Sind Ihre Google Shopping Kampagnen bereit für Weihnachten? Wir zeigen Ihnen, was ein programmatischer Ansatz ist und wie Ihre Shopping Kampagnen davon profitieren! Timo Wöhrle zeigt Ihnen wie Sie Ihre Google Shopping Kampagnen aufbauen sollten, um eine bestmögliche Performance zu bekommen.  In dieser Präsentation erfahren Sie: - Was ist ein programmatischer Ansatz und was hat es mit Google Shopping zu tun? - Nicht alle Umsätze über Google Shopping sind gleich zu bewerten - Was ist die richtige Struktur um eine bessere Performance zu erreichen - Wieso nicht alle Klicks gleich viel wert sind Experte: Timo Wöhrle, Country Manager bei Finch in Deutschland.

1. Google Shopping webinar
August 2015
Programmatic Approach – Sind ihre Shopping Kampagnen bereit für
Weihnachten?
#SEMrushDE

3. Die Evolution des Wunschzettels
1995 2015

4. “E-Commerce Umsatz
steigt auf 12,1
Milliarden Euro - wächst
damit um beachtliche
21,5 Prozent gegenüber
dem Vorjahr.“
Source: deals.com, Weihnachtsstudie 2014
12
Mrd
EUR

5. Black Friday, 27. November
Black Friday
Cyber Monday, 30. November
Cyber Monday
Last Minute Shopping
die entscheidenden
Tage vor dem 24.
Weihnachten
Eigentlich erst ab Februar
Aber viele starten online
bereits nach Weihnachten
Winter-
schlußverkauf

6. Elektro BücherKleidungSchmuck Spielzeug
+31% +21% +14% +18% +16%
Steigende Nachfrage in vielen Branchen im Dezember
Source: Google Internal Tools, Search volume in December compared with the average for January to November

7. und natürlich geht es an Weihnachten um Geschenke..
Source: Google Internal Data, ’Christmas’ related searches / category
Perfume
Recipe
Disney
Hairstyle
Gift

8. Source: Google Internal Data, Sweden, Based on weekly query development 2013-2014
die Nachfrage steigt jedes Jahr früher
AugJul Sep

9. Google Shopping Ads gewinnt dazu
17%
Source: Google Internal Data, Sweden, Retail comprise of impressions in Clothing, Sports & Fitness Apparel, Mobile Phones, Footwear, etc.

10. Ein Kunde der eine
Textanzeige und eine PLA
sieht wird eher...
...als ein Kunde der
nur eine Textanzeige
sieht
Visit a
website
Visit a
product
page
Add to
basket
Make a
purchase
Search for
the brand
Click on the
nearest retailer

11. So wollen Sie die Suchergebnisseite haben:

12. 82% nehmen ihr
Telefon als
Entscheidungshilfe
bei einem Kauf
Source: Google/Ipsos, Consumers in the Micro-Moment, U.S., March 2015, n=5,398, based on internet users. Published on Think with

13. … und die mobilen Nutzer klicken doppelt so häufig
CTR
on
Google
Shopping
Data based on Sweden.

14. Jetzt bis zu 10
Produkte in
Rotation

15. All of what you have just seen needs constant adjustment to work
● Changing seasonality
● Changing product mix
● New competitors entering the market
● New Google AdWords features get released
● Changing prices
● Changes to website and conversion rate
The programmatic advantage
Was ist Programmatic Advertising?
„Unter Programmatic Marketing versteht man jegliche Online
Marketing Maßnahmen, die von Regeln und Algorithmen gesteuert
werden.“
Siegfried Stepke, www.e-dialog.at
„Programmatic advertising technology promises to make the ad buying
system more efficient, and therefore cheaper, by removing humans
from the process wherever possible. Humans get sick, need to sleep
and come to work hungover. Machines do not.“
Jack Marshall, www.digiday.com
PROGRAMMATIC ADVERTISING

16. Programmatic Advertising
Insert image from audit that shows the wheel pulling it all
together.
PROGRAMMATIC ADVERTISING
- Jede Komponenten muss
optimiert werden
- Alle Komponenten
beeinflussen sich
gegenseitig
- FINCH optimiert alle
gleichzeitig und in Echtzeit

17. Click profile
Insert image from audit that shows the click profile illustration.
DAS KLICK PROFIL

18. €50 €100€0 €150 €200
AdWords Cost
Profits
Constant elasticity testing finds the optimum performance
It is all about numbersES GEHT UM ZAHLEN UND DATEN

19. Poll #1:
How do you structure your Shopping campaigns:
● By product category
● Brand
● Default Google wizard
● By PLA
Wie strukturieren Sie Ihre
Shopping Kampagnen?
Marken
Produktkategorie
Nach Produkt
Standard Google Wizard
FRAGE:

20. How “everyone” does it
1 campaign
- A few ad groups
- One or a few Product Groups
- Many products inside each Product Group
- All products have the same Max CPC
Eine Kampagne
• einige Adgroups
• eine oder mehrere
Produktgruppen
• viele Produkte in einer
Produktgruppe
• Alle Produkte haben den gleichen
CPC
WIE ES JEDER MACHT:

21. FEED TIPPS: ATTRIBUTE

22. Titel: Nicht länger als 25 Zeichen
Beschreibung: Nicht länger als 130 Zeichen
TIPP: Beides dient Google als Keywords
für die Suche, keine unwichtigen Dinge
aus der Produktdatenbank hier anzeigen.
FEED TIPPS: ZEICHEN

23. Not all PLA revenues are equal
Products have different:
o Prices
o Margins
o Conversion rates
o Device performance
o User profile (re-marketing)
o Purchase cycle (conversion lags)
o Competitive situation
Produkte haben unterschiedliche:
• Preise
• Margen
• Conversionraten
• Device Performance
• User Profile ( Remarketing)
• Kaufzyklen
• Konkurrenzsituation
NICHT ALLE PLAs SIND GLEICH

24. Not all PLA revenues are equal
Data granularity separates these variables (illustration
inserted)
o Campaign (Network)
o Ad Group (PLA separation):
§ Product Group (PLA separation)
§ PLA (cost, revenue, margin, device, user profile)
Separating each PLA into an Ad group/Product group
enables isolating and measuring performance by each
variable.
Granulare Daten separieren die
Variablen:
Jede PLA als eigene Ad Group/Product Group
ermöglicht isolierte Datenmessung nach
der einzelnen Variable.
Funktionierende Änderungen
wiederholen
• jedes Element messen
• nach den Daten Änderungen vornehmen
• jeden Tag
STRUKTURIERTE DATEN MACHEN DEN UNTERSCHIED

25. Programmatic replication
● Feed management
● Bid setting
● Structure management
● Bid modifier management
● Keyword expansion
● Product cost/margin bid setting
● Elasticity testing
Feed/bidding functionality
Programmatic functionality
FINCH SHOPPING STRUKTUR

26. Programmatic replication
● Feed management
● Bid setting
● Structure management
● Bid modifier management
● Keyword expansion
● Product cost/margin bid setting
● Elasticity testing
Feed/bidding functionality
Programmatic functionality
Die Programmatic Advertising Lösung:
Finch hat eine Software Lösung die alle
diese Komponenten und ihre Auswirkungen
aufeinander ganzheitlich abstimmt.
Jede Veränderung wir getrackt und ihre
Auswirkung auf die anderen Komponenten.
WIEDERHOLEN WAS FUNKTIONIERT

27. Case studies
Bikewagon - http://www.bikewagon.com/
Before/After Finch (wanted to aggressively grow revenues):
Days since launch: 106 days
Revenues: 86.2% increase
Cost: 8.9% increase
Pushys - www.pushys.com.au
Before/After Finch (wanted to aggressively grow revenues with slight reduced cost):
First 64 days
Revenues: 57.7% increase
Cost: 11.9% reduction
Ergebnisse der FINCH
Shopping Kampagnen:
Ziel:
Laufzeit:
Umsatz:
KUR:
Kostenziel erreichen
200 Tage
+ 24, 89 %
- 52,28 %
Ergebnisse der FINCH
Shopping Kampagnen:
Ziel:
Laufzeit:
Umsatz:
KUR:
Wachstum
182 Tage
+ 75, 06 %
- 12,84 %
ZAHLEN VON KUNDEN

28. DIE KONKURRENZ NICHT VERGESSEN

29. SUMMARY
• Nicht alle PLAs sind gleich
• Wiederholen was funktioniert mit Klick Profilen
• Programmatic Advertising macht die Arbeit
leichter und effektiver
• Nie die Konkurrenz aus dem Auge lassen

30. Optimizing for Profit