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- 2. OPENING SESSION リスティング男子という生き方 パネリスト アナグラム代表取締役社長 阿部圭司 株式会社セプテーニオペレーション本部本部長兼MANGO株式会社 高橋勇太 モデレータ sembear代表 治田耕太郎
- 3. Introduction •リスティング運用者はレア –需要はそれなりにある×経験者が少ない •業界の歴史は10年弱 –業種・業界によってはそれなりな認知も •過去「リスティング運用者」として生きてきた方の 経験談を（生々しく）語っていただきましょう！
- 4. まずは自己紹介 •阿部圭司 •(1)年齢34歳 •(2)リスティング男子歴9年以上 •(3)今の肩書・主な業務 –アナグラム株式会社代表取締役社長
- 5. まずは自己紹介 •高橋勇太 •(1)年齢33歳 •(2)リスティング男子歴11年以上 •(3)今の肩書・主な業務 –株式会社セプテーニオペレーション本部本部長 –MANGO株式会社代表取締役
- 7. 質問2 •リスティング運用を辞めたいと 思ったことがある？ •あるとしたらどんな時？
- 8. 質問3 •リスティング運用業務の中で、 役に立った経験や特技などはあ りますか？
- 11. 質問6 •会場の皆様へ一言
- 13. PAIDSEARCH AND TECHNOLOGY リスティング広告とテクノロジー パネリスト スケールアウト株式会社: 山崎大輔 株式会社サイバーエージェント: 吉本悠介 グーグル株式会社: 渡邉統一郎 モデレータ sembear代表 治田耕太郎
- 14. Introduction •2003年頃: Google/Overtureがコンテンツ連動型広告サービスを開始 •2003年1月: 米OvertureがKeylimeSoftwareを買収 •2004年5月: 米DoubleClickがPerformicsを買収 •2005年4月：GoogleがUrchinを買収（後のGoogle Analytics) •2006年10月: 米Yahoo!がRightMediaに出資（後に買収） •2007年4月: GoogleがDoubleClickを買収 •2007年9月：Yahoo! Japanがブレイナーを買収 •2010年6月：GoogleがInviteMediaを買収（後のBidManager） •検索連動型広告のプラットフォームは様々なテクノロジーを吸収して成 長してきた
- 15. つまりこういうこと！ 割愛
- 16. 本題に入る前に自己紹介 •山崎大輔 –株式会社スケールアウト代表取締役社長 •大学卒業後半導体メーカーに入社チップ開発に 従事する。１９９８年ヤフー入社広告システム開 発全般に携わる。２００６年退職後、広告配信シ ステムを提供するスケールアウト社を設立。現 在DSPを主軸にした広告プラットフォーム 「ScaleoutAd Platform」を提供中。
- 17. 本題に入る前に自己紹介 •吉本悠介 –株式会社サイバーエージェントインターネット広告事業本部 ディスプレイ戦略局局長 •コンサルティング会社に入社後、SEOなどWEB集客に従事、 2006年にサイバーエージェントに転職しSEMコンサルとし て複数の大手サイトに携わる。アカウント構造の設計～ 実際の運用PDCA・オペレーションまでを対応。2012年より 運用力を買われ第三者配信・タグマネジメント・DMP活 用・運用型ディスプレイ広告のコンサルティングを大手メ ディアにて担当し2014年からトレーディングデスク部門責 任者としてディスプレイ戦略局局長に着任。
- 18. 本題に入る前に自己紹介 •渡邉統一郎 –Google 株式会社マーケティングテクノロジー営業部シニアマ ネージャー •広告代理店でSEMアカウントマネージャ、SEMチームマ ネージャ及びコンサルティングチームのマネージャを経験 した後、Omniture(その後Adobeにより買収）にてSEM自 動管理ツールの日本立ち上げおよびアカウントマネー ジャとして、OmnitureSiteCatalyst、OmnitureSearchCenter およびEfficient Frontierの運用に関わる。2012年から Google でDoubleClick Search およびDoubleClick Bid Manager の営業、運用などを担当している。
- 19. Topics 1.リスティング広告の運用ツール 2.GDN/YDN/DSPとリスティング広告 3.自動最適化！ •媒体管理画面「以外」を触ってみよう！
- 20. 運用ツール •「運用ツール」というテクノロジーを導入するメ リットとデメリット •良い使い方と悪い使い方
- 21. GDN/YDN/DSPとリスティング広告 •GDN/YDN/DSP •リスティング広告のプラットフォームと運用型ディ スプレイ広告の共通点・相違点
- 22. 自動最適化について •自動最適化機能とか自動最適化ツールってどう なの？ •媒体提供の自動最適化と3rd party製の自動最 適化の違いって？
- 23. •Questions?
- 25. -インハウスリスティング広告運用最前線- パネリスト 株式会社リブセンスAdグループリーダー 岩崎亮 レバレジーズ株式会社メディアシステム部マネージャー 田中充 株式会社ALL CONNECTマーケティングマネージャー 篠﨑晃宏 モデレータ アナグラム代表取締役社長 阿部圭司 今なぜこの3名なのか？
- 26. Introduction •インハウスリスティング広告の悩みは尽きない –体制、人材、教育、範囲、モチベーションなど 現役「インハウスプレイヤー」の悩みと これからの目標を語っていただきましょう！
- 30. 質問3 •インハウスに必要不可欠な3要素 1.賛同 2.信頼 3.モチベーション -他にインハウスに不可欠な要素を教えてください-
- 34. Q&A •Q&A
- 35. 最後に •これからインハウスになる •今インハウスでしんどい そんな方へアドバイスを！
- 37. パネリスト 金塚尚樹（ネクステッジ電通） 芝野徹也（アイレップ） 坂萩馨（プレシジョンマーケティング） 杓谷匠（グーグル） モデレータ 岡田吉弘（アタラ） PPC AND AGENCY
- 38. 祝電 祝電 GOOGLE株式会社代理店営業部 エージェンシープロダクトスペシャリスト 米満智之様
- 39. 祝電Google米満様 皆さん、こんにちは。GOOGLE米満です。 今日はSEARCH SUMMITということでお集ま りになられているとのこと、主催者および運 営の皆様、お疲れ様です。 てっきり夜からだと思ってましたら、朝から とのことで私は残念ながら参加できません が、きっと満員御礼かと思います。おめでと うございます。
- 40. 祝電Google米満様 話はがらりと変わりますが、ここに来てい らっしゃる広告代理店勤務の皆さんは、代 理店に入るときにどのような業務を想像し て入社されましたか？
- 42. 祝電Google米満様 さて、私は11年間の代理店での経験を基に GOOGLEへ入社し、ちょうど1年が経ちます。 ACCOUNT RESTRUCTURINGの業務を現在 リードしているわけですが、 何も難しいことはない、ただ単にプロダクト を正しく使うというイニシアティブなのです。
- 43. 祝電Google米満様 すべてのシステムは、その理想的な利用方 法を持っています。 GOOGLE ADWORDSのシステムは、GOOGLE という検索エンジンのコンセプトと同じ 「ユーザーのニーズにぴったりと一致する 結果を返す」です。オーガニックも広告も同 じなんです。
- 45. 祝電Google米満様 今回、祝電のお話を頂く際に、「サーチは死 んだ」とAD:TECHで誰かが言っていたという ことを聞きました。 私からしたら、極端に言えばまだ生まれて もないかもしれないですね。 生まれてないから、死ぬことも出来ないで すね。
- 46. 祝電Google米満様 本来、代理店の業務とは、クライアントの マーケティング戦略に則して広告予算を的 確に配分し、あらゆる広告を駆使してクライ アントの業界におけるポジションを上げてい くことにあると思います。 無論、ブランディングのみならずパフォーマ ンスも含めです。
- 47. 祝電Google米満様 そういう意味では、プロダクトを正しく使い、 ユーザーのサーチクエリに対して文字配列 の一致度合いが高いキーワードで正しく広 告を露出できる状態が作れて初めて、
- 48. 祝電Google米満様 ・予算配分は機会の総量に対して的確か？ ・クライアントのモノ/サービスがユーザーに 的確に訴求できているか？ ・競合他社の広告との差別化を図るために 広告を的確に使えているか？ という代理店の業務の本質が問われる状態 になると思うのです。
- 50. 祝電Google米満様 日本人が今後世界に伝えていくべき「細や かさ」とは、あくまで「やってる感」ではなく、 「他社利益」に視点を置いた、先に述べた 代理店としての本質的な業務なのだと思い ます。
- 51. 祝電Google米満様 「おもしろきこともなき世をおもしろく」 私の好きな高杉晋作先生の辞世の句です。 一説には、この句は間違えで、 「おもしろきこともなき世におもしろく」 が正しい句なんだそうです。
- 53. 祝電Google米満様 先生は、幕府軍との全面戦争に際して、 「これよりは長州男児の腕前お目 に懸け申すべく」 と言い放ったとのことです。 その言葉を借りれば、
- 55. 祝電Google米満様 PPC AND AGENCY セッション、始めます。
- 56. 検索男子のご紹介
- 57. 自己紹介 金塚尚樹（カネヅカナオキ） 株式会社ネクステッジ電通ソリューション開発部門 開発グループマネージャー兼PAID SEARCHスペシャリ スト 2010年電通入社。現在までダイレクトマーケティング 領域を一貫して担当。モバイルゲーム、EC業界など大 量キーワード・多品目商材アカウントの立上げや、業 務・システム設計、実運用を担当。現在は運用型広告 関連のアドテク導入や運用システムの開発を担う。
- 58. 自己紹介 芝野徹也（シバノテツヤ） 株式会社アイレップ執行役員アドパフォーマンスサービス 企画本部 (株)アイレップにて、SEMコンサルタントとして、中小企業か ら大手企業まで幅広くSEM案件を担当。また、DTCから PANAMA、PANAMAからVER3などの広告プラットフォーム変 革の際には、リスティング広告運用業務におけるオペレー ション標準策定・業務システム・ドキュメント整備の社内の仕 組み構築をリード。2012年よりアイレップの戦略子会社(株) ロカリオの設立に参画。アイレップで構築したリスティング広 告運用のノウハウ・テクノロジーを用い、地域企業・中堅企 業のデジタルマーケティング支援に取り組んでいる。
- 59. 自己紹介 坂萩馨（サカハギカオル） 株式会社プレシジョンマーケティングコンサルティング 事業部取締役 1980年生まれ。アパレル販売員、雑誌ライターを経た 後、ECサイト構築ASPベンダーの勤務からWEB業界へ 参入。2007年のプレシジョンマーケティング入社後、効 果測定および、運用型広告に本格的に取り組む。口、 紙、WEBと、媒体は違えど、キャリアを通じて人に何か を伝えることに従事。2012年9月より現職。
- 60. 自己紹介 杓谷匠（シャクヤタクミ） グーグル株式会社第一広告営業本部E-COMMERCE 業界担当アナリティカルリード 2008年、グーグル日本法人に入社。アカウントストラ テジストとして大手広告主を中心にデータ分析業務に 従事。2010年にスタートアップの立ち上げに参画した のち、世界最大の旅行サイト、TRIPADVISORにて SEM,BI ANALYST を担当。2014年7月よりグーグル日本 法人に再び入社し、E-COMMERCE 業界のアナリティカ ルリードとして大手小売系広告主をサポート。
- 61. 自己紹介 岡田吉弘（オカダヨシヒロ） アタラ合同会社取締役CCO ソフトウェアハウス、広告代理店、グーグルを経て、 2011年よりアタラ合同会社取締役CCO。検索エンジン マーケティング黎明期から一貫としてアカウントマネジ メントの現場を主導し、数多くの業界や様々な企業規 模のクライアント・パートナーとのプロジェクト経験を有 する。
- 62. Agenda •代理店が提供できる価値とは –インハウスセッション、面白かったですね •新たな脅威との差別化について –競合は、もう隣の代理店じゃない？ •検索の可能性✕仕事の仕方 –デバイス、テクノロジー、ワークフロー
- 63. Keywords 広告主 プラットフォーム ベンダー 1stPartyData 競合の変化 サイロ化 テクノロジー フラグメンテー ション 人材
- 64. Q&A •Q&A
- 67. Paid Search and SEO 〜並び立つふたつの世界と、 相互理解/相乗作用の可能性
- 68. 登壇者紹介 【パネリスト（五十音順）】 岩崎亮（リブセンス） 小林圭介（GMO NIKKO） 辻正浩（so.la） 三澤直哉（リクルートライフスタイル） 渡辺隆広（アイレップ） 【モデレーター】 河田顕治（SEM酒場） 事業会社（インハウス） 代理店（エージェンシー） 広告 SEO 岩崎 小林 三澤 辻 渡辺 河田
- 69. かつてのSEM（2006年前後） 両者をともに理解することに 一定のメリット・必然性があった SEO PaidSearch 検索キーワード 掲載場所 ある種の相互補完性
- 70. 現在のSEM（2014年） なすべきこと/優先事項の変化 →両者を理解することに何のメリットが？ PaidSearch SEO 運用型(？) 広告 ユーザーの態度 変容に合わせた 情報提供へ 「コンテンツ マーケティング」 拡大 移動 フォーマットの多様化 掲載場所の確認 各種オプションの登場 検索エンジンの進化 キーワード一辺倒からの脱却
- 72. Q.2 広告運用において、 新しいテクノロジーに対応する 中での変化は？
- 74. Q.4 これからの“SEM”？
- 75. ご清聴ありがとうございます
- 79. SEOパネルディスカッション いまSEO担当者が注力すべき仕事 パネリスト 伊東周晃（株式会社ぐるなび） 土居健太郎（ヴォラーレ株式会社） 三澤直哉（株式会社リクルートライフスタイル） モデレータ 渡辺隆広（株式会社アイレップ）
- 80. Introduction •SEO を取り巻く環境が大きく変わった –ウェブx検索技術xユーザーの変化 •SEO担当者の「仕事」って何？ –サイトの「どこ」を見る？何を推進する？ •○×で答えつつ、インハウス担当者と代理店 側それぞれの立場からの意見や考えを語って 頂きます
- 81. 質問1 •この3年間で、皆さんのSEO のお仕事の中で一番大きく変 わったことは何ですか？
- 82. 自己紹介 •伊東周晃 株式会社ぐるなび企画開発本部コミュニケーション部門 副部門長 2000年に株式会社NKB入社。2004年より東京メトロと共 同運営する地域情報サイトの立ち上げ、運営に参加。2007 年10月株式会社ぐるなび入社。「ぐるなび」を中心に関連 事業のSEO及びウェブ解析、広告等を担当。
- 83. 自己紹介 •土居健太郎 ヴォラーレ株式会社執行役員CMO 1984年横浜生まれ。東京大学を中退し、2009年ヴォラーレに 入社。同社のSEO事業立ち上げ人であり、現任の事業責任者。 コンサルティング業務監修のほか、自社メディアApplivのSEO の監修も行う。
- 84. 自己紹介 •三澤直哉 株式会社リクルートライフスタイルネットビジネス本部ネッ トマーケティングユニットウェブマーケティンググループコ ンテンツマーケティングチームリーダー 2014年4月リクルートライフスタイル入社。日本のSEO業界 の発展に寄与することを目的に、2011年よりIn-house SEO Meetupの主催、CSS NiteのSEOイベント企画などを行ってい る。
- 86. 質問2-2 •現在でもstrong タグは意識 的に使うべきだと思う
- 87. 質問2-3 •Webページに付けるタイトル は、SEO よりもソーシャルメ ディアを意識した作り方をし ている
- 88. 質問回答結果 •2-1 グローバルナビも含めて最近は内部リンクが"効かない"と思う •2-2 現在でもstrong タグは意識的に使うべきだと思う •2-3 Webページに付けるタイトルは、SEO よりもソーシャルメディア を意識した作り方をしている ○ × 2-1 1 4 2-2 1 4 2-3 0 5
- 90. 質問3-1 •リンク購入は、上手く振る舞 えばまだまだSEO に効果的 だと思う
- 91. 質問3-2 •（SEO業務として取り組む） コンテンツで重要なことは、 「金」だと思う
- 92. 質問3-3 •（SEO業務として取り組む） コンテンツは、社外よりも社 内で作るべきだと思う
- 93. 質問回答結果 •3-1 リンク購入は、上手く振る舞えばまだまだSEO に効果的だと思う •3-2（SEO業務として取り組む）コンテンツで重要なことは、「金」だ と思う •3-3（同）コンテンツは、社外よりも社内で作るべきだと思う ○ × 3-1 3 2 3-2 0 5 3-3 5 0
- 94. おまけ質問 •スパムしている競合企業を Google に通報したことが ある？
- 95. 質問4 •将来に備えてGoogle+ は何 か取り組んだ方が良いと今で も思う
- 96. 質問4-1 •https への1年以内の対応を検 討している
- 98. 質問回答結果 •4-1 https への1年以内の対応を検討している •4-2 構造化データには積極的に取り組んでいる ○ × 4-1 2 3 4-2 1 4
- 99. 最後の質問 •2015年、ズバリみなさん SEO のどこに注力していきた いですか？
- 101. CLOSING
- 102. 検索業界の進化と変化 •Webページの処理からデータの処理へ •キーワードから文脈、そして予測へ •テクニックから戦略へ
- 103. 検索技術が向かう先は… •自然な手順、コミュニケーション •当然の発想 •人間的な評価、意思決定 •現実世界で当たり前のモノゴト
- 104. 検索の未来とSEM •人間の情報探索要求は減らない、 むしろ増える •「欲しい情報を、適切なタイミングに、 適切な方法で届ける」検索の本質は不変 •「当たり前」の相対的重要性は ますます高まる