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2011 講演資料
- 1. Tech-Biz ～ロボット好きの事例紹介～ 西田 亮介
- 2. 【プロフィール】 1988年4月5日 奈良県生まれ （23歳） 憧れる人： トニー・スターク 目標： 「 楽しみ，稼ぎ，すごいものを創り， 最高の製品に仕上げ，世界を変える 」 立命館大学理工学研究科 好きな言葉： 西田 亮介 「努力は恥だが，悲しむよりはいい．」 ロボットが大好きな23歳．
- 3. 【ロボットビジネスとの出会い】 ビジネスによって ロボットの存在を世に納得させねばならない． 稼げる技術者になれ． 責任も義務もないが， 日本のロボットを何とかできないか？ 生きていくには“お金”にしないといけないと教わった．
- 4. 【EPEER】 経済産業省 次世代製造中核人材育成プロジェクト ・ 社会人大学院 （大学卒業，実務２年以上）． ・ 平均年齢３８歳に１９歳が一人． ・ 技術分野＆ビジネススキルの授業． 大学院で生き抜く．
- 5. 【ビジネスプランコンテスト荒らし】 国際コンテストGlobalTiC． 海外進出して英語でのプレゼンテーション． 京都大学グローバルリーダー育成カップ優勝． 優勝倍率1100倍を勝ち抜き、事実上の日本一！ 日本一を手に入れよう！世界へ出よう！
- 6. 【ニュースを絶やすな】 ・ 日刊工業新聞（09/03/31）,（10/01/15） ・ 産経新聞京都滋賀版（09/04/02） ・ NHK“@キャンパス”出演（09/12/13） ・ その他新聞やテレビ ▼ホームページ・ブログより抜粋▼ ・ 私の注目プラン。 西田亮介さんは、京都大学ベンチャー・ビジネス・ ラボラトリー主催「グローバルリーダー育成カップ2009」の 優勝チームの代表の人！ ・ ビジネスモデルとして非常に内容も濃く、また将来性も 高く、実現可能性も高い極めて完成度の高いプラン。 ・ 何より、リーダーである立命館の西田亮介くんの プレゼンが学生離れをしていました。 注目されることが重要！
- 8. 【アールキューブとは】 ユーザー アールキューブ 子機に命令を 家電製品を操作 出すよう指令 するよう命令 命令メールを送信 専用web ページ および 管理サーバ 価格 ： 本体、子機1台セット（¥19,800-） 家庭の子機たち
- 10. 【子機のバリエーション】 2way • 家電製品の スイッチ オンオフを操作！ • ローテク!? つまみ スイッチ プッシュ スイッチ 子機イメージ
- 12. 【新規性】 家電に後付けで使用可能 →電化製品自体は買う必要がないため、 低コスト!! →家電製品を買い替える必要がないため、 まだ使える家電製品を廃棄することなく、 環境にも優しい!!
- 13. 【独自性】 • 大幅な低価格の実現（30万円→2万円） → ネットワーク家電過渡期に適応 → 過剰な高性能の排除 カメラ 移動機能 音声認識 拡張性 後付け 店頭販売 可能 従来品 アール 有 有 有 × × × キューブ
- 14. 【結果】 【評価】 3つのコンテストで優勝． －これからのスマートホームに必要． －既存製品への後付の観点が良い． 【事業化】 20億円規模市場だし事業化するべきだ． 組込システムとして売れるんじゃないか？ 【考え】 そんなにたいそうなシステムじゃない！ 怖いし，こんなことになるとは．．． 多くの人の共感を得ましたが → 怖くなって逃げ出しました．
- 15. 【現在のアールキューブ市場】 ¥22,250- ¥25,600- 類似品が出るようになりました．
- 16. 【学んだこと】 これはお前の機械だ． だからお前がコントロールしろ． 最後まで責任をとれ． （交響詩篇エウレカセブン第3話） 自分が造ったものに責任を持つこと．
- 18. 【案件】 膳所教習所 月の輪教習所 アヤハ教習所 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 友達紹介システム 集客システムを使いやすくして，利用頻度上げてほしい．
- 19. 【案件設定の再定義】 問題 利用者が少ない ⇔ 集客が進まない WHO 誰にとっての問題か？ WHAT どんな問題か？どんな影響をもたらすか？ HOW どのように解決するのが最適か？ 目標は「改良」ではなく，「利用率の向上」．
- 20. 【案件設定の再定義】 問題 利用者が少ない ⇔ 集客が進まない WHO 利用者である学生 ⇔ 月の輪教習所 WHAT どんな問題か？どんな影響をもたらすか？ HOW どのように解決するのが最適か？ 目標は「改良」ではなく，「利用率の向上」．
- 21. 【案件設定の再定義】 問題 利用者が少ない ⇔ 集客が進まない WHO 利用者である学生 ⇔ 月の輪教習所 WHAT メリット？ ⇔ 友人伝えに集客する HOW どのように解決するのが最適か？ 目標は「改良」ではなく，「利用率の向上」．
- 22. 【案件設定の再定義】 問題 利用者が少ない ⇔ 集客が進まない WHO 利用者である学生 ⇔ 月の輪教習所 WHAT メリット？ ⇔ 友人伝えに集客する HOW ＰＣを使って，自分で報酬を求めるのは正しいか？ 目標は「改良」ではなく，「利用率の向上」．
- 23. 【最適解】 【概要】 友達に渡して，見せるだけ． 【メリット】 ・ ＰＣが不要． ・ 維持費がゼロ． （ 45,000円/月 → 0月/円 ） ・ 費用発生が効果回収と同時． 【効果】 ・ 利用率が3倍に上昇． ・ 集客率が前年比110%に． 技術を使わない選択も大切．目的のために手段を選ばない．
- 25. ソニック・アイ ～ロボット工学が切り拓く福祉社会～ 学生団体 Ｒ．Ｕ．Ｒ．
- 26. 【超高齢社会】 今，ひとりの高齢者が増えている！→事故の増加！ 事故原因は「風呂場・トイレ」がダントツ！！ プライベートスペースの見護りが必要！！ プライバシー保護 省コスト化・省人化 超高齢社会において『見護り』の問題を解決する！
- 27. 【ソニック･アイとは】 ● 超音波カメラ － トイレ・風呂場を見護る特殊カメラ． ● 知能化ビジョン － 人の動きを計測し，状況を判断． ● 自動連絡 － 転倒時，急病時に家族・救急へ連絡． ソニック・アイとは，完全無人の『知能化超音波カメラ』！
- 28. 【新規性】 超音波カメラを用いて，“プライバシー保護” ⇒ 超音波カメラで取得した画像は人間の眼では 見ることができず，プライバシーを保護できる． 画像認識技術による“完全無人の見護り” ⇒ カメラで取得した画像から対象者の行動を 認識し，“何をしているか”を判断する． 『 画像認識技術 ＋ 超音波カメラ 』 という新規性 ！
- 30. 【事業の効果】 老人ホーム • 安全の確保！ 今まで目を配れなかった風呂場・トイレをカバー！ 独居老人宅 • 家族の安心！ 遠くから高齢の家族の安否を確認！ 「安全」，「安心」による，みんなのハッピー！
- 31. 【OEM企業メリット】 ・ もう付加するモノがない －ウォシュレット・自動開閉はもうたくさん！ ・ One-to-Oneの常時顧客を獲得 －売切りではなく継続的な関係を！ ・顧客情報でのリコメンド －動作データマイニングにより，新サービス提案！ ・御用聞きとしての関係 －常時稼働サービスだからできる，御用聞き！ ・営業の販促ツールとして －「敬老の日/誕生日/金婚式のプレゼントに！」 “付加価値”，“顧客とのつながり”というメリットを提供．
- 32. 【導入方法】 ・ ソニックアイ搭載換気扇を設置 ・ 換気扇ダクトに配線を通します PoE(Power over Ethernet)対応！ → LANケーブル1本をつなぐだけ． 電話線による通信も可能！ → インターネットがなくてもOK． 換気扇の取り換え工事 → とても簡単！
- 33. 【参入障壁】 特許取得を検討中である．現在，似 た特許は1994年に取得された「赤外 線センサの福祉応用」であるが，類 似ではない． 特許 老人ホームや独居老人宅への 顧客とのつながりをOEM提供先で 設置により，他社製品への乗り つくる．取得した顧客情報やリアル 換えに関するスイッチングコスト タイム利用データなど，リコメンド が高額となり，顧客を離さない． 情報としても価値が高い． スイッチングコスト 顧客とのつながり 特許で守る，低コストで離さない，顧客を押さえる．
- 34. 【おさらい】 • ソニック・アイによって新価値を創造する！ • カメラ＋知能化＝新規ビジネスチャンス！ • ロボット工学で世界の福祉に希望を！ • 身近な人を心配するキモチに答え， 人々の安心と安全を約束する！
- 37. 【案件定義】 【従来製品の問題点】 ・ 重い，取り扱いにくい ・ 複雑，部品点数が多い ・ ブラックボックス ・ 関節構成が変更不可 ・ トルク制御できない パッと使える研究用大型ロボットが欲しい．
- 38. 【ラピッド・プロトタイピング】 【プロトタイプの目的】 ・ ボール紙と針金で構造を確認． ・ 発泡スチロールでサイズ感を確認． ・ 構造材のみで設計組立． ・モータトルクなど稼働試験． ・ 駆動部品耐久試験． 【問題点】 ・モータ位置： スペース問題 ・ 駆動機構： 部品間の干渉 ・ 配線配置： 曲げ動作時の伸び ・ 部品選定： 重量の問題 最適解を求めて，とりあえずカタチにしてみる．
- 39. 【試作⇔検証】 余談： 試作機と性能の関係． モック9機，稼働試作3機を製作．
- 42. 【案件】 ナレッジキャピタル大阪 ロボット工学 未来を築く 建築と芸術 コンセプトは“建築とロボティクス”．
- 43. 【納期とプレッシャー】 納期（開催日時）まであと2ヶ月 平松邦夫 大阪市長 建築家 安藤忠雄 開発スピード： すごいと思われること： ・ すぐに造れる． （技術を知らない人に） ・ 部品点数が少ない． ・ 魔法みたいな感じ． ・ 調整がラク． ・ キレイ，美しい． ・ 制御がラク． ・ ほったらかしで動く． 納期まで2ヶ月ない，来賓が曲者すぎる．
- 47. 【案件定義】 【目的】 飲食店に来店するカスタマー情報を 獲得し，次のビジネスを創る． 【方法】 飲食店のカスタマーアクションに 関わる新サービスを展開する． Web広告のリアルへの進出を求める．
- 48. 利用イメージ
- 61. 【前例の存在】 価格： 75万円＋月額使用料 機能： 行列オペレーション 前例があるからやめようという人が多いけど， だからこそうまくいくこともある． だからこそ説得できることもある． 前例があっても，良いことは真似，悪いことは造り直す．
- 62. 【ビジネスモデルとコストダウン】 問題 リアルでの広告媒体の獲得 WHO クライアントである広告事業者 WHAT カスタマー情報の取得とリコメンドがしたい HOW 行列オペレーション端末の無償配布戦略 最適解は，超低コスト．
- 63. 【機能】 ▼ ＳＦＣによる認証 －ケータイFelica，イコカでもＯＫ ▼ オンラインでのパス取得 －会員登録制でweb連動できる ▼ アプリではなくブラウザベース －スマホ，ガラケーにも対応 ▼ 目立つように大型筐体を採用 －広告媒体としても使用可能サイズ 価格は従来比較 １９分の１ の約4万円で無償配布可．
- 64. demo...
- 67. 好きに時間を使えます．
- 70. 【ユーザー検証】 【要望】 ・ iPhone対応． ・ 行列の状態をオンラインで知りたい． ・ webから並びたい． “ＵＩ”がポイントならば検証し，改良する．
- 72. 【ロボット産業の現状】 ロボット産業市場は，2035年に3.5兆円と予測． 世界の産業用ロボットの３分の２は日本製． 日本はロボット大国． 先行者優位性が日本にはある 海外勢に押され，差別化要因もない．
- 74. 【本流に逆らった研究】 ロボット座標系とカメラ座標系 “手”と“モノ”を近づける制御方法．
- 75. 【産業上のメリット】 ▼ 部品コストの削減 －低剛性部材，低精度部材でもＯＫ ▼ センサ精度を求めない －角度センサがなくてもいい －カメラキャリブレーション不要 ▼ 設置コストの削減 －凸凹，傾いててもいい ▼ 従来製品にも後付できる －買替を必要とせず使用可能 軽く，安く，テキトーなロボットで世界で巻き返しを狙う．
- 77. 心がけていること．
- 78. 【３大言い訳】 お金がない ・・・ からなにもしない． 時間がない ・・・ からなにもしない． 自信がない ・・・ からなにもしない． 言い訳しない．“無理です”と言わない．
- 79. 【Who-What-How】 ＷＨＯ 誰にとって？ ＷＨＡＴ どんな問題を？ ＨＯＷ どのように解決するか？ いい案だ．でもそれはたくさんのアイデアの中で最適か？
- 80. 【質疑応答】