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1. P.1
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「目標を達成する技術」
発明家
（株）ネットマン代表
永谷研一

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「目標を達成する技術」 １０回講座
第1回：5月21日（水）目標達成法「PDCFAサイクル」
第2回：5月23日（金）目標設定法① 「単なる夢と正しい目標」
第3回：5月27日（火）目標設定法②
「原因分析と成果設定」
第4回：6月3日（火）続ける技術① 「続かない行動・続く行動」
第5回：6月4日（水）続ける技術②「タイミングとアウトプット」
第6回：6月10日（火）振り返る技術①
「経験から学ぶ方法」
第7回：6月11日（水）振り返る技術② 「自分で気づく方法」
第8回：6月18日（水）吸収する技術①「答えは相手にある」
第9回：6月19日（木）吸収する技術②
「共感と問いかけ」
第10回：6月25日（水）行動変容技術 「仕事の質を高める」

3. P.3
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「目標を達成する技術」 １０回講座
第1回：5月21日（水）目標達成法「PDCFAサイクル」
第2回：5月23日（金）目標設定法① 「単なる夢と正しい目標」
第3回：5月27日（火）目標設定法②
「原因分析と成果設定」
第4回：6月3日（火）続ける技術① 「続かない行動・続く行動」
第5回：6月4日（水）続ける技術②「タイミングとアウトプット」
第6回：6月10日（火）振り返る技術①
「経験から学ぶ方法」
第7回：6月11日（水）振り返る技術② 「自分で気づく方法」
第8回：6月18日（水）吸収する技術①「答えは相手にある」
第9回：6月19日（木）吸収する技術②
「共感と問いかけ」
第10回：6月25日（水）行動変容技術 「仕事の質を高める」

4. P.4
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目標達成のための行動習慣化メソッド
「PDCFA」サイクル：５つの技術
P：目標を立てる技術
D：行動を続ける技術
C：行動を振り返る技術
F：人から吸収する技術
A：行動を変える技術

5. P.5
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目標達成のための行動習慣化メソッド
「PDCFA」サイクル：５つの技術
P：目標を立てる技術
D：行動を続ける技術
C：行動を振り返る技術
F：人から吸収する技術
A：行動を変える技術

6. P.6
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「 目標を達成する技術」講座
第四回
続ける技術① 「続かない行動・続く行動」
ー 本日のアジェンダ ー
• 復習：目標設定の４ステップ
• 習慣てなあに？
• アクションプランの構造
• いきなり質問
• 行動習慣とは
• 前回宿題確認
• 三大根付かない行動習慣

7. P.7
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あるべき姿
（目指すべき結果）
行動目標
行動習慣

8. P.8
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あるべき姿
（目指すべき結果）
行動目標
行動習慣
月商１００万円
アポの取り方
商品知識
アクションプラン構造

9. P.9
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ステップ１：問題を洗い出す
(現状)月商２０万à(あるべき姿)月商１００万円
• 商談の数が十分でない。
• 商品の魅力が伝わっていない。
• 上司の支援を受けられていない。
• モチベーションが続かない。
• 競合が強すぎてコンペで負ける。
：
：

10. P.10
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ステップ２：問題を選択する
• 商談の数が十分でない。
• 商品の魅力が伝わっていない。
• 上司の支援を受けられていない。
• モチベーションが続かない。
• 競合が強すぎてコンペで負ける。
：
(現状)月商２０万à(あるべき姿)月商１００万円

11. P.11
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商
品
魅
力
伝
わ
スキルの問題
商品力の問題
商談の問題
組織力の問題
プレゼンが下手
相手に関心
がない
競合が強い
相談できる人
がいない
アポの取り方
商品知識不足
ステップ3：課題を設定する

12. P.12
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来月末までに、商品に関心の
ある人に毎週３人アポを取る。
達成期限
達成基準
８月末までに、自分の言葉で商品
の魅力を語った提案書を使いお客
様に商品説明ができるようになる。
ステップ４：成果を設定する
アポの取り方
商品知識不足
これが行動目標となる

13. P.13
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あるべき姿
（目指すべき結果）
行動目標
行動習慣
月商１００万円
アポの取り方
商品知識
アクションプラン構造
今日は
ココを学
びます

14. P.14
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習慣ってなあに？
• 考えなくても行動が続いていること
• 続けても苦しくなく気持ちがいいこと
• 生活習慣、クセも習慣のひとつ
• 習慣を変えるのはとても気持ちが悪いこと
あなたはどんな習慣がありますか？

15. P.15
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あるべき姿
（目指すべき結果）
行動目標
行動習慣
アクションプラン構造

16. P.16
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いきなり問題です
• 問題
あなたは一年で３６５冊本を読むと
いう目標を立てました。さてあなた
はどんな行動をしますか？

17. P.17
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行動習慣
やること
やり続け
ること

18. P.18
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行動目標：今年中にTOEIC800点取る
参考書を買う
やること
行動習慣

19. P.19
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行動目標：今年中にTOEIC800点取る
通勤電車の中でスマフォで英会話を聞く
やり続け
ること
行動習慣

20. P.20
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行動目標：８月までに５キロ減らす
トレーニングウェアを買う
やること
行動習慣

21. P.21
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行動目標：８月までに５キロ減らす
朝食前に３０分ランニングする
やり続け
ること
行動習慣

22. P.22
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いきなり問題です
• 問題
あなたは一年で３６５冊本を読むと
いう目標を立てました。さてあなた
はどんな行動をしますか？
チャットラインを確認してみましょう。

23. P.23
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行動習慣とは
• 目標達成のための行動を計画する
• 「やり続けること」を計画する
• 一日一回以上行うことを計画する
• 一回やって終了の行動はNG
• とっても簡単でシンプルなこと
• 続けると得られる成果が高いもの

24. P.24
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宿題です
宿題
「行動が続かない理由」を
２０文字程度で記述する。

25. P.25
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三大根付かない行動習慣
• 第一位 否定形
遅刻をしない
• 第二位 勉強関係
参考書を読む
• 第三位 立派な言葉
顧客満足！

26. P.26
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第一位：否定形
• ミスをしない、遅刻をしないなど「○○○しない」
• ネガティブな言葉は気持ちが悪いから
• 自分のダメな部分を見つめること
• 「○○○する」にすると前向きになる
• 例
商品の発送ミスをしない
→ 注文が入ったらお客様に再確認する

27. P.27
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第二位：勉強関係
• 参考書を読む。ドリルを解くなど勉強すること
• 時間がなくなることを考慮していないから
• 勉強する時間をどのように確保するか
• その前準備を行動習慣化する
• 例
毎日５ページ本を読む
→ 本をバックに入れて持ち歩き、
３分空いたらいつでもどこでも本を開く。

28. P.28
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第三位：立派な言葉
• 「顧客満足」「信頼獲得」「品質向上」など難し
い熟語になっている（もっともそうな）言葉は残
念ながら行動が続かない。
• わかっているようでわかってないから。
• 平易で分かりやすい行動に落とし込む。
• 例
製品の品質を向上する
→ 製品ができたら品質チェック表で確認を行う。

29. P.29
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次回
第４回：6月4日（水）
20:00〜20:30
続ける技術②「タイミングとアウトプット」
宿題です
宿題
自らの行動目標を達成するための
「行動習慣（やり続けること）」を記述