Revenue Management a ciência econômica Gerencial que coloca você em condições de ver sua empresa de uma forma diferente otimizando, Preços, Marcados, Custos, distribuição e demanda. - Não há competidos em outro tipo de gestão.

1. Revenue Management
O processo que o posiciona à frente em qualquer mercado
AO Gráfico da Imagem é de um empreendimento que usa nossa consultoria aqui estão ou 1ºs
14 meses
Iniciou o processo de corte de custos, downsizing reengenharia – essa é a fórmula que
conhece e vê outros usarem, talvez sempre tenha usado – queira considerar o
seguinte: encolher mais a produtividade sobrecarregar pessoas isso altera e “estressa”
o ambiente de trabalho e provoca limitações. Quando você reduz a empresa a ponto
de atingir seus pontos principais, reduzirá a produtividade – no caso de hotelaria e
empresas de prestação de serviços o atendimento e serviço, ou seja as pilastras de
sustentação – isso ao invés de melhorá-la, o que deveria ser feito. Medidas como estas
rendem benefícios em curto prazo já que estes estão sendo obtidos de forma
negativa. Este processo de busca para diminuir custos com certeza diminuirá
substancialmente sua capacidade de crescimento.
A perspectiva do Revenue Management, por outro lado é a de espremer a
produtividade da receita de seus produtos e com isso potencializar suas vendas em
uma fatia de mercado expandida. O potencial do Revenue Management (RM) é
praticamente ilimitado. O RM quando bem implementado provoca a união da empresa
e se foca na vitória e crescimento no mercado – suas iniciativas são positivas e como
tal enaltecedoras.
As empresas que optam pela nova vantagem competitiva apresentada pelo RM em
seus negócios têm a capacidade de tomar as decisões favoráveis com muito mais
rapidez e entender o impacto de grandes probabilidades desta decisão antes de toma-
la. As simulações que feitas em computador ou em planilhas devidamente elaboradas -
dependendo do tamanho da empresa - trazem a possibilidade de rastrear em tempo
real os resultados propostos pelo RM, as empresas que sabem utilizar este cientifico
sistema de gestão e suas ferramentas são vencedoras e estão sempre bem

2. posicionadas, com toda a certeza acima da média das concorrentes ou mesmo muito
acima.
A concorrência não consegue jamais superar estas vantagens com os métodos
tradicionais baseados em ações conhecidamente negativas - como downsizing. À
medida que isso se torna cada vez mais obvio, vai entender a necessidade
fundamental desta implementação se quiser continuar e dominar os mercados, pois o
sistema permite monitorar as mudanças diárias dos mercados e clientes, das condições
de estoque, da determinação de preços e assim dar em tempo real uma resposta às
manobras da concorrência. Hoje muitas empresas ainda operam focadas em
estratégias em um Mundo de negócios cada dia mais tático. Muitos executivos
trabalham com informações incompletas, alteradas ou tão sobrecarregadas com um
enorme número de dados mal organizados que acabam se transformando numa inútil
ajuda no que se refere à tomada de decisões. Para vencer a guerra entre empresas – e
não se engane, é numa guerra que você se encontra – é necessário acima de tudo ter
um plano vitorioso. E este plano não deve focalizar processos internos, mas DEVE
FOCALIZAR o mercado e a concorrência. Não um plano baseado em futurologia, mas
que avalie uma situação cada vez mais clara e célere. Este plano não deve
simplesmente tomar decisões, e sim fornecer uma base sólida para uma tomada eficaz
e pontual de cada decisão.
Fica o alerta. Na visão dos acionistas a ordem é fazer suas empresas crescer. No atual
cenário de mercado, para vencer tal desafio com determinação é necessário um foco
único – A RECEITA – em torno deste ocorrerá o renascimento do marketing neste
novo mercado. Há a necessidade de uma equipe gerencial bem estruturada e forte
para transformar uma organização confusa, numa nova organização com outro foco,
enxuta e com custos controlados, após passar pela implementação e com competência
essencial orientada para o domínio de mercado que utilize a perspectiva, ferramentas e
processos do Revenue Management para direcionar atividades de mercado com uma
sincronia planejada. A empresa que se propuser fazer esta transformação com
competência e utilizar as táticas tem finalmente uma corporação focalizada na
receita. Ninguém deseja competir com uma empresa destas – todos querem ser
ESTA EMPRESA. – SEJA.
Hoje a matéria quer deixar claro que Revenue Management não é
prerrogativa só da Hotelaria, mas de 98% das empresas
inseridas nos mercados. Quando vai implantar o seu sistema?
Em Brasília 27 e 28 de Novembro
Revenue Management com Fundamentos