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経営陣
競合
経営陣の概要
競合の概要(国内・海外)
経営陣の実績
競合との差別化
欠けている人材とその対処法
競争優位性とリスク
ビジネス・コンセプトと問題解決
自社の競争優位性は何か?
解決しようとしている問題
技術や特許
提供する解決策、または付加価値
規制や参入障壁
想定されるリスク
市場と事業機会
市場の定義
数値計画
市場規模の推定
市場成長率の予測
(資金調達)
潜在的な顧客の概要
ビジネスモデル
収益モデル
価格設定
事業のマイルストーン(いつまでにどれだけ顧客獲得?)
市場参入戦略
販売チャネル
市場へ認知させる方法とその実現性
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6. 顧客体験
ビジネスを通じて、あなたは
お客さんにどんな体験をして
もらうのでしょうか?
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12. 販売チャネル
誰がどこで売るのか?
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- 12 -
22. 会計上のP/L
利益を上げるには売上を上げるか、費用を減らすか。
売上高から営業利益に至るまでの収益と費用
売上原価
販売費
及び
売上高
一般管理費
売上総利益
(粗利)
営業利益
売上高から始まって費用が引かれていく
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23. P/L (例)
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24. 予想P/L (例)
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26. 損益分岐点 1/2
1
2
変動費
固定費
売上高と共に変動する変動費を描く
売上高と共に変動しない固定費を描く
売上高
売上高
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27. 損益分岐点 2/2
3
費用
売上高
損益分岐点
利益
費用
固定費
売上高
損益分岐点売上高
=
変動費
1-
変動費
売上高
固定費
損益分岐点売上高
売上高
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28. まとめ:事業計画の要素
経営陣
競合
経営陣の概要
競合の概要(国内・海外)
経営陣の実績
競合との差別化
欠けている人材とその対処法
競争優位性とリスク
ビジネス・コンセプトと問題解決
自社の競争優位性は何か?
解決しようとしている問題
技術や特許
提供する解決策、または付加価値
規制や参入障壁
想定されるリスク
市場と事業機会
市場の定義
数値計画
市場規模の推定
市場成長率の予測
(資金調達)
潜在的な顧客の概要
ビジネスモデル
収益モデル
価格設定
事業のマイルストーン(いつまでにどれだけ顧客獲得?)
市場参入戦略
販売チャネル
市場へ認知させる方法とその実現性
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