Pon un comunicador en la fusión que asesora - PR Noticias

1. Ponga un comunicador en la
fusión que asesora
 Enero 21, 2019 - 09:23
 Escrito por Opinión prnoticias Publicado en ESTUDIO DE
COMUNICACIÓN
Ana Pereira, de @EstComunicacion, relata la importancia del asesor de comunicación en
cualquier transacción corporativa
Por Ana Pereira
(@anabepereira)
Directora en Estudio de
Comunicación
Según el ranking de
transacciones financieras
publicado por Mergermarket,
durante el primer semestre de
2018 nuestro país fue un
hervidero de transacciones
corporativas en un “zoco ” de compraventa de empresas, una actividad que ha copado la
carga de trabajo de los principales despachos de abogados de la city madrileña.
Uno de los aspectos que más quebraderos de cabeza causa a las firmas jurídicas que
asesoran en este tipo de operaciones es, sin lugar a duda, el de la comunicación.
La razón es muy sencilla: “La información es poder”. El sentido de esta célebre cita
atribuida al padre del empirismo inglés, el filósofo y pensador Francis Bacon, se
incrementa exponencialmente para una compañía a la hora de acometer una operación
financiera y, no digamos, para sus asesores, que son responsables de que la misma fluya
como la seda.
Ante esta afirmación cabe preguntarse por qué debe importarnos tanto la comunicación, y
hasta qué límite. La respuesta sólo puede ser a la gallega: formulándonos otra pregunta
¿Cuánto vale la información que nos permite adelantarnos a otras compañías interesadas
en una adquisición empresarial? ¿Es cuantificable conocer el dato que alerta a la entidad
que estamos asesorando y qué le puede hacer ganar o perder millones cuando se está
negociando un proceso de fusión, la están opando o se plantea salir a cotizar?
O visto desde otro ángulo, ¿Cuánto puede llegar a perder nuestro cliente y por extensión
nosotros, por una filtración? A lo largo de mi carrera profesional como comunicadora he
sido testigo de más de una transacción financiera que se ha ido al traste porque a las
compañías involucradas en la negociación se les ha visto demasiado temprano el
“plumero” y se han desayunado con la publicación en los medios de sus
intenciones. Lo que se llama ´enterarse de la prensa´.
También he contemplado atónita la mutación de procesos de fusión, que se estaban
desarrollando de forma exitosa y armónica y con un bajo perfil, que se torcían y enrocaban
tras la llamada de turno de un periodista puesto sobre la pista.
Es difícil cuantificar el valor de ese intangible tan codiciado que es el valor de la
información porque, simplemente, es difícil cuantificar la ventaja competitiva que su

2. posesión nos otorga, especialmente cuando como asesores se busca nuestro consejo
certero. Cuanto antes sepamos, antes podremos recomendar actuar, intervenir,
atacar, contraatacar o cualquier otro infinitivo que proceda aplicar al caso, según la
naturaleza y fin de la operación que tengamos entre manos.
A diferencia de otros ámbitos de aplicación del derecho como, por ejemplo, el civil o el
penal, cuyo objeto trata de corregir o poner remedio a una situación que ya se ha
producido, en el asesoramiento de una transacción corporativa nos enfrentamos a una
situación que aún no se ha dado y, por lo tanto, siempre puede echarse a perder, por lo
que para que acontezca de la manera más ventajosa para nuestros intereses, que serán
los de nuestro asesorado, necesitamos manejar que nada tiene que ver con manipular la
información de la que disponemos y llevar la delantera a la hora de comunicar.
Manejar la información nos permite mantener el control sobre la operación tanto a
nosotros como a asesores legales y a nuestros clientes, y controlarlo es casi o más
importante que el proceso de la transacción en sí.
Para lograr establecer ese control, y comunicar de la manera más eficaz para los intereses
de la operación, tanto la compañía que realiza la operación, normalmente a través del
director de comunicación, como el asesor legal pueden contar con el profesional de
comunicación, y harían bien en involucrarlo ya que, el asesor de comunicación es capaz
de ver el bosque donde los demás sólo ven árboles.
Entre las aptitudes que definen a un buen asesor de comunicación está la capacidad de
mantener al mismo tiempo en movimiento todos los platos sobre los palillos, lo cual
implica ser capaz de manejar los tempos de la comunicación a la vez que “templar
gaitas” corporativas, actuar cual bisagra bien engrasada como intermediario ante
los medios y ser capaz de amansar, en definitiva, a la fiera de los mercados,
suministrándole cuando convenga algún que otro hueso sustancioso, que sacie su apetito
en aras del éxito de la operación.
Trabajar en la operación financiera, codo a codo, con un asesor de comunicación
competente y reputado permitirá, sin duda, llevar la delantera a la hora de contar e
informar sobre la operación y, si bien no nos garantiza el éxito de la misma, nos coloca en
una posición mucho más ventajosa para lograrlo.
Modificado por última vez: Lunes, 21 Enero 2019 09:31
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