1. Oficina
Criando um Plano de Captação de
Recursos personalizado para sua
organização
ONG Brasil
16/12/2011
Rodrigo Alvarez

2. FONTE VOLUME INVESTIDO POTENCIAL DE OBSERVAÇÕES
POR ANO CRESCIMENTO
EMPRESAS E R$ 7 -10 bilhões Médio Forte crescimento do interesse
das empresas nos anos
FUNDAÇÕES 90/2000. Hoje: RSP + ISP =
EMPRESARIAIS Sustentabilidade
INDIVÍDUOS R$ 5,2 – 6 bilhões Alto Boas perspectivas, considerando
o crescimento da classe média e
desenvolvimento econômico
COOPERAÇÃO R$ 0,5 bilhão (?) Baixo “Diminuição de recursos”,
Mudança de temática e região
INTERNACIONAL
GOVERNO FEDERAL R$ 12 bilhões (?) Baixo/? Crise Governo Dilma expõe o
limite dos riscos da dependência
de recursos governamentais;
Recursos Próprios R$ 35 bilhões (?) Baixo/? ?

3. Doadores Individuais
Quanto menor a renda,maior a parte dedicada à doação
Variação nas doações mensais per capita (entre 2003 e 2010)
(valor médio doado) (10%)
17,13
A B C D E
(5%) (5%)
31,43 (9%) 8,31
(13,5%) 9,40
63,34
Fonte: Pesquisa realizada pelo Fundo Cristão e Rgarber, com dados do POF 2003 e 2009 e dados preliminares do Censo 2010

4. Empresas
resultados do estudo recente IDIS
• 1º. Lugar – Credibilidade da Organização;
• 2º. Lugar – Qualidade Técnica do Projeto;
• 3º. Lugar – Sinergia com a linha de investimento social das empresas
Interesse do Negócio
Política de Rsocial Credibilidade
EMPRESA OSC Qualidade Técnica
Interesse geográfico
+ Incentivos Fiscais
RELACIONAMENTO
PARCERIAS PERSONALIZADAS
CONSTRUÍDAS AO LONGO DO TEMPO

5. 0,33% do PIB – AUMENTAR!
FONTE VOLUME INVESTIDO POTENCIAL DE OBSERVAÇÕES
POR ANO CRESCIMENTO
EMPRESAS E R$ 7 -10 bilhões Médio Forte crescimento do interesse
das empresas nos anos
FUNDAÇÕES 90/2000. Hoje: RSP + ISP =
EMPRESARIAIS Sustentabilidade
INDIVÍDUOS R$ 5,2 – 6 bilhões Alto Boas perspectivas, considerando
o crescimento da classe média e
desenvolvimento econômico
COOPERAÇÃO R$ 0,5 bilhão (?) Baixo “Diminuição de recursos”,
Mudança de temática e região
INTERNACIONAL
GOVERNO FEDERAL R$ 12 bilhões (?) Baixo/? Crise Governo Dilma expõe o
limite dos riscos da dependência
de recursos governamentais;
Recursos Próprios R$ 35 bilhões (?) Baixo/? ?
QUALIFICAR! SE CONFORMAR!

6. A pirâmide de doações e o processo de cultivo ao doador
20+
Fundo Fundo Patrimonial, Heranças e legados
anos de relacionamento
Patrimonial
Campanha Patrocínio de instalações, Ampliação de Programas,
Capital Criação de Fundos Especiais
Sócios Mantenedores, Patrocinadores de Programas,
Campanha Anual Eventos especiais,
Doações Pontuais Doações online pontuais, cofrinhos, eventos
0 “Social try-sumers”: eventos, concursos,
experiências, voluntariado, assinantes de
petições, cyberativistas

7. O modelo 80/20 de uma tabela de doações para uma
Campanha de Captação de Recursos
Categoria de Doações Potenciais a serem
(em USD mil) No de Doações contactados Total da Categoria Total Acumulado
300 2 10 600 600
200 5 25 1000 1600
150 8 40 1200 2800
75 10 40 750 3550
50 15 60 750 4300
10 30 90 300 4600
5 60 180 300 4900
1 100 300 100 5000
230 745 5000

8. INTERESSE
VÍNCULO
CAPACIDADE

9. Exercício para reflexão:
• Quais são as fontes de recursos de sua organização
(empresas, indivíduos, geração de receitas, governo)
• Qual a maior dependência de uma só fonte de recursos?
Essa distribuição de recursos tem mudado em relação ao
tempo?
• Que aspectos gostaria de modificar para 2012?
• Como gostaria que sua torta de financiamento fosse em
2015?
Empresas
Fundações
Governo
Indivíduos

10. Critérios de seleção estratégica
Indicador Critério Descrição
Avaliar a estratégia em função da experiência
que a instituição possui (se foi positiva ou
1. Experiência prévia negativa).
Se a organização conta com pessoas com
Capacidade capacidade para impulsionar a estratégia
interna considerada, tomar decisões e resolver os
2. Capacidade gerencial problemas que se apresentarem.
Qualidade e quantidade de contatos com
potencial de aporte ou colaboração relativos à
3. Contatos existentes estratégia.
Existe potencial comprovado no mercado,
verificado a partir das experiências de
organizações semelhantes, de dados confiáveis
Oportunidade
4. Potencial de mercado de mercado ou da percepção da equipe?
de Mercado
Possibilidade de obter resultado negativo em
5. Risco Econômico relação ao que se pretendia (prejuízo ou
Financeiro resultado muito inexpressivo).
Necessidade de investimento inicial adequado à
Alinhamento 6. Investimento Inicial capacidade da organização.
estratégico Está alinhado aos objetivos estratégicos.
7. Objetivos estratégico Conexão a missão e visão

11. Avaliação de Estratégias
Pontuação
0 nulo
1 fraco
3 razoável
5 ótimo
Capacidade Interna Total CI Oportunidade de Mercado Total OM Alinhamento Estratégico Total AE Nota Final
Experiência Capacidade Contatos Potencial de Risco Econ investimento Objetivos
ESTRATÉGIAS Prévia Gerencial Existentes Mercado Financeiro Inicial Estratégicos
Indivíduos (pequenos doadores) 1 3 1 1,67 5 1 3,00 3 5 4 2,89
Indivíduos (grandes doadores) 0 3 3 2,00 3 3 3,00 5 5 5 3,33
Empresas 5 5 3 4,33 3 1 2,00 5 3 4 3,44
Governo 5 5 3 4,33 1 3 2,00 5 3 4 3,44
Fundações Internacionais 0 1 0 0,33 1 5 3,00 5 5 5 2,78
Atividade Comercial 5 1 3 3,00 5 1 3,00 1 5 3 3,00

12. rodrigo@resource-alliance.org