?! MAAR
  • 18. Uw service verhogen 2 Breng stakeholders bijeen op Facebook of Twitter (kopers/omwonenden)
  • 19. Uw service verhogen 2 Breng stakeholders bijeen op Facebook of Twitter (kopers/omwonenden) Geef updates over project (overlast/ voortgang)
  • 20. Uw service verhogen 2 Breng stakeholders bijeen op Facebook of Twitter (kopers/omwonenden) Geef updates over project (overlast/ voortgang) Breng stakeholders met elkaar in contact
  • 21. Uw service verhogen 2 Breng stakeholders bijeen op Facebook of Twitter (kopers/omwonenden) Geef updates over project (overlast/ voortgang) Breng stakeholders met elkaar in contact Laat stakeholders meeleven met uw project
  • 22. Uw service verhogen 2 Breng stakeholders bijeen op Facebook of Twitter (kopers/omwonenden) Geef updates over project (overlast/ voortgang) Breng stakeholders met elkaar in contact Laat stakeholders meeleven met uw project
  • 23. 3 Uw producten/diensten verkopen Meer omzet
  • 24. 3 Uw producten/diensten verkopen Meer omzet Nieuwe doelgroepen bereiken
  • 25. 3 Uw producten/diensten verkopen Meer omzet Nieuwe doelgroepen bereiken Uw doelgroep beter leren kennen
  • 26. 3 Uw producten/diensten verkopen Meer omzet Nieuwe doelgroepen bereiken Uw doelgroep beter leren kennen Orders vergroten
  • 27. 3 Uw producten/diensten verkopen Meer omzet Nieuwe doelgroepen bereiken Uw doelgroep beter leren kennen Orders vergroten Gebruikmaken van “viral-effect”
  • 28. 3 Uw producten/diensten verkopen Meer omzet Nieuwe doelgroepen bereiken Uw doelgroep beter leren kennen Orders vergroten Gebruikmaken MAAR HOE?! van “viral-effect”
  • 29. 3 Uw producten/diensten verkopen Zoek uw doelgroep op en breng uw doelgroep bijeen op Facebook, Hyves, Twitter of LinkedIn
  • 30. 3 Uw producten/diensten verkopen Zoek uw doelgroep op en breng uw doelgroep bijeen op Facebook, Hyves, Twitter of LinkedIn Leg uit en laat zien wat de voordelen van uw producten en of diensten zijn
  • 31. 3 Uw producten/diensten verkopen Zoek uw doelgroep op en breng uw doelgroep bijeen op Facebook, Hyves, Twitter of LinkedIn Leg uit en laat zien wat de voordelen van uw producten en of diensten zijn Onderzoek uw doelgroep
  • 32. 3 Uw producten/diensten verkopen Zoek uw doelgroep op en breng uw doelgroep bijeen op Facebook, Hyves, Twitter of LinkedIn Leg uit en laat zien wat de voordelen van uw producten en of diensten zijn Onderzoek uw doelgroep Geeft tips over uw producten/diensten
  • 33. 3 Uw producten/diensten verkopen Zoek uw doelgroep op en breng uw doelgroep bijeen op Facebook, Hyves, Twitter of LinkedIn Leg uit en laat zien wat de voordelen van uw producten en of diensten zijn Onderzoek uw doelgroep Geeft tips over uw producten/diensten Vraag anderen reclame te maken voor u
  • 40. 4 producten/diensten Uw verbeteren Uw stakeholders/klanten hebben inspraak
  • 41. 4 producten/diensten Uw verbeteren Uw stakeholders/klanten hebben inspraak Klantbeleving/MVO-beleving stijgt
  • 42. 4 producten/diensten Uw verbeteren Uw stakeholders/klanten hebben inspraak Klantbeleving/MVO-beleving stijgt Waardering stijgt
  • 43. 4 producten/diensten Uw verbeteren Uw stakeholders/klanten hebben inspraak Klantbeleving/MVO-beleving stijgt Waardering stijgt Mond-tot-mond-reclame
  • 44. 4 producten/diensten Uw verbeteren Uw stakeholders/klanten hebben inspraak Klantbeleving/MVO-beleving stijgt Waardering stijgt Mond-tot-mond-reclame MAAR HOE?!
  • 45. 4 producten/diensten Uw verbeteren Breng klanten/stakeholders bijeen op Facebook, Hyves of LinkedIn
  • 46. 4 producten/diensten Uw verbeteren Breng klanten/stakeholders bijeen op Facebook, Hyves of LinkedIn Beslis bij welke beslissing u input kunt gebruiken
  • 47. 4 producten/diensten Uw verbeteren Breng klanten/stakeholders bijeen op Facebook, Hyves of LinkedIn Beslis bij welke beslissing u input kunt gebruiken Vraag om input/feedback
  • 48. 4 producten/diensten Uw verbeteren Breng klanten/stakeholders bijeen op Facebook, Hyves of LinkedIn Beslis bij welke beslissing u input kunt gebruiken Vraag om input/feedback Werk met polls, maak wedstrijden voor het beste idee
  • 49. 4 producten/diensten Uw verbeteren Breng klanten/stakeholders bijeen op Facebook, Hyves of LinkedIn Beslis bij welke beslissing u input kunt gebruiken Vraag om input/feedback Werk met polls, maak wedstrijden voor het beste idee
  • 50. Aan de slag! 1 -> Wat zou uw doelstelling zijn met sociale media? 2 -> Welke doelgroep wilt u aanspreken met sociale media? 3 -> Op welke sociale netwerken is uw doelgroep actief? 4 -> Welke informatiebehoefte heeft uw doelgroep? Of: Welke informatie kunt u bieden zodat uw doelgroep u wel moet volgen? 5 -> Op welke sociale netwerken gaat u dat doen? 6 -> Bedenk een onderwerp voor een video, een interview en een fotoserie 7 -> Waar kunt u uw doelgroep over laten meedenken? 8 -> Wie gaat het uitvoeren?

Notas del editor

  1. \n
  2. \n
  3. \n
  4. \n
  5. \n
  6. \n
  7. \n
  8. \n
  9. \n
  10. \n
  11. \n
  12. \n
  13. \n
  14. \n
  15. \n
  16. \n
  17. \n
  18. \n
  19. \n
  20. \n
  21. \n
  22. \n
  23. \n
  24. \n
  25. \n
  26. \n
  27. \n
  28. \n
  29. \n
  30. \n
  31. \n
  32. \n
  33. \n
  34. \n
  35. \n
  36. \n
  37. \n
  38. \n
  39. \n
  40. \n
  41. \n
  42. \n
  43. \n
  44. \n
  45. \n
  46. \n
  47. \n
  48. \n
  49. \n
  50. \n
  51. \n