Análisis de la Viabilidad de un Proyecto de Marketing Por Internet, Calculando El Valor Actual Neto VAN, La Tasa Interna De Retorno TIR, La Relación Beneficio/Costo B/C Usando Ecuaciones Para una Microempresa de 1 Persona con Computador y Conexión a Internet. Presentación en PowerPoint.

1. OBJETIVO: OBTENER UTILIDADES NETAS
DE LAS VENTAS

2. Procedimiento: Se deben diversificar las fuentes de ingresos, para tener más
estabilidad en los ingresos y trabajo permanente.
Las actividades recomendadas para trabajar son todas aquellas actividades que
tienen relación directa o indirecta con:
Alimentación
Salud
Educación
Transporte
Vivienda y enseres
Vestido y calzado
Aseo, ecología y contaminación
Empleo
Además trabajar en ventas en todo el tiempo libre ya que toda empresa o persona
que produzca productos o servicios debe comercializar sus productos o servicios
en cantidad suficiente, para no verse abocado a su desaparición del mercado.
Inversión básica: Computador, USB, cámara fotográfica, celular

3. Conocimientos básicos: Sistema operativo Windows XP o Windows 7 o
Windows 8, Word, Excel, Correo electrónico, Blog de Blogger, buscadores,
Internet, Photoshop, código HTLM. Opcional: Manejo de videos y programas
de videos para subirlos a Youtube, Programa awebwer para enviar y recibir gran
cantidad de correos y otra cantidad de programas para fines específicos.
Nota: es importante el manejo de Word y de los blog de blogger los cuales no
tienen que pagar Dominio y Hosting y tienen
una gran capacidad para almacenar texto, foto, videos.
Empresas o personas naturales con las que se trabaja: Todas las empresas de
ventas por catálogo que tengan páginas web y catálogos en internet y si es
posible acceso a catálogos físicos, empresas que tengan páginas web y
suministren fotos e información de sus productos con sus referencias y precios
al uno como asesor comercial y al público o márgenes de intermediación.
También se pueden hacer ventas de productos o servicios de personas naturales
o empresas que no tengan página web ni catálogos.

4. Otros ingresos de labores conexas
Adicionalmente cada blog de blogger hecho se vende a USD 50 dólares ( $ 100.000
pesos colombianos ),
las actualizaciones a USD 5 dólares ( $ 10.000 pesos colombianos ) y 7 re-ediciones
en el mes a USD 5 dólares ( $ 10.000 pesos colombianos ).
Se pueden dictar clases por internet o cursos por internet.
Productos o servicios: Por internet se pueden vender productos electrónicos o
productos tangibles.
Los productos electrónicos pueden ser textos, audios o videos entre otros y
pueden ser propios o de otros, estos se entregan por correo o se les da un link
para que lo descarguen de internet.
A título de información hay personas que tienen todo el proceso automatizado
y solo se encargan de revisar su cuenta bancaria de consignaciones por internet.
Hay compañías que comercializan sus productos usando oficinas virtuales como
el caso de Amarillas Internet corporation y los anuncios en su directorio
empresarial por internet www.amarillasinternet.com . Esta oficina virtual hay
que saberla manejar, lo cual no es difícil.
En productos tangibles de ventas por catálogo u otros, se recibe el valor del
producto, se hace el pedido por internet a la compañía, esta verifica valores,
comisiones, fletes, existencias y se consigna a una cuenta de ahorro o cuenta

5. corriente o cuenta en una compañía de giros ( ejemplo: Efecty ),
antes de 10 días tiene el pedido en su casa o en la compañía de
encomiendas y llama al cliente para que lo venga a reclamar.
COSTOS
1 COMPUTADOR CON:
Memoria DDR3 2GB
Disco duro 500 GB SATA 7200
Lector Multitarjeta SD
Quemador DVD doble capa
Board original H-61M/NS-68
Puertos USB, VGA, Sata, Tarjetas Red
10/100, Puerto PCI Express
Torre ATX de lujo Manija
Monitor 19 WIDE SCREEN
Teclado Multimedia, Mouse Óptico y Parlantes USB
Forros, Regulador 1200 W 8 Tomas
Impresora HP 2515 Multifuncional
Mesa Desarmable Importada

6. Obsequios
Cámara Web, Audífonos, Silla
Instalación totalmente gratis
Procesador: Intel core i3 3.3 Ghz Tercera generación
Precio al público: $ 1.321.350 pesos colombianos ( USD 1674 dólares )
USB de 16 GB
Precio al público: $ 32.000 pesos colombianos ( USD 17 dólares )
Cámara Samsung de 16.2 MP 5X
Precio al público: $ 232.000 pesos colombianos ( USD 121 dólares )
Celular Nokia
Precio al público: $ 60.000 pesos colombianos ( USD 32 dólares )
Total precio equipos: $ 1.645.350 pesos colombianos ( USD 1844 dólares )

7. COSTOS FIJOS MENSUALES
Internet………………….$ 41250 pesos colombianos ( USD 22 dólares )
Luz……………………….$ 5000 pesos colombianos ( USD 3 dólares )
Total costos fijos mensuales: $ 46250 pesos colombianos ( USD 24 dólares )
MANO DE OBRA
Las ventas tienen el mismo comportamiento de los juegos de azar y se cumple
la ESPERANZA MATEMATICA de los juegos de azar ya que las ventas pueden
darse o no y en este caso lo que se apuesta es el valor del tiempo empleado por
el asesor comercial para realizar la venta, también debe incluirse los valores de
llamadas telefónicas y transporte, este valor debe recuperarse con las comisiones
o márgenes de intermediación.
Anexo un archivo en Excel del valor del día, hora y minuto sin prestaciones y
con prestaciones del salario mínimo en Colombia para tener un marco de
referencia del costo de mano debido al tiempo empleado en hacer la venta.
MANO DE OBRA PARA OTROS PAISES: Como son ventas hay que sacar
en un archivo de Excel el costo por día, hora y minuto de una persona
liquidándolo con el salario mínimo de su respectivo país sin prestaciones
sociales y con prestaciones sociales.

8. ANALISIS DE COSTOS SI NO SE HACE EL PROYECTO
Si no se hace el proyecto de MARKETING POR INTERNET, hay que comprar
la misma computadora, la silla y pagar las mensualidades de conexión a
internet lo mismo que tener un celular para comunicaciones, porque mis hijos
necesitan este equipo entre otros factores.
Lo único que variaría en el proyecto sería el costo de la luz que es de unos
$ 5.000 pesos colombianos mensuales ( USD 3 dólares mensuales).
ANALISIS DE COSTOS SI SE HACE EL PROYECTO
Se aprovecha mejor el tiempo de internet ya que se puede trabajar un horario
adicional de 3 A.M. a 8 A.M. y en el tiempo que uno de mis hijos está en el
colegio se puede aprovechar para trabajar en internet de 12:00 M. a 6:00 P.M.
Es decir normalmente unas 11 horas diarias.
COSTOS DE EQUIPOS Y MUEBLES
Computador………………………………….1.321.350
USB………………………………………………32.000
Cámara………………………………………….232.000

9. Celular Nokia…………………………………….60.000
Silla………………………………………..……...23.000
--------------------------
Total costo de equipos y muebles…….…1.875350
COSTOS FIJOS MENSUALES
ALQUILER Y SERVICIOS MENSUALES
Alquiler de internet mensual…………………...41.250
Luz mensual……………………………………….5.000
--------------------------
Total alquiler de internet y servicios…..…...46.250
MANO DE OBRA EN PESOS COLOMBIANOS
Mano de obra mensual con prestaciones…….1.068.905 ( USD 554 dólares )
Día con prestaciones............……………………….35.630 ( USD 19 dólares )
Hora con prestaciones…………………………….....4.454 ( USD 3 dólares )
Minuto con prestaciones…………………………...........74 ( USD 0.04 dólares )

10. DEPRECIACION
Tiempo: 3 años
Vr= Valor residual
Nota: El valor residual es el valor que queda valiendo el equipo y enseres al cabo
de los 3 años para este caso.
ECUACION DE ROSS- HEIDECKE
La fórmula que se aplicara para la depreciación física será:
Va = VR – ( VR-Vr ) K siendo:
Va: Valor actual
VR: Valor de reposición o costo de reposición bruto
Vr: Valor residual
K: Coeficiente según porcentaje de vida transcurrida y estado. Tabla de
Ross-Heidecke
El valor residual Vr se considera entre un 5% y un 20% del valor del equipo y
muebles nuevos.
Datos
Vr = 5%
Vr = 1875350 * 5 / 100
Vr = $ 93.768

11. DEPRECIACION MENSUAL
Valor a depreciar: $ 1.781.582
Tiempo: 36 meses
Variables
D = Depreciación promedio mensual
D = 1781582 / 36
D = $ 49.488
Total depreciación mensual: $ 49.488
LO QUE PRODUCE EL PROYECTO SI SE HACE
Amarillas Internet Corporation paga por dar clic 4 horas diarias
aproximadamente, con un rendimiento de 6 anuncios por minuto y
1400 anuncios/día en 30 días tendrá 42000 clics y por cada 3000 clics recibe
un anuncio Standard, estará recibiendo 14 Anuncios Standard mensuales a
razón de $ 60.000 pesos colombianos ( USD 30 dólares ) estará haciendo
$ 840.000 pesos colombianos en el mes ( USD 420 dólares ) trabajando tan
solo 4 diarias los 30 días del mes.
INGRESOS MENSUALES
Por concepto de dataclick ( 4 horas diarias )………….$ 840.000
--------------------------
Total ingresos……….$ 840.000

12. INGRESOS POR OTROS CONCEPTOS
Margen de intermediación después de hacer los anuncios.
Anuncios Standard……………………….400 %
Anuncios Premium………………………..400%
Comisiones de las ventas oscilan entre el 20% y el 43%, con estos valores base
se debe trabajar para obtener una utilidad neta.
Las ventas cumplen La Esperanza Matemática de los juegos de azar, que se
encuentra en el libro de probabilidades y estadística de Murray R. Spiegel Ph.D.
en el Capítulo 3 Pagina 76 del libro y 86 del PDF Anexo.
Llenar con información blog de blogger cuyo precio de venta es de
$ 100.000 pesos colombianos ( USD 50 dólares ), actualizaciones a $ 10.000 por
cada una ( USD 5 dólares ), 4 Re-ediciones mensuales al blog de blogger cuyo
precio es de $ 10.000 pesos colombianos ( USD 5 dólares ).
Internet trabaja las 24 horas del día.
OTROS INGRESOS Y BENEFICIOS NO CUANTIFICABLES
Todos los beneficios que trae la publicidad personal. Si es profesor o instructor
o tutor o docente dispone de publicidad para dictar clases, cursos a particulares;
buscar empleos por horas, de medio tiempo o tiempo completo. El computador
le sirve para administrar ventas de lotes con financiación.

13. Hacer publicidad por internet en blog de blogger para personas y empresas.
Estudiar virtualmente. Comunicaciones por correo Email, compras y todo lo
que se puede hacer con los equipos e internet que se tienen.
EGRESOS MENSUALES
Pago de Internet y luz………………………………….....$ 46.250
Depreciación………………………………………….……$ 49.488
--------------------------
Total egresos en dinero en efectivo………….$ 95.788
Mano de obra con prestaciones ( 4 horas diarias )……$ 534.452
--------------------------
Total egresos………….$ 630.190
UTILIDAD
Ingresos……………………………………………………...$ 840.000
Egresos………………………………………………………$ 630.190
--------------------------
Utilidad mensual…………………$ 209810
Utilidad diaria……………..……$ 6994
Utilidad Horaria…………………$ 874
Utilidad por minuto…………..…$ 15

14. De aquí se deduce que solo hay que hacer un mínimo de $ 97.788 pesos
mensuales para estar en el punto de equilibrio.
Con 2 Anuncios Standard que se vendan mensualmente por valor de
$ 120.000 ( USD 60 dólares ) los 2, ya se ha superado el punto de equilibrio y
todo lo que se venda de allí para adelante es utilidad, siempre y cuando los
costos en celular y transporte, no superen las comisiones que se van a recibir.
Quedan 174 horas mensuales ( descansando 36 horas al mes ) trabajando
7 horas diarias adicionales o quedan 84 horas mensuales ( descansando 36
horas al mes ) trabajando 4 horas diarias ( para completar las 8 horas diarias )
y obtener ingresos de ventas de productos de 7 compañías multinacionales
y 5 compañías nacionales, además de poder realizar otras actividades.
Hay que tener en cuenta que la Mano de Obra la realiza uno y sus ingresos
respectivos son para uno.
Nota: Los clics en los anuncios se hacen en los tiempos libres y se pueden
dar en las 24 horas del día.
LO QUE AHORRARIA EN DINERO SI NO SE HACE LA INVERSION
Variables
C= Capital
i = Tasa de interés mensual
t = Tiempo en meses
I = Valor de los intereses

15. Ecuacion
I = C * t * i / 100
Datos
Capital: $ 1.875.350
Tasa de interés mensual: 2.5
Tiempo: 36 meses ( 3 años )
Cálculos
I = 1875350 * 36 * 2.5 / 100
I = $ 1.687.815
Capital: $ 1.875.350
Intereses: $ 1.687.815
--------------------------
Total ahorrado: $ 3.563.200

16. CÁLCULO DEL PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
PERIODO EN AÑOS INGRESOS NETOS
1 3111576
2 3111576
3 3111576
El cálculo del periodo de recuperación es igual a:
PERIODO EN AÑOS INGRESOS NETOS CAPITAL POR
RECUPERAR
0 0 1875350
1 3111576 0
2 3111576
3 3111576

17. PERIODO EN MESES INGRESOS NETOS CAPITAL POR
RECUPERAR
0 0 1875350
1 259298 1616052
2 259298 1356754
3 259298 1097456
4 259298 838158
5 259298 578860
6 259298 319562
7 259298 60264
8 259298 0
Con base en los resultados tabulados se puede concluir que el capital se
recupera en 8 meses.

18. DETALLE 0 1 2 3
INGRESOS 10080000 10080000 10080000
EGRESOS -1875350 7562280 7562280 7562280
FLUJO DE
CAJA
-1875350 2517720 2517720 2517720
Cálculo del valor presente neto VPN
La tasa de descuento se determinó utilizando la WACC para las
siguientes condiciones:
Recursos propios = 100%
Tasa de interés para el inversionista = 30% E.A.
Crédito bancario = 0%
Tasa de interés del crédito = 18%
Impuesto a la renta = 35%.
Costo de Capital Promedio= ( 100 / 1 ) * 30 + ( 0 / 1 ) * 18 * ( 1 – 0.35 )
Costo de Capital Promedio= 30
Calculo de Valor Presente Neto

19. 𝑉𝑃𝑁 = −
1875350
1 + 0.30 °
+
2517720
1 + 0.30 1 +
2517720
1 + 0.30 ²
+
2517720
1 + 0.30 3
VPN = - 1875350 +1936708 + 1145981 + 521612
VPN = 2697114
Como VPN > 0 se considera que el proyecto es viable desde el punto de vista
financiero.
Cálculo de la Tasa Interna de Retorno – TIR
Es la tasa a la cual son descontados los flujos de caja de forma tal que
los ingresos y los egresos sean iguales. Desde el punto de vista matemático,
esto equivale a decir que la TIR es la tasa a la cual el VPN se hace =0.
Por tanteos en una calculadora o computadora en la ecuación del valor presente
neto VPN variamos el porcentaje i que en el valor presente neto es 30% o sea i en
tanto por uno es i = 30/100 i = 0.30
Después de realizar varios tanteos para:
i = 121.98% el valor presente neto es: VPN = 9

20. Este valor es lo más cercano a 0 ( para el numero de decimales tomados en
cuenta ), por lo tanto podríamos concluir que la TIR para este proyecto es
de 121.98% Anual.
Calculo de la relación Beneficio – Costo – B/C
Asumimos que la tasa de descuento del inversionista es 23% E.A.
( Tasa de interés anual: 30% ).
Solución
1 paso.
Calcular el valor presente de todos los egresos utilizando la tasa de
descuento del proyecto.
𝑃𝑐 = −
1875350
1 + 0.23 °
−
7562280
1 + 0.23 1
−
7562280
1 + 0.23 ²
−
7562280
1 + 0.23 3
Pc = - 1875350 – 6148195 – 4998533 – 4063848
Pc = - 17085926

21. 2 paso.
Calcular el valor Presente de todos los ingresos utilizando la tasa de
descuento del proyecto.
𝑃𝑏 = +
10080000
1 + 0.23 1 +
10080000
1 + 0.23 ²
+
10080000
1 + 0.23 3
Pb = + 8195121 + 6662701 + 5416830
Pb = + 20274652
3 paso.
Calculamos la relación Beneficio/Costo
RelaciónB/C= 20274652 / 17085926
RelaciónB/C= 1.19 B/C>1 Significa que en valor presente los ingresos son
mayores que los egresos en consecuencia el proyecto es aconsejable realizarlo.

22. CONCLUSIONES
Tener una microempresa para hacer Marketing por Internet es mejor que
no tenerla, porque hay más posibilidades de trabajo y de ingresos en especie
o en dinero en efectivo las 24 horas del día, se aprovecha mejor el tiempo de
internet y a la vez se están educando los hijos de uno.