GmbH „ABC Technologien“ Resident des Fonds „Skolkowo“ №414 Resident des Technoparks „Skolkowo“ №14 Resident des Technoparks „Sarow“ Name des Innovationsprojekts: Entwicklung und Vermarktung von traumatologisch-orthopädischen 3D-Implantaten

1. Name der Organisation: Name des
GmbH „ABC Technologien“
Innovationsprojekts:
Teilnehmer des Projekts №1120077 vom
20.03.2012. Entwicklung und Vermarktung von
traumatologisch-orthopädischen
3D-Implantaten
Москва 10 июля 2012 г.

2. 1. Unternehmen
Resident des Fonds „Skolkowo“ №414
Resident des Technoparks „Skolkowo“ №14
Resident des Technoparks „Sarow“
Informationen zum Unternehmen im Internet
www.sk.ru (geben Sie „ABC“ in die Suchleiste ein, um Informationen über das
Unternehmen zu erhalten)
www.community.sk.ru/net/1120077/
www.community.sk.ru/technopark
www.community.sk.ru/technopark/p/residents.aspx
www.миц‐технопарк.рф/sobytija/news/229/
www.facebook.com/#!/groups/MICtp/
www.itechnopark.ru/residents/
www.nptechnopark.ru/store_of_innovations/

3. 2. Zusammenfassung des Innovationsprojekts (nachfolgend: Projekt)
Produkt:
Vielseitige anatomische 3D-Implantate aus Titan-Legierung für die
chirurgische Behandlung von Knochenbrüchen beim Menschen; einzigartig in
der Welt;
Anatomische 2D-Implantate;
Anatomische 1D-Implantate;
Schrauben
Projektziele:
Verbesserung der Gesundheit, der Qualität und der Dauer des
menschlichen Lebens;
Aktive Vermarktung von hochtechnologischen traumatologisch-
orthopädischen „3D-Implantaten“, einer innovativen Entwicklung russischer
Medizinwissenschaftler;
Herstellung einer Modellreihe konkurrenzfähiger Fixierelemente;
Gewinnerzielung und Bildung von finanziellen Rücklagen zum Zwecke der
weiteren Entwicklungsförderung dieses Geschäftszweiges;
Expansion in internationale Märkte.

4. 2. Zusammenfassung des Innovationsprojekts (nachfolgend: Projekt)
Aktueller Stand des Projekts:
•Derzeit wird die Gelenkplatte „Krabbe 3D“ – eines der
Produkte, deren Herstellung und kommerzieller Vertrieb
geplant sind – in der Praxis erprobt.
•Die Gelenkplatte „Krabbe 3D“ wurde am Modell einer
zersplitterten intraartikulären Fraktur der distalen
Metaepiphysis des Humerus entwickelt.
•Das Fixierelement wurde zentral angekauft von: Oblast
Archangelsk, Sklifosovskij-Institut für Notfall-Medizin in
Moskau, Pirogov-Krankenhaus №1 in
Moskau, Krankenhaus in Luiblino/Moskau; darüber
hinaus findet es Verwendung in der Klinik für
Traumatologie, Orthopädie und militärische Feldchirurgie
an der Staatlichen Medizinischen und Zahnmedizinischen
Universität Moskau.
•Der geplante Zeitpunkt für den Beginn der
Kommerzialisierung des Projekts beträgt 12 Monate nach
Zusage der Finanzierung.

5. 3. Zielmarkt und Wettbewerb
Wettbewerbsvorteile:
 Die Einzigartigkeit liegt in der Möglichkeit einer 3-5-fachen Verkürzung der Dauer
der Arbeitsunfähigkeit von Frakturpatienten sowie in einer Verringerung des
Invalidätsrisikos um 30-70%.
 Vergleich mit Konkurrenzprodukten (SYNTHES; KONIGSEE; STRYKER; ChM;
OSTEOSYNTHES): wettbewerbsfähiger Verkaufspreis; doppelt so hohe Festigkeit
(kN); nur halb so viele Schrauben zur Fixierung nötig; um 30-90 Minuten kürzere
Operationszeit; minimale Notwendigkeit der Modellierung; 3-5 mal kürzere Dauer
der Regenerationszeit; 3-5 mal kürzere Dauer der Arbeitsunfähigkeit von Patienten;
Verringerung des Invalidätsrisikos des Patienten um 30-70%.

6. 3. Zielmarkt und Wettbewerb
Vergleich mit Konkurrenzprodukten nach den wichtigsten Kriterien:
Anzahl
Hersteller Operations- Regeneratio Modelli
Festigkeit der
Name des Produkts Marktanteil RF Preis dauer nsdauer erung
(kN) Schrau
Land (Min.) (Wochen) +++++
ben
OSTEOSYNTHES
+++
62% Marktanteil 48 35 16 120 - 180 10-14
++
Russland
Platten mit SYNTHES
Winkel- 21% Marktanteil RF 59 29 16 120 - 180 8-14 +++
stabilität Schweiz
KONIGSEE
7% Marktanteil RF 53 25 12 120 - 180 10-14 ++
Deutschland
ABC
3D- 40-
Implantate
Technologien
58
65 8 60 - 90 2-4 -
Russland

7. 3. Zielmarkt und Wettbewerb
Entwicklung gleichartiger Produkte:
 Zum gegenwärtigen Zeitpunkt existieren weltweit keine gleichartigen
Produkte;
 Bei den auf dem Markt erhältlichen Produkten handelt es sich nicht
um 3D-Implantate;
 Nahezu 100% des Marktes sind mit den üblichen linearen und
vormodellierten Platten besetzt.
Potentielle Abnehmer von 3D-Implantaten sind:
Patienten und ihre Verwandten;
Traumatologisch-orthopädische Krankenhäuser;
Privatkliniken und OP-Zentren;
Behördliche Einrichtungen;
Armee.

8. 3. Zielmarkt und Wettbewerb
Schema der Kommerzialisierung:
•Zentraler Vertrieb (im Rahmen des Föderationsgesetztes 94) der Implantate durch
traumatologisch-orthopädische Einrichtungen. Die 3D-Implantate gelangen
automatisch in die Programme der hochtechnologischen medizinischen
Hilfeleistungen, da sie bei rekonstruktiven arthroplastischen Operationen
Verwendung finden. Aufgrund der Tatsache, dass das Unternehmen „ABC
Technologien“ ein Resident des Fonds „Skolkowo“ ist, wird die gesamte innovative
Produktpalette des Unternehmens in allen Regionen der Russischen Föderation
durch den Fond zum Kauf empfohlen;
•Aufrechterhaltung eines konkurrenzfähigen Marktpreises des Produkts;
•Gründung von Vertriebsniederlassungen, die mit aller notwendiger Ausrüstung
ausgestattet sind, um in allen größeren Städten der Russischen Föderation
Implantate individuell entwickeln und herstellen zu können;
•Einrichtung eines „Zentrums für Internetverkäufe“ mit der Möglichkeit kostenloser
Online-Beratungen durch führende Traumatologen anhand von gescannten
Aufnahmen oder 3D-Computer-Tomogrammen;
•Die Produktpalette des Unternehmens deckt über 60% der Bedürfnisse der
Verbraucher.

9. 4. Geographie des Projekts
China EU
1 349 718 000 € 502 000 000 €
Indien Russland
1 222 172 000 € 143 000 000 €
USA Japan
313 328 000 € 127 000 000 €
Indonesien Mexiko
245 612 000 € 112 000 000 €
Brasilien Jährliches Marktvolumen Philippinen
195 962 000 € 7 000 000 000 € 102 000 000 €
Das Projekt kann eine hohe Anwendungsgeographie aufweisen, da in allen
größeren Städten der Welt traumatologische Hilfe geleistet wird. Laut Statistik
9
erhält jedes Jahr 1 von 1000 Menschen ein extramedulläres Implantat.
Durchschnittspreis pro Implantat = 1000 €

10. 5. SWOT-Analyse – Stärken Russland
Begünstigungen der GR- und PR-Ressource
KEINE STEUERN Fond „Skolkowo“
Marke Vergünstigungen Jugendinnovationszentrum
„Made in Skolkowo“ Für „Skolkowo“- Sarov
Im Rahmen staatlicher Teilnehmer Vereinigung der
Verkäufe Technoparks Russlands
Autorität der
HOHER
Entwickler und
SOZIALER
positives Image des
WERT
Produkts
Entwicklungs-
Strategie Verringerung der
Wachsende und 75% F&E Operationsdauer um
abnehmende Forschung und das 2-Fache
Implantate Entwicklung

11. 5. SWOT-Analyse – Möglichkeiten Russland
Verkäufe an den russischen Staat
Wettbewerbsfähiger
3D-Implantate sind Bestandteil AUSBILDUNG Preis
der Programme für
VON ÄRZTEN Händlernetzwerk
hochtechnologische
medizinische (Großhandelsverkauf)
„Zentrum für
LIZENZ FÜR DIE
Internetverkäufe“ in
MEDIZINISCHE
allen wichtigen
HERSTELLUNG
Sprachen der Welt
OUTSOURCING
SORTIMENT der Produktion von
3D-, 2D-, 1D- MATERIAL Implantat-Halbfabrikaten
Implantate und Bio WISSENSCHAFTS- UND
Schrauben Inert PRODUKTIONSVEREINIGUNG
Titanium (WPV) „AVANGARD“

12. 5. SWOT-Analyse – Schwächen und Gefahren Russland
Fehlen Präsenz ausländischer
einer materiellen und Konkurrenzunternehmen
technischen Basis auf dem Markt
Konkurrenten mit Abhängigkeit von den
unlauterer Produktionskapazitäten
Marketingpolitik der außenstehenden
(Bestechung) WPV „Avangard“

13. 6. Technologie und geistiges Eigentum
Beschreibung der Innovation:
 3D-Implantate sind anatomisch und monolithisch, und sorgen
aufgrund ihrer mehrdimensionalen Fixierung (die Schrauben
werden in alle drei Ebenen x, у, z des 3-dimensionalen
Koordinatensystems eingeführt) für eine gleichmäßige Verteilung
der Last während der Belastung der Gelenkbereiche;
 Die Anwendung der 3-dimensionalen Winkelstabilität garantiert
eine absolut stabile Fixierung des Bruchs. Die Platten sind für die
linken und rechten Skelettbereiche gleichermaßen symmetrisch
angefertigt, sind in 6 Größen verfügbar, nach Geschlecht und Rasse
aufgeteilt (abhängig von der Breite der metaepiphysären Bereiche)
und vereinen alle positiven Eigenschaften der traditionellen
Fixierelemente (diaphysär, metaphysär, rekonstruktive Platten
usw.).

14. 6. Technologie und geistiges Eigentum
Erhaltene Patente
• Patent RF №66183 „Fixierelement für die
Osteosynthese von Frakturen des distalen Humerus“,
• Patent RF №104445 „ Fixierelement für die
Osteosynthese der Tibia“.
• Patent RF 116335 „ Fixierelement für die Behandlung
von Frakturen des distalen metaepiphysären Radius“
• Patent RF 116340 „ Fixierelement für die Osteosynthese
von Frakturen der proximalen Tibia“
Patentanmeldungen:
• Anmeldung des Patents RF №2011145082 vom 08.11.2011 „
Fixierelement für die Osteosynthese von Frakturen des distalen lateralen
Humerus-Bereichs (externer Epicondylus und Humerusblock)“;
• Anmeldung des Patents RF №2011145083 vom 08.11.2011 „
Fixierelement für die Osteosynthese von Frakturen des proximalen Femurs
(basal, per- und subtrochantär)“;
• Anmeldung des Patents RF №2011146436 vom 17.11.2011 „
Fixierelement für die Osteosynthese von Frakturen des proximalen
metaepiphysären Humerus“;

15. 7. Projekt-Team
Babovnikov Alexej Valerjevitsch
-Generaldirektor
-Doktor der Medizin, Professor für
Traumatologie, Orthopädie und
militärische Feldchirurgie an der
Moskauer Staatlichen Universität für
Medizin und Zahnmedizin
-Autor von 99 wissenschaftlichen
Arbeiten, 10 Patenten der RF, 1
Monographie, Gewinner des
Wettbewerbs für junge
Wissenschaftler und Doktoranden
um das Präsidenten-Stipendium
Rubekina Ludmila Rubekin Dmitrij
Nikolaevna Nikolaevitsch
-Direktorin für Innovation -Direktor für Entwicklung
-Junge Wissenschaftlerin -Business Angel
-Erfinderin -Serienunternehmer
-Absolventin der
Moskauer Staatlichen
Universität für Medizin
und Zahnmedizin

16. 7. Projekt-Team
Bolotov Wladimir
Georgievitsch
-Technischer Leiter, Chef-
Ingenieur für Technologie
-Entwickler und Erfinder
-Designer und Autor von über
500 in Russland weit
verbreiteter Marken
Stuschko Nikolai Kirrilova Olga
Wassiljewitsch Iwanowna
-Direktor für -Leiterin der
internationale Abteilung für
Beziehungen internationale
-Serienunternehmer Beziehungen

17. 7. Projekt-Team
Valeev Rastam
Samigullovich
-Direktor für
Entwicklung in
den Regionen
Russlands und
den Ländern der
GUS

18. 9. Kalendarischer Plan bis zum Start des Vertriebs
Fristen für die Erfüllung der Arbeit
№п/п Bezeichnung der Arbeit
Jan Feb März April Mai Juni Juli August Sept Okt Nov Dez
Laufnummer des Monats 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Entwicklung von 3D-Modellen (im Format „Stl“)
1
von allen Produkten unserer Produktpalette + + +
2 Entwicklung von PR-Materialien (Branding) +
3 Verfassen der technischen Dokumentation (TU) + +
Vorbereitung der Dokumente für den Erwerb
4 einer Zulassungsbescheinigung der Russischen + + + + + +
Gesundheitsaufsicht, einschließlich:
4.1- Durchführung klinischer Tests (dokumentarisch) + +
4.2- Bench-Tests + +
4.3- Durchführung klinischer Tests (real) + + + + + + +
5 Erwerb eines Übereinstimmungszertifikats (TU) + +
Erwerb einer freiwilligen
6
Konformitätsbescheinigung (ISO 9001:2008) + +
7 Erwerb einer medizinischen Produktionslizenz + + + +
8 Eintrag des Warenzeichens + + +
9 Organisation des Büros + +
Einrichtung eines „Zentrums für
Internetverkäufe“ inklusive Online-Beratung
durch führende Traumatologen sowie eines
10
Informationsprogramms über alle staatlichen + + + + + + + + + + + +
Programme zum Erhalt von kostenloser
hochtechnologischer medizinischer Hilfe
11 Internationale Patentierung + + + + + + + + + +
Einreichung von Patentanmeldungen für nicht-
12
patentierte Produkte + + + +
Organisation und Ausstattung der
medizinischen Produktionsanlage (Raummiete,
13
Ankauf der Kennzeichnungs-, Verpackungs- + +
und technischen Ausstattung)
14 Vertriebsbeginn + +