O documento descreve uma plataforma online para facilitar a compra e venda de imóveis no Brasil. A plataforma gera leads (potenciais clientes) para corretores e oferece serviços como anúncios e ferramentas de comunicação entre corretores. A empresa começou em 2011 e recebeu investimentos para expandir o modelo de negócios.

2. Problema/Solução
Problema
Apesar do mercado brasileiro de imóveis estar aquecido,, as ferramentas
disponíveis para que as partes interessadas (comprador e vendedor) se
encontrem são totalmente desatualizadas e retrógradas.
Isso traz uma enorme dificuldade para os corretores e vendedores de imóveis
em encontrar compradores com potencial, tomando muito do seu tempo até
fechar uma venda. Já para a parte interessada na compra de um imóvel, a
dificuldade em encontrar um bem que satisfaça sua demanda é tão grande
quanto.
Solução
Uma plataforma web e mobile que agrega diversos serviços para facilitar a vida
tanto de quem deseja comprar, quanto de quem deseja vender um imóvel. A
empresa possui plano de expansão para o setor automotivo.

3. Mercado
38% dos Brasileiros, cerca de Automobile Real Estate % GDP
80 milhões de 600 12.0%
In R$ Billions
pessoas, possuem acesso à
internet
500 10.0%
Desse total, 86% pesquisam
preços online. 400 8.0%
214
202
190
179
Juros brasileiros estão caindo a 300 169 6.0%
159
150
níveis históricos, facilitando a 135 134
125
aquisição de crédito. 200 4.0%
257 273
227 242
Com a ascensão da nova 100 190 201 214 2.0%
158 168 170
classe C, cerca de 100 milhões
de brasileiros viram seu poder 0 0.0%
aquisitivo subir 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
consideravelmente
Mercado de pessoas procurando um veículo ou
Possuir casa e/ou carro próprio
são dos maiores sonhos do imóvel online estimado em R$ 125 Bilhões em
povo brasileiro. 2013
Sources: AFAVEA , CBIC, IBGE, Cetic and BemDireto.

4. Oportunidades e Ameaças
Oportunidades
Entre as principais oportunidades encontradas, estão:
• Mercado de geração de leads de automóveis e imóveis na Web e Mobile ainda é
novo no Brasil. O modelo de negócios das plataformas que o exploram ainda é o
focado em propaganda, que além de custoso para o corretor, gera poucos leads.
• Falta um grande player no mercado voltado 100% para geração de vendas.
• Falta uma empresa que faça um serviço que atenda verdadeiramente os
vendedores e compradores, de forma eficiente.
Ameaças
Entre as principais ameaças, podemos destacar:
• Existência de players no mercado que vendam leads de imóveis e
automóveis, em diversos modelos.
• O surgimento de players de um nicho específico.

5. Empresa
Histórico
A empresa iniciou suas atividades em 2011, atuando através do site Fisgo.com.br, um
agregador de classificados online para imóveis, automóveis, motocicletas e naval.
Atualmente o Fisgo possui mais de 30 milhões de anúncios em seu histórico, sendo
cerca de 90% em automóveis e imóveis . O site Fisgo.com continua rodando, atraindo
um tráfego de mais de 1 milhão de usuários por mês.
A empresa recebeu um aporte da Confrapar em 2012, mudando seu foco do modelo
CPC do Fisgo, para o modelo BemDireto. Com essa transição, a empresa passou a
utilizar o tráfego gerado pelo fisgo.com para alimentar a base de dados da
plataforma/marketplace para comercialização de Leads (possíveis geradores de
venda).
Além disso, a plataforma engloba outros serviços, como página própria do
corretor, troca e venda de contatos e diversas outras ferramentas que, ao mesmo
tempo que incentivam os corretores a se ajudarem, alimentam a plataforma.
Assim, cria-se um ciclo de conteúdo, atraindo cada vez mais corretores, gerando mais
leads.

6. Produto/Serviço
Ao se cadastrar gratuitamente no site do BemDireto, o corretor passa a ter acesso ao serviço que traz várias
facilidades à ele. Como dito anteriormente, a plataforma trabalha não só resolvendo o problema do corretor em
achar um comprador, mas do comprador a achar o imóvel ideal para suas necessidades. Entre algumas
características para as partes, podemos destacar.
Compradores Corretores/Vendedores
• Leads com maior chance de gerar
vendas.
• Dados do potencial comprador são
• Mantêm a privacidade. recebidos instantaneamente.
• Recebe apenas ofertas que • Filtro de busca.
estejam de acordo com o que • Podem denunciar leads inválidos.
procura • Pagamento seguro online.
• Maior chance de encontrar o bem • Newsletter com os perfis de Leads
que atenda suas necessidades. escolhidos.
• Avaliação do corretor que entrou • Todos os leads são exclusivos da
em contato com ele. plataforma BemDireto
• Limitação do número de corretores • Vendedores podem publicar e
que podem contata-lo trocar leads entre si.
• Página pessoal para o corretor.

7. BemDireto
O produto BemDireto pode ser acessado tanto via Web, quanto Mobile. O App inclusive já se encontra
funcional, podendo ser baixado na Apple Store e brevemente no Android Market.

8. Modelo de Negócios
O modelo de negócios do BemDireto é baseado em vender leads de qualidade para corretores e vendedores de
imóveis através de seu marketplace e rede de relacionamentos entre corretores.
Vendedores de Lead
Envio de Leads para venda Comissão por lead vendido
Pagamento por Lead Envio de Leads para venda
Corretores / Classificados
Vendedores parceiros
Venda de Leads Pagamento por Lead gerado
Alimenta base de leads do
BemDireto
Fisgo

9. Fisgo Agregador de classificados que atrai tráfego e alimenta a base de dados do
BemDireto.

10. Fisgo
Abaixo, listamos alguns dos parceiros do site Fisgo.com.br, que alimentam sua base de imóveis:

11. Fisgo
Alguns números do Fisgo:
1 milhão 3 milhões Online desde
acessos/mês
de pageviews Agosto 2010
65% organico
2,3 milhões 900k 200k de anúncios
Anúncios de de motos, caminhões
anúncios de imóveis
automóveis e naval

12. BemDireto
O BemDireto está incorporado no Fisgo através de um Banner que aparece estrategicamente para o
usuário, para que o Lead seja gerado, alimentando a base de dados do marketplace para os corretores.

13. BemDireto
O BemDireto está incorporado no Fisgo através de um Banner que aparece estrategicamente para o
usuário, para que o Lead seja gerado e alimente a base do marketplace para os corretores.

14. BemDireto
Além disso, abaixo podemos ver algumas das ferramentas já disponíveis:
Termômetro
de preços

15. BemDireto
SMS check
Email check

16. BemDireto
Nosso dashboard para corretores:
Anúncios
entre
corretores
Filtros
Leads

17. BemDireto
Nossa plataforma de anúncios entre corretores:

18. BemDireto
Alguns números do BemDireto.
9k leads cadastrados:
700 Corretores: 2.5k novos leads por
- 550 no RJ
mês
- 150 em SP

19. Diferencial
O principal diferencial do BemDireto em relação aos seus concorrentes, é a quantidade de serviços na sua
plataforma, onde cada um adiciona valor ao corretor., e o tráfego gerado pelo site Fisgo.com.
BemDireto Trovit ZapImóveis VivaReal CorretorVIP
Rede de
comunicação V X X X X
para corretores
Mobile App V V X X X
Corretores
cadastrados
V X V X V
Addon para
outros sites
V X X X X
Trafego
relevante
V V V V X
Cadastro de
leads
V X V X V

20. Equipe
Atualmente, além dos 3 sócios fundadores, existe uma equipe de investidores formada por Gustavo Guida Reis
(fundador do Bondfaro) e a Confrapar (gestora brasileira de fundos de participações em TI). Além disso, a
empresa possui 4 funcionários na área comercial, 2 no financeiro, 2 designers e 3 desenvolvedores.
Frederico Alves - CEO
Licenciatura em Matemática/UFRJ, co-fundador do site QueBarato!, mais de
10 anos de experiência web com ênfase em interface de usuário e gerência
de pessoas.
.
Hélio Lemos - CTO
Analista de Sistemas/CEFET, pós-graduado em Gerenciamento de TI/UFRJ, co-
fundador do site QueBarato!, mais de 8 anos de experiência em sistemas
web de alta performance
Eduardo - COO
Engenheiro Químico/UFRJ, MBA em Eng. Econômica e em Gerência de
Projetos pela UFRJ, empresário e arquiteto de sistemas, mais de 10 anos de
experiência no mercado web

21. Investidores
Um das mais importantes firmas de
Venture Capital Brasileiras, com mais de
90 sócios, todos com profunda expertise
em TI.
Gustavo Guida Reis 2 fundos estruturados, com 9 empresas
investidas. Além disso, está levantando
Um dos maiores empreendedores da seu 3º fundo, este de R$ 200 milões.
internet Brasileira, com grande track record
em eCommerce, agregadores e startups. Forte track record em mobile, internet, TI e
inovação.
Foi o 1o investidor da empresa, tendo
aportado no início do site Fisgo.
R$2.500.000
R$100.000 De investimento
De investimento

22. Fisgo.com Media de Resultados S.A.
Av. Almirante Barroso, 22 – 1902 | Centro | Rio de Janeiro – RJ
+ 55 21 3232 3355
www.bemdireto.com.br