20. Deve emergir um novo modelo muito
mais virtuoso...
Consumidor
Fabricante
Canal
21. As bases para construção de uma
verdadeira Parceria de Valor
O valor criado pelas partes cresce
exponencialmente gerando resultados
extraordinários para todas partes envolvidas
23. Agentes que criam pouco valor na cadeia estão
desaparecendo
Visão unilateral põem todos os agentes da
cadeia em risco (exercício de colocar-se no lugar
do outro)
Se os benefícios não são mútuos os elos da
cadeia se enfraquecem
Os riscos de uma parceria que NÃO
está pautada pelo Valor