1. “Non si può risolvere un problema con lo stesso pensiero che lo ha originato.”
Albert Einstein
Business Design | Strategia | Organizzazione | Controllo di Gestione
STRATEGIE PER COMPETERE
Ronchi & Partners
www.ronchiepartners.it

2. Business Design | Strategia | Organizzazione | Controllo di Gestione
Ronchi & Partners opera nella consulenza di strategia d'impresa con particolare attenzione al settore industriale ad alto
contenuto di innovazione. Specializzato in interventi strategici ed operativi attraverso modelli originali di consulenza e
temporary management, associa professionisti specialisti per singola area di intervento, assistendo la Direzione dell‘Impresa
nelle scelte strategiche ed operative di sviluppo. Ronchi & Partners capitalizza l'esperienza ventennale di un team di
consulenti di direzione e si caratterizza per la complementarietà delle competenze, la trasparenza , il senso dell’etica e la
responsabilità nell'agire.
Le aree di consulenza
— Sviluppo dell'impresa
— Definizione del posizionamento competitivo e formulazione della strategia
— Studi di fattibilità e business plan
— Business process re-engineering
— Ottimizzazione del portafoglio di business e del portafoglio mercati
— Pianificazione strategica
— Piani e programmi di marketing (anche di sviluppo internazionale)
— Controllo di gestione
— Sistema informativo e information technology
— Corporate finance
— Due diligence
— Miglioramento della performance
— Programmi di miglioramento dell'efficienza e riduzione costi
— Ottimizzazione delle operations
— Miglioramenti nella logistica
— Riorganizzazioni e sviluppo risorse umane
— Programmi di change management
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STRATEGIE PER COMPETERE

3. Business Design | Strategia | Organizzazione | Controllo di Gestione
Le Esperienze
Gli interventi di Ronchi & Partners sono contributi concreti e pragmatici
sul cosa fare, supportare chi lo fa, sapere come farlo,
verificandone costantemente l’avanzamento ed il risultato.
Le esperienze di Ronchi & Partners derivano da interventi eseguiti su realtà industriali di vari settori
Prodotti Equipaggiamenti Macchine/Impianti Lavorazioni
Elettrodomestici Medicali Plastica e Gomma Plastica e Gomma
Illuminotecnica Logistici Alluminio e Metalli Meccaniche Prec.
Arredo Per Costruzioni Grafica Stampi
Business Machines Per Automotive Imballaggio /Conf.to Elettr. FW/SW
Ricambi Auto Per chimica Alimentare Servizi Tecnici
Imballaggi plastici Meccano tessile Meccanica
Utensili industriali Elettronici Acciaierie/Fonderie
Porte e finestre Navali Laterizi e ceramica
Materie plastiche chimica
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4. Business Design | Strategia | Organizzazione | Controllo di Gestione
Le Esperienze
Gli interventi di Ronchi & Partners sono contributi concreti e pragmatici
sul cosa fare, supportare chi lo fa, sapere come farlo,
verificandone costantemente l’avanzamento ed il risultato.
Le esperienze di Ronchi & Partners derivano da interventi eseguiti su realtà industriali di vari settori
Prodotti Equipaggiamenti Macchine/Impianti Lavorazioni
Elettrodomestici Medicali Plastica e Gomma Plastica e Gomma
Illuminotecnica Logistici Alluminio e Metalli Meccaniche Prec.
Arredo Per Costruzioni Grafica Stampi
Business Machines Per Automotive Imballaggio /Conf.to Elettr. FW/SW
Ricambi Auto Per chimica Alimentare Servizi Tecnici
Imballaggi plastici Meccano tessile Meccanica
Utensili industriali Elettronici Acciaierie/Fonderie
Porte e finestre Navali Laterizi e ceramica
Materie plastiche chimica
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5. Business Design | Strategia
“Il segreto del successo è osare avventurarsi al di là dei limiti del pensiero comune”.
BUSINESS DESIGN significa PROGETTARE NUOVI SCENARI di business :
è l'area più impegnativa che Ronchi & Partners svolge in assistenza al governo
della impresa identificando ed interpretando la visione del vertice aziendale,
sviluppando scenari di business futuri di medio/lungo periodo , fondendo in un unico
processo la analisi di mercato, il processo strategico e la progettazione di
nuovi prodotti o servizi.
Il disegno di nuovi scenari si basa sulla sinergia tra i plus dell’azienda e un nuovo progetto
strategico, partendo dalle peculiarità dell’impresa da utilizzare come leva per creare nuove
opportunità: “ creare il valore sfruttando al massimo le risorse a disposizione”.
Il disegno viene poi definito nei vari modelli essenziali che lo costituiscono:
- il cliente ed il mercato - il core business - il modello di profitto - la leva strategica
•Criteri :
Ridefinire i confini del mercato
Focalizzarsi sul quadro d'insieme
Andare oltre la domanda esistente
Adottare la corretta sequenza strategica
Superare gli ostacoli organizzativi
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6. Business Design | Strategia
“Il segreto del successo è osare avventurarsi al di là dei limiti del pensiero comune”.
STRATEGIA è la POSIZIONE che sarò CAPACE di CONSEGUIRE in TEMPO prestabilito.
La strategia è una sorta di sintesi razionale tra "sogno", situazione interna e situazione esterna. Questa individua
essenzialmente i valori, la missione, gli obiettivi intermedi, la tipologia di percorso atta a raggiungere i risultati previsti, il
portafoglio delle attività e la pianificazione generale.
La specializzazione settoriale rende Ronchi & Partners una affidabile risorsa per le aziende manifatturiere che intendono
far crescere il loro business
• Redazione di business plan strategici e "What If Analysis“
• Marketing strategico e operativo.
• Valutazione dell’ipercompetizione:
• definizione delle strategie di confronto
• individuazione delle armi concorrenziali
• sviluppo del marketing creativo
• Strategie di marketing, prezzo, prodotto, comunicazione
• Predisposizione e revisione del Piano di marketing
• Analisi del posizionamento competitivo
• Benchmark di prodotto e di mercato
Analisi dell'arena competitiva
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7. Business Design | Strategia
INTERNAZIONALIZZAZIONE
E' una delle aree più caratteristiche di R&P. La globalizzazione dell'economia spinge le imprese a una
sempre maggiore internazionalizzazione e la formazione di macro regioni e di grandi aree di libero
scambio (Unione Europea, Mercosur, Asean, Nafta, eccetera) impone una diversa definizione
dell'assetto strategico e produttivo dell'impresa. Ciò impatta sulle scelte di localizzazione produttiva e
nella modalità di approccio ai mercati. La specializzazione settoriale rende R&P una partner affidabile
per le aziende manifatturiere che intendono rendere più internazionale il loro business.
— definizione del portafoglio mercati e del tipo di presenza nei vari mercati
— sviluppo delle esportazioni
— assistenza per joint-venture e acquisizioni
— assistenza alla negoziazione per accordi di cooperazione internazionale
— assistenza per investimenti diretti (dalle licenze locali allo start up dell'unità
operativa)
— project financing
— sviluppo di meccanismi di integrazione organizzativa a livello internazionale.
FINANZA d’IMPRESA
Cash Management e Piani finanziari Finanza strategica
Analisi e progettazione del Portafoglio strategico e delle Aree Strategiche di Affari
Analisi di investimenti Analisi economico - finanziarie e studi di fattibilità
Valutazioni di aziende Acquisizioni & Cessioni
Merger & Acquisitions Accordi internazionali
Due Diligence finanziaria / patrimoniale -commerciale e di mercato Legale Fiscale
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8. ORGANIZZAZIONE | TEAM & TIME MANAGEMENT
Le imprese con strutture verticali faticano moltissimo a tenere a passo in mercati ove necessita arrivare al cliente in tempi
sempre più brevi e vendere a prezzi sempre competitivi a parità di qualità e servizi . La struttura verticale , funzionale non
può soddisfare queste esigenze. Ecco perché diviene fondamentale la trasformazione in strutture snelle, orizzontali e basate
sui processi.
- Analisi della struttura organizzativa e valutazione della sua coerenza con le
strategie aziendali.
- Progettazione di strutture organizzative: definizione dei ruoli, meccanismi operativi,
gestione risorse umane.
- Assistenza nei progetti di informatizzazione o re informatizzazione dell'impresa.
- Individuazione dei punti di forza e di debolezza
- Analisi e valutazione delle procedure gestionali
- Analisi dei processi aziendali
- Rappresentazione dell’azienda come “sistema di processi”
- Individuazione dei processi critici
- Organizzazione del lavoro
- Rappresentazione dei processi
- Riprogettazione dei processi
TEMPORARY MANAGEMENT
Team & Temporary management “ è un servizio, basato sulla flessibilità,
che aiuta le aziende ad affrontare situazioni di cambiamento
(crescita, start-up, crisi. ecc.) mediante inserimento temporaneo di
professionisti (manager) altamente qualificati con deleghe, obiettivi e
tempi predeterminati."
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9. ORGANIZZAZIONE | TEAM & TIME MANAGEMENT
Non esistono soluzioni organizzative ottime e valide in ogni circostanza ..………
ma, certamente, quella più adeguata alla propria impresa
RISORSE UMANE
La risorsa umana rappresenta una leva strategica in mercato complesso.
Dovrà quindi essere in completa sintonia col piano strategico ed essere così flessibile ed adattabile ai cambiamenti e o
variazioni del piano medesimo. Occorre quindi valutare il potenziale delle risorse umane disponibili in modo da poter
orientare tale risorsa al perseguimento dell’eccellenza nel processo, nella criticità e costituire un mirato processo di
knowlegment. Inoltre, la scelta e l'inserimento di nuovi collaboratori costituiscono per l‘impresa una fase estremamente
importante: ogni nuova collaborazione rappresenta, infatti, un investimento a lungo termine finalizzato a consolidare e
aumentare il vantaggio competitivo dell‘impresa.
CONTINUITA’ e PASSAGGIO GENERAZIONALE
è una fase molto delicata per l’impresa che intraprende questo percorso evolutivo: è necessario quindi un preciso piano per
evitare la perdita di moltissimi posti di lavoro, nonché la dispersione del patrimonio di conoscenze, di capacità manuali, di
tradizioni, di legami con il territorio . Per eludere i possibili rischi, rappresentati dall’approccio con questo stadio di naturale
evoluzione aziendale, l’imprese necessita di supporto attraverso l’assistenza di un team di manager esterni che ricoprano il
ruolo di supervisori e coordinatori di tutte le fasi del processo di transizione ed al tempo stesso trainer & coaching per i
successori prescelti dalla proprietà per portare l’impresa nel futuro.
- Valutazione delle R.U. e loro coerenza rispetto al piano d’impresa.
- Selezione, assistenza e formazione .
- Team & Temporary management.
- Formazione – Scuola d’Impresa
- Coaching
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10. CONTROLLO di GESTIONE
“Ciò che non si misura …… non si gestisce” L. Da Vinci
Budget & Reporting
Il controllo di gestione dell’impresa è l’attitudine all’uso di una attività sistemica
in grado di porre in relazione le politiche aziendali da attuare traducendole in
linee di comportamento per tutto il management dell’impresa ed i relativi
impatti prodotti da tali comportamenti.
La traduzione delle idee in valori preventivi ed un sistema di verifica a
consuntivo vogliono fornire all’impresa , attraverso una metodologia, un efficace strumento di navigazione e di misura
del proprio operato. Inoltre, l’ABM (activity base management) come sistema avanzato di gestione delle attività,
evidenzia le aree di attività ed i processi che necessitano di miglioramento, consentendo alla direzione di mettere in atto
le strategie più opportune. Disporre di un sistema in grado di supportare il miglioramento dell’impresa e di provocare un
cambiamento radicale e diffuso nella gestione dell’azienda, significa poter intervenire incisivamente sulla riduzione
dei costi , sulla semplificazione dei processi d’impresa, sulla focalizzazione delle attività e sulla strategia
commerciale dell’impresa.
Budget & Reporting
- Studio e approntamento di sistemi di pianificazione e controllo, reporting, piani e
budget economico-finanziari, sistemi di contabilità industriale.
- Monitoraggio e analisi degli scostamenti.
Bilanci Consolidati
- Predisposizione di Bilanci consolidati
- Analisi e procedure per i bilanci consolidati di gruppo
- Valutazione delle politiche di gruppo
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