В данной презентации через призму веб-аналитики представлены все последние веяния комплексного интернет-маркетинга. Дело в том, что каждая принципиально новая технология приводит к возникновению нового витка конкуренции. Тех, кто хочет воспользоваться преимуществом пионеров должен понять, что определит будущий ландшафт Рунета. О технологиях, которые могут серьезно повлиять на расстановку сил в 2015-2016 годах, и идет речь в докладе.

1. Новый виток конкуренции в интернет-маркетинге
Алексей ЯковлевАлексей Яковлев
Генеральный директор компанииГенеральный директор компании SEM ComplexSEM Complex
www.semcomplex.ru
www.seo-study.ru
E-mail: Ayakovlev@seo-study.ru
Тел: +7 (800) 555-10-98
Спб: +7(812) 332-53-06
Мск: +7(499) 500-38-22

2. Алексей Яковлев, учредитель и генеральный директор компании «SEM Complex». На основе
практического опыта разработал учебные курсы веб-аналитики для центра «SEO-Study.ru»
+7(812) 332-53-06

3. Маркетингв
Интернет,ане интернет
Усложнение
технологий
+7(812) 332-53-06

4. Или как быть в тренде
Усложнение технологий
• Мобильность;
• Новые рекламные
технологии и возможности;
• Многодевайсность и
многоканальность.
Маркетинг в Интернет
• Образовательная модель
маркетинга;
• Только комплексный
подход;
• Неценовая конкуренция,
брендинг.
Стратегическое
планирование
• Тренд в профессионализацию;
• Ни шагу без стратегии;
• Прогнозирование результата.
Индивидуализация
• Пользователь стал
искушенней;
• Индивидуальный подход к
каждому (персонализация);
• Все поколения в интернете.
+7(812) 332-53-06

5. Или как быть в тренде
Усложнение технологий
• Мобильность;
• Новые рекламные
технологии и возможности;
• Многодевайсность и
многоканальность.
+7(812) 332-53-06

6. Мобильные устройства
2
21%
Мобильные
телефоны
1
67%
Персональные
компьютеры
3
12%
Доля мобильных устройств
+7(812) 332-53-06

7. Мобильные устройства
• Типы рекламных площадок (мобильные приложения...)
• Мобильные программы лояльности
• Виды таргетинга (ремаркетинг, интересовавшиеся темой...)
• Варианты управления ставками (RTB, по конверсиям...)
• Варианты автоматизации (Adobe AdLens, Marin Software...)
+7(812) 332-53-06

8. +7(812) 332-53-06

9. Или как быть в тренде
Стратегическое
планирование
• Тренд в профессионализацию;
• Ни шагу без стратегии;
• Прогнозирование результата.
+7(812) 332-53-06

10. +7(812) 332-53-06
Шаг 1 – Подготовительный (исследовательский) этап
1. Расстановка приоритетов по перспективности регионов для выхода на них
(подробнее http://gaconfig.ru/968576 );
2. Анализ влияния сезонности на онлайн-продажи;
3. Анализ позиционирования бренда компании;
4. Анализ сайтов конкурентов, цен конкурентов, спецпредложений конкурентов;
5. Анализ «шумихи» вокруг сайта, бренда, личности руководства;
6. Установка инструментов веб-аналитики и детальная настройка;
7. Сбор полного семантического ядра (в среднем от 3 тыс. запросов);
8. Анализ уникальности контента;
9. Анализ социальных факторов;
10. Прогноз целевого трафика по регионам на период 6-12 месяцев (подробнее
http://gaconfig.ru/927762);
11. Выбор KPI и составление прогноза на период 6-12 месяцев;
12. Настройка необходимых сервисов (е-майл-маркетинг, комната для вебинаров,
скрипты партнерских программ и т.п.);
13. Составление плана работ на период 6-12 месяцев с учетом ограничений, например,
алгоритмов поисковых систем, бюджета на интернет-маркетинг и др.
Результат этапа: Пошаговый план работ на период 6-12 месяцев с прогнозом результата
в требуемых KPI.

11. +7(812) 332-53-06
Шаг 2 – Работы по привлечению целевого трафика
1. Поисковая оптимизация (SEO);
2. Контекстная реклама (PPC), включая ремаркетинг;
3. Работа в социальных сетях (SMM);
4. E-mail-маркетинг;
5. Реклама в блогах;
6. Реклама на «купонаторах»;
7. Другие виды online-рекламы.
Шаг 3 – Работы по улучшению узнаваемости бренда
1. Медийная реклама (баннеры);
2. Видео-реклама;
3. Продвижение роликов на YouTube;
4. Работа с лидерами мнений;
5. Проведение промо-акций в Интернет;
6. Ведение Instagram.

12. +7(812) 332-53-06
Шаг 4 – Работы по увеличению конверсий сайта
1. Подготовка целевых страниц;
2. Сплит-тестирование целевых страниц;
3. Улучшение продающих свойств текстов (копирайтинг);
4. Персонализация сайта (подробнее в видео http://gaconfig.ru/863835 и
http://gaconfig.ru/825583 );
5. Работа над юзабилити сайта;
6. Работа с продающими свойствами сайта (спецпредложения, срочность и т.п.);
7. Работа над увеличением среднего чека (товарные рекомендации, прелинковка)
8. Увеличение количества повторных продаж (промо-купоны, бонусные программы).
Результат этапа: Рост целевого трафика, рост процента конверсий, улучшение
узнаваемости бренда, улучшение отзывов о компании (защита от черного PR).

13. +7(812) 332-53-06
Шаг 5 – Контроль всех вовлеченных специалистов
1. Контроль копирайтеров;
2. Контроль SEO-специалистов;
3. Контроль специалистов по ведению контекстной рекламы;
4. Контроль веб-аналитиков и специалистов по повышению конверсий;
5. Контроль за работой бренд-менеджера;
6. Контроль технических специалистов, работающих над улучшением
функционирования веб-сайта компании.
Результат этапа: Координация всех участников проекта с целью достижения ими
совместных целей и результатов.
Пункт 4 – «Анализ и корректировка»
1. Сопоставление прогнозных KPI с фактическими(План/факт)
Результат этапа: Мгновенное понимание ситуации (по плану, выше плана, ниже плана).
Пункт 5 – «Прогноз и план на новый период»
1. Возврат к Пункту 1 на новый период (6-12 месяцев)

14. +7(812) 332-53-06

15. +7(812) 332-53-06

16. Или как быть в тренде
Маркетинг в Интернет
• Образовательная модель
маркетинга;
• Только комплексный
подход;
• Неценовая конкуренция,
брендинг.
+7(812) 332-53-06

17. +7(812) 332-53-06

18. Маркетинг в Интернет можно разбить на следующие направления
Привлекли
Допродажаиповторная
продажа
Привлечение
посетителей
Привлечение
посетителей
ДопродажаДопродажа Контроль и аналитикаКонтроль и аналитика
Конверсия
посетителей
Конверсия
посетителей
- SEO-продвижение
- Контекстная реклама
- Медийная реклама
- Email-маркетинг
-Push-сообщения
- Вирусный маркетинг
- Видео-реклама
- Реклама в блогах
- Организация вебинаров
- Партнерские программы
- Купонаторы
- Продвижение в соц.сетях
- Другие виды
- SEO-продвижение
- Контекстная реклама
- Медийная реклама
- Email-маркетинг
-Push-сообщения
- Вирусный маркетинг
- Видео-реклама
- Реклама в блогах
- Организация вебинаров
- Партнерские программы
- Купонаторы
- Продвижение в соц.сетях
- Другие виды
- Продающие страницы
-Динамический ремаркетинг
- Работа со структурой
трафика
- Персонализация сайта
- Юзабилити сайта
-Спецпредложения
- Продающие 3D-туры
- Работа над онлайн-
репутацией
- Продающие страницы
-Динамический ремаркетинг
- Работа со структурой
трафика
- Персонализация сайта
- Юзабилити сайта
-Спецпредложения
- Продающие 3D-туры
- Работа над онлайн-
репутацией
- Universal Analytics
- Отслеживание тел. звонков
- Генерация гипотез и сплит-
тестирование
- Видеозапись действий
пользователей
- Universal Analytics
- Отслеживание тел. звонков
- Генерация гипотез и сплит-
тестирование
- Видеозапись действий
пользователей
- Товарные рекомендации
- Промо-коды
- Бонусные программы
-Предложения на повторную
покупку
-Push-сообщения
(открываемость до 95%)
- Товарные рекомендации
- Промо-коды
- Бонусные программы
-Предложения на повторную
покупку
-Push-сообщения
(открываемость до 95%)
+7(812) 332-53-06

19. +7(812) 332-53-06

20. Или как быть в тренде
Индивидуализация
• Пользователь стал
искушенней;
• Индивидуальный подход к
каждому (персонализация);
• Все поколения в интернете.
+7(812) 332-53-06

21. +7(812) 332-53-06

22. +7(812) 332-53-06

23. +7(812) 332-53-06

24. +7(812) 332-53-06

25. Мобильные устройства
• Экономически активными стали те, кто с детства со смартфоном
- Привыкли к Твиттеру и роликам на 3 минуты
• Старшее поколение также в интернете
-Читающая аудитория, привыкли вникать в суть
Учитывать нужно разные типы целевой аудитории!
+7(812) 332-53-06

26. 5 фишек: что нужно сделать завтра!
1. Разработать пошаговый план работ на период 6-12 месяцев с
прогнозом результата в требуемых KPI
2. Внедрить образовательную модель маркетинга
3. Перейти на «многодевайсное» отслеживание в веб-аналитике;
4. Запустить в разработку мобильное приложение;
5. Персонализировать сайт, т.е. настроить его работу с
выделенными группами посетителей «по индивидуальной
программе»;
+7(812) 332-53-06

27. @seostudy
vk.com/club_seo
AYakovlev@semcomplex.ru
+7 (800) 555-10-98
Услуги и обучениеУслуги и обучение
по повышению уровня конверсий
www.semcomplex.ru
www.seo-study.ru
http://www.youtube.com/webgalacticru

28. Скидка на ConversionConf
23 июня
Санкт-Петербург
Конгрессный Центр "ПетроКонгресс»
www.conversionconf.ru
CКИДКF 15%
ПО ПРОМОКОДУ
SEMCOMPLEX_WEBINA
R

29. Секретные бонусные ссылки
• http://www.seo-study.ru/video-enciklopediya-internet-marketinga/ - 3 видеоурока
по интернет-рекламе (бесплатно)
• http://www.seo-study.ru/prodvizhenie-sajta-svoimi-rukami-book/ - книга по
раскрутке сайтов, стоимостью 1000 руб. (бесплатно)
+7(812) 332-53-06