O documento discute como o SEBRAE pode ajudar empresas a serem competitivas, perenes e sobreviverem por meio de orientação estratégica e inovação. Ele também apresenta questões fundamentais para o planejamento e análise de novos negócios, incluindo detalhes sobre clientes, produtos, investimentos, concorrência e viabilidade financeira.

1. O SEBRAE E O QUE ELE PODE
FAZER PELO SEU NEGÓCIO
• Competitividade
• Perenidade
• Sobrevivência
• Evolução
Orienta na implantação e no
desenvolvimento de seu negócio
de forma estratégica e inovadora.

2. PALESTRA: COMECE CERTO:
PLANEJAMENTO E ANÁLISE
Objetivos
Apresentar os principais aspectos a serem considerados
para a análise de viabilidade de um novo negócio.

3. COMECE CERTO
QUESTÕES FUNDAMENTAIS PARA O
PLANEJAMENTO E
ANÁLISE DE NOVOS NEGÓCIOS

4. OBJETIVO DO DEBATE
Apresentar os principais aspectos
a considerar na criação de um
novo negócio.

5. ANTES DE IMPLANTAR UM NOVO NEGÓCIO...
• Por que é tão importante planejar?
• O que é preciso saber sobre o novo negócio?

6. O PROCESSO EMPREENDEDOR
• Idéia e Oportunidade de Negócio
• Viabilidade
• Tomada de Decisão
• Ação

7. O PROCESSO EMPREENDEDOR
Idéia e Oportunidade de Negócio
Viabilidade do Negócio
Tomada de Decisão
Implantação e Sustentação
LUCRO

8. PERGUNTAS QUE PRECISAM DE RESPOSTAS...
PELO SEU PROJETO DE EMPRESA...

9. SOBRE O CLIENTE...
• Quem comprará os produtos e serviços?
Por quê?
• Onde estão localizados?
• Qual será o volume de compras?
• Com que freqüência comprarão?
• Como influenciar na decisão de compra dos
clientes?

10. SOBRE OS PRODUTOS E SERVIÇOS...
• Quais são os produtos e serviços a oferecer?
• Que quantidade de produtos e serviços deve estar
disponível aos clientes?
• Quais necessidades dos clientes serão atendidas
pelos produtos e serviços?

11. SOBRE O INVESTIMENTO...
• Qual a previsão de gasto inicial?
• Existe disponibilidade de todos os recursos?
• Será necessário investimento extra?
• Será uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as
necessidades dos sócios?

12. SOBRE DECISÕES A TOMAR...
• Como estabelecer os preços dos produtos e
serviços?
• Qual a quantidade mínima de produtos ou serviços
que deverá ser comercializada? Por quê?
• Quais os gastos existentes no negócio?
• Como organizar a entrada e a saída do dinheiro?

13. O PONTO DE EQUILÍBRIO
Faturamento R$ 11.111,00
Custos variáveis (-) R$ 5.555,50
Despesas fixas (-) R$ 5.000,00
Despesas comerciais (-) R$ 555,50
Total R$ 0,00
% das despesas variáveis em 50%
relação ao faturamento
% de despesas comerciais em 5%
relação ao faturamento
Todas as despesas são pagas, no entanto não existe lucro.

14. SOBRE A CONCORRÊNCIA...
• Quem são os concorrentes do negócio?
• Onde se localizam?
• Quais os seus pontos fortes e fracos?
• Podem existir novos concorrentes?
• Como fazer com que os clientes passem a
comprar os seus produtos e serviços?
• Quais os diferenciais oferecidos ao mercado
por seu novo negócio?

15. SOBRE OS PROCESSOS E EQUIPAMENTOS...
• Quais processos deverão existir?
• Como funciona cada processo?
• Que equipamentos deverão fazer parte dos
processos?
• Como funcionam?
• Quais são os fornecedores dos equipamentos?

16. SOBRE OS EMPREGADOS...
• Qual o perfil de pessoal para cada atividade
do negócio?
• Qual a quantidade necessária de pessoas
no momento da abertura da empresa?
• Como identificar e selecionar a equipe de
trabalho?

17. SOBRE OS FORNECEDORES...
• Quem são os fornecedores?
• Onde se localizam?
• Como serão obtidos os produtos e serviços?
• Quais as suas condições de comercialização?

18. SOBRE COMUNICAÇÃO COM O MERCADO...
• Quais os meios adequados de comunicação
com o mercado?
• Quais os custos?
• Qual o retorno esperado?
• Com que freqüência deverão ser utilizados?

19. SOBRE DISTRIBUIÇÃO...
• Como fazer com que os produtos ou serviços
cheguem aos clientes?
• Quais os custos?

20. SOBRE LOCALIZAÇÃO...
• Qual o local adequado para a instalação do
negócio? Por quê?
• Existem aspectos legais que influenciam a
localização?

21. SOBRE LEGALIZAÇÃO...
• Que aspectos legais devem ser considerados?
• Que impostos e contribuições incidem sobre o
negócio?
• Quais as obrigações fiscais do empresário e da
empresa?
• Quem realizará os procedimentos legais do
negócio?

22. SOBRE O RETORNO DO INVESTIMENTO...
• Qual o lucro líquido esperado?
• Em quanto tempo o investimento retornará?
• Como saber os resultados da empresa?
• As necessidades dos sócios foram atendidas?

23. O DEMONSTRATIVO DE RESULTADO
F Faturamento (+) 15.000,00
Impostos (-) 1.140,00
Faturamento Líquido (=) 13.860,00
Custo da Mercadoria Vendida (-) 7.500,00
Comissões (-) 750,00
MC Margem de Contribuição (=) 5.610,00 37,4%
CF Custo Fixo (-) 5.000,00
Lucro Bruto (=) 610,00
Despesas Financeiras (-) 75,00
Lucro Líquido (=) 535,00

24. PERGUNTAS RESPONDIDAS?
• O Plano de Negócios
• A utilização do Plano de Negócios
- Registrar as informações
- Fazer negócios
- Simulação

25. DEBATE

26. ...E AGORA É A PRÁTICA...