Business Model Generation - Part1: Canvas
Presentation of key concept of Business Model Generation Canvas presented in the www.businessmodelgeneration.com/book. With addition of Startup types and lifecycle from Startup Genome Report (http://startupgenome.cc/).
v knjigi pri business modelih uporabljajo izraz patterns
povezala sem delitev iz CD (existing, resegmented, new) in BMG (existing-better, existing-niche, existing-cheaper, new)
Discovery = know your market and customer, define your value proposition
v fazi discovery/validation raziskujemo svoj trg in tipično stranko (uporabnika). kdo je, kakšen je, kakšne navade ima, kaj je njegov pain, kako ga rešiti. kakšna je njegova kupna moč in vrednotenje paina in koliko bo pripravljen plačati za našo rešitev/kakšno vrednost mu naša rešitev predstavlja.
najti moramo svoj segment strank in s tem tudi ugotovimo, na katerem trgu smo ter za koga ustvarjamo vrednost
Which problems are you helping to solve/which needs are you satisfying? ko najdemo in raziščemo svoj segment strank, lahko opredelimo našo vrednost - value proposition mora reševati pain naše tipične stranke - tako, da tudi ona ceni vrednost naše rešitve.
preko kanalov dosegamo stranke in stopamo v stik z njimi. izbira kanalov je odvisna of faze, v kateri je naš odnos s strankami (ustvarjanje zavedanja/prepoznavnosti, vrednotenje naše vrednosti, nakupni proces, “ delivery ” , poprodajne aktivnosti) kanali so lahko “ fizični ” ali “ virtualni ” in se lahko dopolnjujejo; web startupi imajo večinoma online-only kanale
s strankami moramo vzpostaviti razmerje. način, kako stopamo v odnos z njimi, je odvisen od našega produkta in trga. web startupi pogosteje vzpostavljajo odnos z “ automated services ” , digitalni kanali jim omogočajo online/virtual communities ipd., manj pa personal assistance
katere vire potrebujemo za ustvarjanje vrednosti?
s katerimi aktivnostmi ustvarjamo vrednost? web startupi večinoma s “ platformo ” . Activities pa ni le “produkcija”, so tudi ostale aktivnosti, s katerimi vrednost komuniciramo in zagotavljamo (preko kanalov) – marketing, prodaja/distribucija ...