Das Pitchdeck von Movacar aus der AngelsOfDeutschland.de Podcast-Folge 02.

2. DAS SIND HANNES & JONNA.
SIE LEBEN IN BERLIN, REISEN
GERNE UND LIEBEN ROCK MUSIK.

3. MOBILITÄT SPIELT IN IHREM LEBEN EINE WICHTIGE ROLLE.
CARSHARING & MIETRÄDER SIND FÜR SIE SELBSTVERSTÄNDLICH,
WEIL ES NACHHALTIG IST – UND RELATIV GÜNSTIG.

4. JETZT WOLLEN SIE SPONTAN NACH MÜNCHEN,
WEIL JONNA IM RADIO ZWEI KARTEN FÜR'S
METALLICA KONZERT GEWONNEN HAT.

5. IHRE REISE-OPTIONEN: MITFAHRGELEGENHEIT,
FERNBUS ODER DIE DEUTSCHE BAHN.
IHR KERNBEDÜRFNIS: EIN GÜNSTIGER PREIS.

6. DIESES MAL TENDIEREN SIE ZUR BAHNFAHRT,
WEIL ES EIN SPARANGEBOT FÜR 19,90€ GIBT.

7. DAS IST JAY, ER IST FLOTTENMANAGER BEI EINER
AUTOVERMIETUNG.

8. ER ORGANISIERT JEDEN TAG EINE GANZE MENGE –
UNTER ANDEREM ÜBERFÜHRUNGSFAHRTEN.
DAS SIND FAHRTEN, BEI DENEN FAHRZEUGE AUS DER FLOTTE
AN EINEN BESTIMMTEN ORT GEBRACHT WERDEN, WEIL SIE
DORT VERKAUFT ODER ZUR VERMIETUNG BENÖTIGT WERDEN.

9. FÜR DIESE FAHRTEN BEAUFTRAGT JAY REGELMÄSSIG
SPEDITIONEN UND ZAHLT IM SCHNITT 130€ DAFÜR.
SUMMA SUMMARUM EINE RIESIGE SUMME.
SEIN KERNBEDÜRFNIS: KOSTEN SPAREN

10. WIR SIND MOVACAR. WIR BRINGEN HANNES, JONNA UND JAY
ZUSAMMEN, WEIL SICH IHRE UNTERSCHIEDLICHEN BEDÜRFNISSE
ZU EINER GEMEINSAMEN LÖSUNG VERBINDEN LASSEN.
UNSER ANSATZ: AUTOVERMIETUNGEN ÜBERMITTELN MOVACAR
FAHRZEUGE, DIE ÜBERFÜHRT WERDEN MÜSSEN.
WIR VERMARKTEN SIE UND KÜMMERN UNS UM DIE ABWICKLUNG.

11. MENSCHEN WIE HANNES UND JONNA
KÖNNEN SO FÜR 1€ EIN AUTO FÜR 24
STUNDEN MIETEN.
UND MIETWAGENUNTERNEHMEN
SPAREN KOSTEN. GANZ EINFACH.

12. Unser Win-Win Business Model
Status
Quo
Mit
Movacar
Ergebnis
Autovermieter
Nutzer
Movacar
130€ 108€ +22€
60€ 1€ +59€
- 109€ +109€
Beispiel Überführung / Einwegmiete Berlin - Hamburg

13. Marktpotenzial Europa
ANGEBOT
Fahrzeugüberführungen p.a.
TAM
9.8M
SAM
3.1M
SOM
780K
NACHFRAGE
Bahn Rideshare Fernbus
552M
Reisende1
72M
Reisende2 Reisende1
292M
> 900M Reisende
Quellen:
1 Mobilität in Deutschland MiD2017
2 Blablacar Users 2019 – gruenderszene.de

14. Marktpotenzial Deutschland
Europcar/
Buchbinder
26%
Andere
15%
Enterprise
7%
Avis
12%
Hertz
12%Sixt
28%
Potenzial
Überführungsfahrten p.a.
SAM: 840K
SOM: 210K (25% of SAM)
SOM Umsatz
SOM Marge
Pro Auftrag
Potenzial p.a.
108€
22M€
Pro Auftrag
Potenzial p.a.
40€
8,4M€
Marktanteile

15. Was wir besser machen als der Wettbewerb
Multibrand Offering
Deutschlandpräsenz
Buchungen über Smartphone
Buchungen über Desktop
100% Transportgarantie
für Autovermieter
Gründer mit Branchenerfahrung

16. Marketing Strategie
Meta Sites
40%
CAC 6€
Paid
Search
10%
CAC
108€
PR / TV
20%
CAC 90€
Affiliate
30%
CAC 6€
CAC = Customer Acquisition Cost (Avg Jahr 1-3)

17. Key Financials & KPI´s
Umsatz TEUR
EBIT TEUR
Finanzierung
Marktanteil
Fahrten
Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5
768 2.252 4.776 8.824 12.871
(381) (528) (99) 452 865
400K€ 1M€
1% 2% 4% 8% 12%
7K 21K 44K 81K 118K
CAC 15€ CLV 331€ ARPU 108€
CAC = Customer Acquisition Cost (Avg Jahr 1-3) CLV = Customer Lifetime Value ARPU = Average Revenue Per User

20. Zukunftsmusik
DAS BEDÜRFNIS NACH GÜNSTIGER, NACHHALTIGER
MOBILITÄT WÄCHST WEITER. MOVACAR IST IN
UNSERER VISION NUR DER ERSTE BAUSTEIN.
IN ZUKUNFT WOLLEN WIR UNSER ANGEBOT UM EIN
RENTSHARE-MODELL ERWEITERN, DAS FAHRER UND
MITFAHRER VON MIETWAGEN ZUSAMMENBRINGT.

21. Game Plan: Movacar zu Rentshare
Geschäftsmodell €108 Provision vom Vermieter 15% Provision auf Mietumsatz
Chance 3 Mio. Transfers in Europa €1 Mrd. Serviceable Market
Umsatzpotenzial €84 Mio. €150 Mio.
USP Mietwagen für 1€ Umfassendes Streckenangebot
MOVACAR RENTSHARE
Einwegmieten für 1 € Matchmaking von Fahrern und
Mitfahrern für Mietwagen

22. Road Map
Movacar Scale & Develop RentShare Europe & Beyond
Ausbau Angebot
Produktentwicklung
Cashflow generieren
Markenbildung
400 TEUR Seed Invest
Akquise weiterer Anbieter
Ausbau Marketingkanäle Social
Media, Metasites, Affiliates
Entwicklung von RentShare Produkt
1.000 TEUR Series A
Roll Out RentShare DE
Expansion Movacar UK
Weitere Expansion Movacar in
Europa (IT, ES, FR, Benelux)
Expansion RentShare in Europa
Positionierung als Mobility
Plattform im On Demand
Mobilitätsmarkt der Zukunft
Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4

23. Back to Reality
Für den nächsten Schritt suchen wir ...
Strategische Business Partner
(Mobility, eTravel, Marketing)
€400k Seed Invest
Um…
Movacar zu promoten
7.000 Einwegmieten zu vermarkten
€750k Umsatz zu generieren

24. KEY SKILLS & EXPERIENCES:
Previously:
Financial Controller
Enterprise Rent A Car
Previously:
General Manager & VP
Enterprise Rent A Car
KEY SKILLS & EXPERIENCES:
• Finance & Controlling
• HR & Legal
• Logistics / Yield Management
• Marketing & IT
• 17 years industry experience
• General Management
• Sales / Key Account Management
• Operations / Customer Service
• Business Development
• 20+ years industry experience
KEY SKILLS & EXPERIENCES:
• 30+ years in Software Dev
• 20 years in Java Enterprise Dev
• 6 years in Online Marketing
(SEO, Affiliate, SEM)
• 20+ years in Ride Sharing
Previously:
Founder and Owner
mitfahren.de & drive2day.de
Karl Markiewicz
Founder COO / CFO
Eustach v. Wulffen
Founder CEO
Tassilo Pilati
Co-Founder CTO
• Investor and Startup Advisor
• Co-Founder of Bandwith
Ventures Ltd
• COO of Xing 2006-2010
Burkhard Blum
Advisor
Advisor
Dr. Heico Koch
KEY SKILLS & EXPERIENCES:
• Founder of Trademachines.com
• Serial Entrepreneur
KEY SKILLS & EXPERIENCES:
Team

25. Vielen Dank!