営業部体制2014年4月

1. 営業部体制 2014 年 4 月～ 1 月
2014.4.2
澤井 圭

2. MS3 期売上予算
 3 期売上予算 3.13 億
従来営業部 3 期予測 2.38 億
（※予算 2.3 億＋ 2,3 月実
績）
＋新規（個人 + ﾐｯｼｮﾝ）予算
0.75 億

3. 新規予算
 個人予算
澤井、難波、清水 1,000 万／人
菊地、若菜、山下、椎 500 万／人
※ 各ﾐｯｼｮﾝの予算とは別。
※ 現状の予算（新規含む）に加えて達成
※ 個人の新規予算に関しては、各自で PDCA を行い、
営業会議（月曜日 10-11 時）で進捗を報告。
※ 得意先名を具体的に挙げて予算立案。

4. 営業部新規顧客戦略（全体）
1. 大阪事業所 毎月 1,3WEEK 澤井、 2WEEK 難波で開
拓。 10 社 5,000 万
2. 営業会議刷新。新規顧客獲得のためのﾌﾟﾚｾﾞﾝ。
1 回 1 人 1 社。営業マン全員の情報を共有して対応
。
3. 新規アイテム導入
A. ﾀﾌﾞﾚｯﾄ講座 B.BD-RX
4. タッグで初回訪問 ※組み合わせは定期的に変更
A 難波＆菊地 B 清水＆椎 C 山下＆若菜

5. 新規予算戦略 澤井
 現状新規予算 1,500 万＋ 1,000 万 =2,500 万
 大阪事業所勤務 毎月第 1 週、 3 週
顧客 ・日本 TA 1,000 万獲得
・ NOVA ﾒｲﾝﾃｷｽﾄ CD 2,000 万前後
・ひかりのくに 介護 DVD 教材 100 万
 教育用タブレット講座獲得
顧客 ・ニチイ＆ COCO 塾 4,000 万
・ ECC ・公文他

6. 新規予算戦略 難波
 現状新規予算 250 万＋ 1,000 万 =1,250 万
※ 各自で立案

7. 新規予算戦略 清水
 現状新規予算 27 万＋ 1,000 万 =1,027 万
※ 各自で立案

8. 新規予算戦略 山下
 現状新規予算 500 万
※ 各自で立案

9. 新規予算戦略 椎
 現状新規予算 500 万
※ 各自で立案

10. 新規予算戦略 菊地
 現状新規予算 30 万＋ 500 万 =530 万
※ 各自で立案

11. 新規予算戦略 若菜
 現状新規予算 40 万＋ 500 万 =540 万
※ 各自で立案

12. 営業部
・澤井 営業統括、大阪事業所長（ 1 ＆ 3WEEK ）
・難波 新規開拓、大阪事業所（ 2WEEK ）
・清水 営業部長
・山下 営業副部長
・椎 営業部員
・菊地 営業部員
・若菜 営業部員

13. 机配置図 4 月 4 日移動完了
若菜 菊地 （細谷） EV
山下 椎 清水
浅沼 難波 澤井
余語
※ 桑原 4 月 14 日から復帰も所属は未定
。

14. 営業部基本ルール
 営業会議毎週月曜日 AM10-11 時で開催。
 営業会議資料（営業報告書）は、前週金曜日までに
、
共有ファイル（営業報告フォルダ）内に提出。
 電話は 2 コール以内に対応。
 上司へのほうれんそう厳守。
 残業はなるべくしない。毎日の体調管理に気をつけ
る。
 翌日の訪問準備して帰宅。 1 日 5 社訪問。 AM10 時
には
得意先に出発。
 スーツ、ネクタイ着用。撮影時等は、適宜。